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优衣库试衣间 11分|优衣库试衣间里的幻想:传统零售拒被颠覆

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在这个欲望横流的城市街头,一个视频再一次点燃了人们对实体商业幻想。而这点点欲望之火,也足以见证,实体商业在互联网环境中的生存之道,其所处的暴风眼也是那么的风诡云谲。

文/原七匹狼电商总经理王詠

从昨晚到今天都被优衣库试衣间刷屏,事件的传播速度令人惊讶,很多从睡梦中刚醒过来的人看到刷屏甚至不知其所以然,大多数人只是娱乐,而我却看到了实体经济崛起的两个启发!

从马斯洛需求说起

如果仅仅只满足最下面的产品的需求,互联网确实能够比传统零售业做得更好。基于比价和搜索的机制,传统零售在满足产品需要的层面是无法与互联网做竞争的,线上的产品种类和性价比都远远高于线下,但是在满足情感需要和链接需要上,实体可以比互联网做得更好。

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而情感需要和链接需要,正是实体经济的杀手锏,优衣库事件,看到了互联网时代两个消费特征在实体经济中的集中表现:体验经济和碎片化消费。

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先说碎片化消费

很多消费需求是临时产生的,试想两个热血青年在逛街时忽然想啪啪,那么拿起手机定经济型酒店显然是来不及的,只能在就近优衣库的试衣间里解决!所以,昨晚一句很经典的评论说:优衣库即将颠覆经济型酒店!

再比如,美宜佳,7-11,全家这些便利店在中国遍地开花,美宜佳每年开店增速超过30% 已在中国开了超过5000家店,在传统零售萧条的情况下为何便利店却蓬勃发展?便利店品类不多,只卖超市最畅销的产品,但有一个好处,24小时营业!互联网永远无法解决半夜口渴了没有地方买水的需求,这就是差异化竞争,解决客户碎片化的需求。

你会在半夜口渴的时候上京东买一瓶水吗,不会,一是远水解不了近渴,二是购买成本太高,这就是互联网产生不了经济效应的地方,而实体零售可以,互联网对需求满足的滞后性给了传统零售的机会。

便利店不仅仅卖商品,还收快递,存快递,充值交通卡,收换洗衣服,还信用卡,可以说便利店的功能不仅仅是卖商品,而是真正的为客户提供便利,便利店在互联网时代的定位是专注于解决客户的碎片化需求,反而取得了非常好的效果,对于我们来说有哪些借鉴意义,我们除了卖商品以外我们是否还可以提供更多的增值服务?我们如何解决客户的碎片化需求?

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再说体验经济

体验经济的第一步是塑造任务场景,是把客户的需求用场景的形式展示出解决方案,而不仅仅是展示商品!场景展示可以催生出客户的潜在需求,而单一的商品展示却不会!

试想,两个年轻人,未来走到优衣库任何一家门店,一定会联想到试衣间可以啪啪的场景,而催生出潜意识的需求!

零售店的品种不及线上,在品类及价格上无法与线上相比,零售需要将自己能够体验的特点

发挥出来,在体验上下功夫,这是互联网与实体零售竞争最大的薄弱点。

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宜家是最好的例子,在宜家里面,到处可以看到睡觉的人和试产品的人,前段时间有媒体说宜家不在允许客户在宜家的床上睡觉, 宜家马上就出来辟谣, 说自己从来没有出过类似的规定,为什么 ? 因为宜家知道,体验是其最大的特色,如果客户没办法去体验宜家的产品,还会购买吗?夏天很多人去宜家“蹭睡”“蹭调”宜家不仅不反对,反而很欢迎,宜家的口号就是这里有每个人的卧室和客厅。通过完全的体验拉近了与客户的距离。

去过宜家的人都会发现,宜家在体验方面思考得比我们要多,宜家很大,但是宜家对路径的规划很有讲究,根据客户的购买习惯,先买什么后买什么,将所有的产品根据购买习惯依次陈列在一条单向的路径上,这样客户可以不用回头一站下去就买完所有的东西。更不用说随处可见的免费物料清单,卷尺等客户随时需要用到的东西,在你想要工具的时候总能发现工具箱就在你的不远处。我们只有不停的站在客户的角度去思考,才能弄清楚什么对于客户是好的体验。

第二步是重构消费关系,将消费者变为免费的传播者!

