时间:
2018-06-01
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连锁超市总希望找到一些长期合作的供应商,这就涉及到供应商管理的问题。供应商管理主要包括开发供应商、选择供应商、评价供应商等内容。如果供应商选择不当,就可能出现商品品质不稳定、交货不及时等一系列的问题。
(1)供应商信息来源途径
要开发供应商,首先,就必须拓宽供应商信息来源。寻求供应商信息的主要途径如表所示:寻求供应商信息的主要途径
类别
具体途径
一般来源
1)国内外采购指南;
2)国内外产品展销会;
3)国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、
广播电台、电视、网络);
4)国内外产品发布会;
5)国内外企业协会;
6)政府组织的各类商品订货会;
7)国内外行业协会——会员名录、产业公报;
8)国内外各种厂商联谊会或同业公会。
国内外政府相关统计调查报告或刊物
工厂统计资料、产业或相关研究报告。
其他
各类出版物的厂商名录。
整体性的媒体招商广告
利用电视、报纸做全国性或区域性的招商广告,在预定期举办说明会,介绍公司状况,先吸引厂商接触再慢慢选择。
媒体广告
通过强势性的电视或报纸杂志的广告商品上或媒体上的联络电话、地址来作为信息来源。
同行市场调查
采购人员可到竞争对手店内进行市场调查,发现优良商品供应商的信息来源。如:1)包装上的制造商或进口代理公司的电话。2)如果没有电话,利用包装上制造商或进口代理公司的名称,向114查询电话号码。
厂商介绍
向同行厂商询问想要引进的商品,厂商可提供相关信息。
供应商自行找上门
等相关供应商的业务自行找上门。
(2)招商活动
开展招商活动,不仅可以达到采购商品的作用,而且可以创造一个好的品牌及社会效应,让供应商了解连锁企业的发展潜力与业务机会。
一般而言,零售企业至少要举办两场“大型采购(招商)说明会”,以便让供应商了解:连锁企业背景,连锁企业的发展潜力与前景,连锁企业的优势,连锁企业的企业文化,连锁企业的操作系统,供应商应注意与配合的事项,供应商的业务机会与好处以及连锁企业对供应商的期望等内容。
(3)开发供应商关系
在收集了大量的供应商信息之后,连锁超市就可以根据下款的条件选择合适的供应商。
连锁超市应视选定的供应商为伙伴,以双赢甚至多赢为目标,维护与供应商的合作关系,充分调动供应商的积极性,以便供应商能够进行高质量供应,严格按照交货时间运作,保持与生产规格变化、交付时间等相关的柔性。此外,在与供应商合作关系融洽之后,供应商还可就降低成本、提高顾客满意度、降低运输成本、提高产品质量、降低生产成本、改进产品设计、减少存货成本、引进新产品或新工序及减少产品抵达市场所花时间等诸多方面,给连锁企业提出建议以提高连锁企业的竞争优势。
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