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京东创始人刘强东学历|京东创始人刘强东:与中国电商四大战役

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  京东从来没有经历过摧枯拉朽、酣畅淋漓的胜利,这家公司一直起起伏伏,每年都有新的危机和对手,与互联网+公司打,跟传统零售打,跟自己打,内忧外患,磕磕绊绊。刘强东就像原来是街头打野拳的,揍小痞子揍得轻松,后来打职业赛,轻量级,只懂凭凶狠的爆发力,不断出拳,不知道脚步节奏、不知道运气、不知道侧身技巧。后来打重量级,学会了运用规则,知道在回合里数点数。《创京东》一书提及京东经历的四大战役:

  第一战:干翻新蛋

 被嘲笑为“乡镇企业”的京东,2005年在学习新蛋,2006年就开始跟新蛋打仗,在年会上提出目标超过新蛋。这一年,新蛋中国的体量是京东的1.5倍。双方价格战打得厉害,例如一款耳麦,新蛋卖39元,京东立即将价格降到38元,新蛋继续把价格降到37元,京东又降到36元,成本价是35.5元。卖到36元的时候,京东采销就发现对方没有动静了,因为对方的成本价比京东的高,跟不起了。

  这两家网站品类和用户的重合度都很高。京东有着清晰的战略判断,埋头苦干,用户需求走到哪里就做到哪里,快速扩张品类,满足用户的一站式消费需求。思路是拿到更低的成本价,用更低的价格卖给消费者,看重规模,对利润指标看得不是那么重。但是新蛋有些品类不能做,管理层是职业经理人,关注短期内公司整体各项指标,市场份额和客户中的口碑不是最重要的。他们在中国区一两年就换个负责人,很多政策不能完全落实,也没法保证延续性。美国老板又不了解中国,不喜欢价格战,不愿意花广告费。2009年之后,京东就再也没关注新蛋了。

  第二战:奇袭当当

  2010年,京东决定上图书品类,目标指向当当和亚马逊中国。在京东这里,图书是战略品类,要给消费者提供全方位的服务。虽然3C卖得很好,但要买图书的消费者在京东这儿满足不了需求,自然到又卖图书又卖3C的亚马逊中国去。京东必须让消费者在这里买到他所有想买的东西。

  2011年5月,京东做少儿图书促销,四折封顶。这次价格战,站在京东的角度来看,是勇敢而不鲁莽——少儿图书虽然亏损了,但带动了整个图书品类销量涨了四五倍。这狠狠触动了当当的核心利益。当当联络了24家少儿出版社集体抵制,当当的少儿图书销售占整个市场的一半,也是当当图书销售额的三分之一。TOP级别的少儿出版社是当当排他性的供应商,京东和亚马逊中国一样,只能从经销商处拿货。这些少儿出版社跟当当全是排他性合作,网上只给当当,地面店没有这个规矩,都是普发的。反正京东要让出版社知道,你的做法更破坏行业规则,除非你直接给我供货。

  京东图书品类的上线和后来的一系列价格战,正好发生在当当上市前后。当当上市之后,开始向母婴、3C等品类扩张。这家老牌电商公司是卖图书起家,图书是当当的大本营。京东一做图书,竞争对手全被扯回来聚焦在图书领域的价格战,若是保不住图书就不行了。

  不过,对当当、亚马逊中国的战略牵制,不是图书品类给京东带来的最大价值。图书极大地降低了新用户尝试京东的门槛,在京东购买图书的新用户占比在30%-40%,图书刚上线的时候占比甚至更高。和当当、亚马逊中国的价格战,也抄了这两家老牌电商的老底:他们的用户正好是互联网+最早的一批网购用户,伴随网站成长起来,已经有十年了,正好30多岁,是经济基础非常好的用户,图书价格战成功地让他们关注了京东,成为京东3C类用户。电商的竞争,无非是两条:一是供应链,二是用户。

  第三战:对撼苏宁

  2012年8月15日,刘强东在微博上挑起对苏宁、国美大家电的价格战,结果战火蔓延,苏宁易购、国美、库巴网、当当都加入混战。史称815价格战——一场值得记入电商历史的价格战。