两个年轻人在优衣库的奇妙体验,实在按捺不住分享的冲动,尽然在优衣库完全不知情的情况下迅速传遍整个互联网圈,帮优衣库做了一次亿元级的事件营销

所以,所有的产品都必须被设计到特定的任务中,一旦你的产品帮助用户完成的任务,用户就会产生成就感,自然就有分享的欲望,只要设计好客户分享的机制,传播就是水到渠成的事情,为什么这么多零售要求朋友圈晒单,为什么之前的朋友圈集赞换礼品会这么火,就是因为对于他们来说集赞是个任务,完成之后会有满满的成就感!

在场景时代,企业获取新客户、个人获取影响力的渠道,也在发生深刻的变革。互联网的核心精神之一,便是分享思维。在分享模式下,资源越用越有价值。分享就是获取,消耗就是积累。

是什么让马云惊呼“支付宝被偷袭珍珠港”?是无数好友自发分享的微信红包。又是什么让滴滴、快的“打车双雄”三年便成长为估值几百亿人民币以上的移动入口?是无数人自动分享的“打车优惠券”。

去年下半年来,是什么拉动了Airbnb估值的快速上升?是房屋短租外房东给住客提供餐饮服务。微信红包、打车优惠券、短租餐饮,都是一个个非常具象的场景,用户愿意“分享”出去,给自己社交关系链带来价值。企业因此

以极低成本获取新用户,用户因此获得了更好的关系,产品因此获得了新生。

当然,分享最大的主体不是企业、不是第三方广告中介,而是 ---- 人。人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了,重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价。好友推荐的东西是有温度的,试用、使用门槛被极大拉低。而这又倒逼每一个分享者要思考“不能让朋友觉得不靠谱”。

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客户的购买模式已经变了,我们需要通过新的思路新的方式来面对环境的变化。

实体零售最终的发展路径之一是O2O,并不是说O2O就一定是线上整合线下,为什么不可以是线下整合线上呢,从上面的分析来看,实体零售业有很多的优势,也能够做到很多互联网做不到的事情,只要能够很好的满足客户的情感和链接需求,互联网也没有办法抢走实体经济的用户。不要惧怕互联网,只要弄清楚各自的定位,将互联网和线下实体店更好的融合,会具备更大的竞争优势!

设想一下:

在线上,有齐全的品类,相当于我有一个云仓库,在这里所有的东西都不会断货,断码,有丰富的SKU供客户选择,完完全全的满足客户的产品需求,有完备的的数据管理系统,能够对客户的需求进行多维度的分析。

在线下,有完全的体验,通过体验与客户建立情感关系。满足客户的情感和链接需求。

线上的主要职能是管理数据,分析需求,线下只要职能是营造服务,增加情感!

传统零售在互联网时代下需要看清楚自己的角色的和定位,需要知道在哪里竞争,如何竞争?需要变被动为主动,不要等着被颠覆,被整合,发挥出应有的优势也可以向上整合。

传统零售业需要主动出击,不要在变化的冲击之下束手无策!

被颠覆并不是我们的命运。

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      新手创业做什么最好?对于创业新手而言,创业缺乏经验,如何才能选择到适合自己的创业项目十分重要。101商机网今天为大家精心准备了小本 ...

    小本钱创业 日期:2019-08-13 16:23:57

  • [腾讯体育解说团队]腾讯20人投资团队解密 圈定四大万亿级市场

    投资并购部是腾讯内部最为神秘的部门之一,也是最具战斗力的部门之一。仅仅不超过20人的团队,却在短短几年内,投下了令业界羡煞的投资数量和资金额。今年,腾讯投资并购部门重点圈定了四大垂直行业:O2O、医疗...

    创业项目投资 日期:2019-08-13 08:12:38

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  • 刷单挣钱被骗

      刷单是店家付款请人假扮顾客,用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。下面是101商机网为大家带来的刷单挣钱 ...

