市场销售怎样促销 销售怎样开发市场
市场销售怎样促销
农村市场 促销的八种方法
兑换销售
即以物换物,拿农民需要的工业品,去兑换农民手中的粮食,互通有无。
赊账销售
对农民不太放心的批量较小,用量较大,而生产周期又较长的商品,如菜种、新优品种等,可采取先收少量契约金的办法,这样农民容易接受。
示范销售
对于推广、引进的新产品,如农业机械、新品农药等,可进行现场操作示范,让农民眼见为实,掌握技术。
说明销售
许多推销者到农村卖货没有说明书、产品性能介绍。不便于农民操作。故带有说明的产品会受到农民欢迎。
配合销售
如出售玉米、小麦、水稻种子,可将每亩施用的化学药剂、生长激素与之配合销售,可节省农民的时间。
投保销售
有些产品说明和广告给人以不实之感,如在产品售出时投保和售前投保,让农民心里踏实,购买时才“放心”。
篷车销售
即送货下乡,急农民所急,把农忙时节所需物品送到家门口,使农民省工、省时、省心。
零整销售
农民购物的特点是用啥买啥,用多少买多少,如果销售有零有整,既适应大户,也能方便小户。
销售怎样开发市场
销售的策略?适合各种销售行业??
发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!
如何开拓准客户
很多营销员对开拓准客户都感到头痛,感觉吃力,其实不然,只要我们注意收集客户资料,就不难发现,其实在现有客户群中,还隐藏着很多准客户,存在很大的客户市场,等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法,也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍,还可减少初次拜访的陌生感,同时有客户的认可,更具说服力,赢得准客户的认可,促成签单。
取得客户认同
首先应取得转介绍人(客户)对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可,客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你,从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点:首先是要有责任感,笃守信誉,有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,才会获得客户的认可,客户才会放心把这种服务介绍给朋友,把你推荐给朋友,自愿反馈朋友信息。所以,在经营客户时,一定要重信誉,讲信用,以实际行动赢得客户信任,客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,营销员应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定。
获得准客户资料
得到客户的认可后,再聊客户的朋友,客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你,从而获得准客户的详细资料。收集资料时,主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料,对准客户有了大致的了解和认识,轻松掌握准客户的生活详情,再有计划性地为准客户做准备,对症下药,整理出投保计划书,将更具说服力。
准确锁定客户
根据自己掌握的资料,认真对准客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访,锁定为主攻对象。锁定客户后,选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题,精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访,但对客户资料了如指掌,如吃了定心丸,介绍更得心应手,句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的,准客户不会拒你于千里之外,更不会为难你,甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务,用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时,再行介绍保险,灌输保险意识,如此双管齐下,作用更为明显,相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点,成为你的客户,最后促成签单