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怎么写好情书 BP就是创业者的情书,怎么写好?

商机问答 |

时间:

2018-03-12

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怎么写好情书

【www.101ms.com--商机问答】

本期投资讲者: 刘元,真格基金副总裁,曾任职于美国风险投资基金公司 Greenspring Associates,是特许金融分析师三级资格认证候选人。

关键词:BP(商业计划书)怎么做

笔记快报:

①每天面对300多份BP,我们只找最适合、最强大、最优秀的人,然后是支持他的事业, 我们不会像其它基金的方式去看风口, 不是看他做什么,像陈欧,先做游戏,最后才做化妆品电商,成就聚美优品。我们投资就是投缘,希望找到天生潜质的创业者;

②为什么要做好BP?BP就是创业者的情书, 将心比心的思路去写你的BP。如何 写好BP呢?除去团队的配置以外,从BP格式可以看出你是不是受过严谨的思维训练,团队素质高不高,产生一种先入为主的印象;

③如何做BP?最好是有产品的、有数据的、一句话能说清楚的商业模式。现场沟通方式也至关重要,之后积极跟进;

④ 最后,不管处于什么原因、什么目的,不停地融资是一件必然的事情。

今天给大家介绍天使投资行业以及基金投资标准:我们平常以怎样的标准衡量项目?

真格基金是徐小平和王强老师在2011年底成立的天使资金。徐老师是电影《中国合伙人》的剧本作者,他1998年从加拿大回国;王强老师在美国贝尔实验室任电脑工程师,1996年回国,两个人都被俞敏洪老师从国外请回来加入了新东方,共同被誉为“新东方的三驾马车”。

到2006年,两人都离开新东方董事会,因为很多创业者咨询他们,把他们当导师,所以不小心摸出了“天使投资”。从2011年底成立到现在,我们在行业里面算投资节奏比较快的,我们有一个完整的团队,总共三十多个人,有一个将近10人的 投资团队 。 投资标准其实非常简单,就是投人,我们希望找到非常优秀、天生潜质的创业者,不管是年轻还是资深的,让我们感觉到高山流水就好。

每天面对300多份BP,我们只找最适合、最强大、最优秀的人,然后是支持他的事业,而不是看他做什么,像陈欧,先做游戏,最后才做化妆品电商,成就聚美优品。

我们要找到最适合的人,而不是看他做什么,我们不会像其它基金的方式去看风口。也许对方的方向,我们并不看好,但我们觉得人是最强大的,我们希望找到最优秀的人,然后去支持他们的事业。徐老师最有名的投资:陈欧,大家也知道,陈欧先做游戏,后来做化妆品团购,最后再做化妆品电商,成就了聚美优品。最新的小红书也是如此,从旅游购物现在变成了社区电商,180度转型。

我们邮箱每天大概会收300多份PPT,有一个将近10人的专门团队每天就看这些项目,把项目过滤出来,再找项目创业者,但大部分都是CEO推荐的,我们相信靠谱的人总是由靠谱的人带来的。一般来说,直接往VC上发邮件是很难的,但是也有,因为有时你无法承受失去这样一个超级优质项目投资的机会。我们不像A轮错过了B轮再进行,或者B轮错过C轮再进行,我们是天使投资,所以错过了以后就很难再进行了,因此,我们对邮件还是很重视的。

为什么要做好BP?BP就是创业者的情书,怎么写好?从BP格式可以看出一个团队的素质,产生先入为主的印象。

为什么要做这一份BP(商业计划书),你知道目的吗?BP就是创业的情书,现在写情 书的人是越来越少了,但是写BP的人越来越多了。看BP的时间其实非常短,就像HR过简历一样,BP哪怕只有20页,怎么选出来靠谱的呢?就是把团队介绍放到最前面。 这是所有人的一个共识:二流团队肯定是不如一流团队,甚至不如拥有三流想法的一流团队,因为想法可以试错,团队是最重要的。 过去的学习经历、工作背景、个人强烈的人生爱好和追求,跟他做的事情是否有非常强的关系?这就是真挚的创业。