    骗术揭秘 日期:2019-08-15 16:07:35

  • 【多地ping测试】多地近4万人身陷数百亿炒黄金骗局 血本无归

    近4万人为何身陷数百亿“炒黄金”骗局?新华网北京3月25日电(记者杜放、黄鹏飞)我国是世界最大的黄金生产和消费国,投资黄金被认为是风险最低的传统理财方式之一。然而,日前,多地证...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 08:04:57

  • 【创业者心中的山】创业者的9条血泪教训:赌博式创业,要么骗自己,要么骗别人

    比起创业的心灵鸡汤体,失败的创业经验要更珍贵一些,所谓成功的创业经验多是相似的,而失败的创业经验各有各的失败。失败是成功之母,也值得更多的创业者借鉴。本文作者是一位年轻的创业者,在经历了一次惨败一次丢...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 08:04:18

  • 慎防什么意思|慎防AA红包骗局 收任何红包都不需要输入密码

    南方日报讯 (记者 叶丹)日前,新浪微博@公安部打四黑除四害 发布信息提醒网民,谨防不法分子利用人们对微信“AA收款”功能不熟悉的弱点行骗。据悉,春节期间一种名为“...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:55:11

  • 【亲亲红包联盟陷阱】网络红包暗藏陷阱:点开500元红包被骗1万

    马上要过年了,微信、支付宝也在为“红包”交战正酣。可最近,南京警方连续接到与红包有关的警情,大家一定想不到,收个红包也可能会被骗。小心木马——点开&ld...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:55:04

  • 马云第一次高考数学|马云那些事:第一次去美国是被骗去的

    在中国,几乎无人不识马云这个小个子男人。坊间,也有不少介绍这位最近炙手可热的人的书。《这就是马云》全程展现了马云的成长经历、创业生涯和缔造阿里巴巴的全过程,时间跨度最长,从创业初始到2014年上市之后...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:26

  • [创业者如何融资]创业者如何克服“江湖骗子综合症”

    在事业和生活中,创业者经常觉得自己像是个“骗子”,因为他们总是在尝试之前没有做过的事情。每一天,他们都在学习新技能,这很容易会让人觉得自己是个根本不合格的公司经营者。...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:24

  • 【闪约同城交友app靠谱吗】以“约”之名:同城交友APP的吸钱骗局

    腾讯科技 壹鸣报道组 2月9日报道一切是从“约”字开始的。如果有一天,在某座城市某栋房子的某一刻,寂寞突然让你空虚难耐,于是你掏出手机,在苹果或安卓商店里输入关键词&ldquo...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:05

  • 淘宝刷单一天能赚多少

      们经常能看到坐在家里就能赚钱这样的信息。但是淘宝刷单一天能赚多少钱?下面是101商机网为大家带来的淘宝刷单一天能赚多少,希望能帮助 ...

    商机防骗 日期:2019-08-13 16:26:57

  • 网上刷单兼职被骗了怎么办

      刷单是店家付款请人假扮顾客,用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。101商机网今天为大家精心准备了网上刷 ...

    防骗知识 日期:2019-08-12 15:30:43

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    推拿店名 日期:2019-08-06 08:10:20

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    如何开一家蜂蜜专卖店?现在很多人找小区里面的开店项目,那么,今天就来为你介绍一个,开个蜂蜜专卖店,这就来看看小区开一家蜂蜜专卖店怎么样吧! 原木货架上,青花陶瓷蜜缸和瓶装蜂蜜错落有致地...

    店名注册 日期:2019-08-03 07:55:45

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    1、特产超市简介:在繁华的下沙区大学城,坐落着我们学生自己的超市,大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的,超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同...

    店名注册 日期:2019-08-03 07:54:29

  • 家纺店名字_家纺店如何经营才能成功?

    开家家纺店并没有人们想象的那么容易,也需要综合考虑各个方面的因素,无论是在店铺的选址还是在进货渠道、销售技巧上都需要认真准备。 家纺店选址分析一、挑地方确定人流朝向及人流量首先,你必须清楚人们要往哪里...

    店名注册 日期:2019-08-01 08:09:57

  • 家纺店名字|家纺店选址秘诀

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    店名注册 日期:2019-07-30 08:15:45

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    一、 市场分析1、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看,类似如诺基亚,oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的,针对大中学生、...

    店名注册 日期:2019-07-30 08:12:24

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    开推拿按摩店怎么样呢?如果你想开按摩店,那么,你知道开推拿按摩店要怎么给自己的店起名称吗?店面的装修设计有什么标准?具体经营什么项目?要准备哪些用品?利润高不高?这都是准备开推拿按摩店你应该知道的。想...

    推拿店名 日期:2019-06-21 08:22:30

  • 卖弄玄虚打一生肖:“卖弄玄虚”巧取店名

    一个好的店名是商家外在形象的有力体现也是其经营品味的一种彰显。一个有趣新奇的店名会吸引很多顾客去一窥究竟。兵法三十六计的第十六计“欲擒故纵”对于广大开店的新手们不失为一种可行的计策。在还没获得口碑的情况下,取一个特殊“口味”的店名可以起到吸引顾客促进消...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:52

  • 如何取一个好的店名-取个好店名,做个好招牌

    一个好的店名其实就是一件好的艺术品。开店要综合各个方面的因素,最巧妙的就是文化搭台,经济唱戏。所谓的文化搭台,不仅是指布置出一定的文化氛围,其中也包括了你所取的店名。古人云:民不正,言不顺。可见一个好的名字有多么重要,它可以在一定程度上代表事物的本质。开店要时时考虑到消费者的需求。取一个店名虽然看似...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:49

  • 朗朗上口的女装店名,取店名要朗朗上口

    作为一个精明的经营者,如何寻找属于自己店铺的卖点是一门值得研究的学问。卖点不单单是指商品,还在于你店铺的布置,选址,还有就是一个响亮的好店名。通过这些卖点去推销自己的产品,吸引广大顾客进行消费。这样的经营方式便有利店铺的稳定发展。现在家喻户晓的“可口可乐”品牌已经深入人心,但...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:25

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  • 乐视网和贾跃亭|乐视网跌停,贾跃亭故事讲完?

    一个跌停或许不能将乐视网“砸”下神坛,但足以让投资者冷静下来思考一家公司的投资价值究竟何在。5月13日,乐视网的最高市值一度达到246亿美元,超过优酷土豆、新浪、微博、迅雷、搜...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:19:21

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    约好4点聊天,没想到3点50之前大家就都来了,包括联想控股的董事长柳传志。看来,柳爷爷不迟到好像是中国人都知道的事儿。利益的分配一定会有一些标准,比如对于创业企业来说,“功劳”...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:19:07

  • 马克·安德森科技有限公司_马克·安德森:科技行业布道者的故事

    10月,一个秋高气爽的清晨,苏哈尔·多什(Suhail Doshi)正驾车驶向硅谷,他随身携带了一台笔记本,内有12页演示文档,其上承载的想法最少价值5000万美金。他现年26岁,是一家...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:18:14

  • 【创业者心中的山】小创业者怎样异军突起?看看皮克斯的故事

    两年前,中关村创业大街还是一条破落的图书城步行街,随着移动互联网来临,这条200米长的小街上,入驻的创业服务机构已经有十余家,中关村,已经渐渐地成了中国的硅谷,成了无数创客的梦想之地。可是,每一个创客...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:17:38

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    老太骗四女儿全部积蓄,给孙子买房,钱买了理财拿不出,大闹银行……一老太,育有四女一男。老太以买高收益理财为借口,把四个女儿的积蓄全拿到手上,在我行买了五百万的理财。但是,老...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:16:48

  • 日本首富孙正义的故事_日本首富孙正义: 践行一生的10条准则

    孙正义,日本首富,软银集团董事长兼总裁。是阿里巴巴最大的股东占约40%股份,是马云个人股份的6倍多。我有幸获得孙正义在PPTV的直接投资,孙先生也成为了我的董事。从他身上学到不少东西。孙正义是我见到的...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:15:48

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    日常管理书看得不少,讲座也听了一些,但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法,到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时,将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨,没准比教科书上的方法更为...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:11:29

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    “共进丰盛早餐,有说有笑走路上班,一起构思创业规划”,这是所有情侣憧憬的工作生活状态。王志强和丁玲就是这样一对夫唱妻随的理想伴侣。当记者第一次采访云起时,这对夫妻讲了十多年创业...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:09:02

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    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:08:26

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    在县城日晖西路,有一间不足14平方米的水果店,货架上整齐地摆放着一盒盒贴着“青青果业——新鲜速递”标签的水果盒和精美诱人的各色进口水果,果香弥漫着这件不...

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