之前一两年,资本明显过度,一个优秀的创业者秉着一个优秀的想法,拥有优秀的投资之后,经常会有二等创业者带着同样的想法,拿到二等的投资,所以开始靠补贴来竞争,导致资本效率会很低,原来一美元可以做成,现在五美元才能做到,或者十美元才能做到。在这种情况下,挑到好的人,在竞争格局中能够胜出是非常重要的,所以团队是我们看得最重要的一件事情。

除去团队的配置以外,整个BP上的格式可以看出你是不是受过严谨的思维训练,如果BP做得很烂,一般来说团队素质不会特别高,比如说BP的字体、标题、颜色,如果没做好,就会产生一种先入为主的不靠谱的印象。 将心比心的BP写作思路:如果你是一个投资人,你把自己放到观众的角度,从他的角度想,他想听到的是什么? 创业者最喜欢讲市场有多大,这是投资人最不关心的,因为市场大跟你没有任何关系,不需要花时间讲市场有多大。

如何做BP?最好有产品、有数据、一句话能说清楚商业模式。现场沟通方式也至关重要。最后,不管处于什么原因、什么目的,不停融资是一件必然的事情。

1、BP最好是有产品的,产品最好是有数据的;

因为如果别的项目都有产品,你没有产品,好像觉得你特别初级。现在创业者太多,创业者证明自己不仅仅只是一时头脑发热而且有长期计划,最好的方式就是做出来并且已经在用了。最好是有人帮助推荐给投资人,但是如果没有投资人推荐的话,我们有一个邮箱[email protected]。我们向创业者承诺,会在一周内对每封商业计划进行人工回复,这点相信大部分基金都很难做到。

2、接触的时候,一句话说清楚;

这考验 一个人提纲挈领的能力,CEO最重要的职能就是找人、找钱。在找人、找钱的时候,如果没有办法非常简练地说清楚自己做的事情,这是很大的忌讳,哪怕你技术再强,这也是很大的劣势。你得想一个非常好的比喻,先把底层思想非常简单地表达清楚,然后再往上面推就容易得多。一定要有概括能力,同时娓娓道来,不重不漏,每个点彼此独立又完美结合,没有漏掉任何信息,做BP要考虑到这些。

3、会后主动跟进。

如果对方说不是很感兴趣,最适合的沟通方式是你要做到哪些步,需要做到什么,对方才会改变想法。有一个上海创业者过来找我,我最后说很有可能我是错的,哪怕再牛的投资人,80%的情况下也都是错的,但是尽管也许我是错的,我还是会跟他说我的想法。他说,既然这么糟糕,如果你在我的位置,如果你是一个公司的CEO,会怎么向其他的VC兜售产品,让别人感兴趣。我觉得这个还挺有趣的,就是说 一定要从对方那里得到什么信息,而不是说对方做这个决定,你要试图去改变这个决定。

我经常说,我们少投一点、少赚一点,你要是200万占比20%的话,我们投100万,10%,与其现在融我们一年半的钱,还不如融晚点的钱,这样剩下的10%等到半年之后,产品有了数据再去融资,可以换来更多的钱。像我们做的最成功的公司,去年投了天使,一直到今年7月,一年的时间,他融了4轮资,估值上了11个亿,融资是没有停下来过的,当时有几家VC在看它和另外一家,两家做的事情很像,只不过另外一家发展稍微慢一些。所以说,CEO不管处于什么原因、什么目的,不停地融资是一件必然的事情。

如果你是一个普通的创业者、一个常见类型的创业者,哪怕你很优秀,但是走流程或其它渠道(朋友介绍、邮箱等等),对你是更有帮助的。

演讲人:刘元,整理:笔记侠,本文由笔记侠(微信公众账号:Notesman)授权创业邦发表,未经笔记侠允许,不得转载。

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