  过去十年,电商以100%的速度规模增长,是中国经济增长与互联网人口红利的结果。在经济萎靡、人口红利消失的当下,因资本市场与互联网人口红利而高速发展的电商,增长速度放缓,走向常规化发展,这意味着为了抢更多的市场份额,竞争加剧。怎么办?没有更好的办法。战争的逻辑就如此成立。

  京东在上市之前需要追求成长性。投资人看销售额、市场份额、毛利率,但最看重成长性,要顺利IPO的话,京东必须保持高速增长。2012年京东的目标是450亿元,压力很大。它赖以起家的IT品类已经做到了极致。图书整个市场本身的量太小,百货品类价格低。虽然京东平台业务在发力,但这是在和天猫竞争,并且销售额不能算在京东营收内,只能将扣点计入。必然的,大家电成为京东新的增长点。京东本来想打一场有限度的局部战争,没想到变成全行业的混战。不过,京东在局部战役受挫,从长远来看在战略上赢了。

  家电行业在未来三五年内面临洗牌,在大城市这一头,大卖场的购物便利失去了优势;在大卖场也没有覆盖的农村这一头,京东的物流也有优势。京东在北京、上海、广州三地大家电市场占比在30%,每10台大家电,京东卖出3台以上。京东顷刻之间把他们建立十几年的市场拿下,农村还不知道电商是什么,一旦普及了,冲击更大。预计2020年,电商能够占据整个家电销售的40%,渠道之争会终结。永远不能被打败的是趋势。你能做到低成本、高效率就是变革的趋势。战争的胜利最终会属于电商。

  第四战:直面阿里

  过了前面三关,京东终于迎来最强劲的对手:阿里巴巴。

  刘强东背后始终有一只眼睛在盯着。2008年,阿里巴巴第五届十大网商评选,京东入选。一位阿里巴巴前员工告诉我,会后,马云问:“听说京东现在是自营B2C的老大?”他的部下回答:“对、对、对。”

  2013年双11,京东针对天猫这个主场打出一系列广告:以挑战者的身份,选择自己的优点,攻击对方的弱点,而且得是阳谋,明着来。2012年“双11”,天猫卖家的物流饱受诟病,一周过去了客户还没收到货。2013年“双11”,京东品牌的基调就确定下来,“不光低价,快才痛快”。京东市场部连续推出的广告是,年轻女孩买防晒霜,脸晒得和非洲人一样黑了,才收到货;长着一把大胡子的用户买了剃须刀,等胡子长得垂在地上了,才收到货。

  这风格犀利的广告,令人印象深刻,大获成功。其他电商公司打的是促销广告,只有京东做品牌广告,几乎没提“双11”的促销活动。曾几何时,谁能想得到,有一天京东能和阿里巴巴竞争?2008年,阿里巴巴评选十大网商,京东入选,当年地位完全不对等,如今成了竞争对手。

  京东与阿里巴巴的竞争源自平台型B2C。互联网四颗明珠,第一颗是搜索引擎,第二颗是社交网络,第三颗是软硬结合,第四颗是企业B2C零售平台。把生产和消费直接连接在一起,平台做底层的构架。这一块天猫在做,京东POP也在做。商业价值理论上很大。10亿人的消费,理论上电商占社会零售总额的比例可达到15%、20%(电商占社会零售总额的比例).

  对于B2C自营业务来说,采购、仓储是有天花板的,像百货类,非标准产品太多、品牌太杂,组建团队自采自销,进展太慢。如开放平台给第三方卖家,能快速增加品类做大规模。平台单位销售成本低、净利高,这将是利润来源。以低价销售的自营业务吸引人流与资金流,然后通过物流、技术、Kindle电子书等服务赚钱,这是亚马逊的模式,也是京东想做的。刘强东希望未来平台销售额能占京东总销售额的50%。

  京东跟亚马逊一样,早期尽可能把规模做大,尽可能提高自己直接销售的产品数量,大势最终要走向平台化。电商最终必然是平台级的竞争,比拼的是服务,例如配送效率、对供货商的议价能力等,决胜因素是IT基础能力,包括订单管理、仓储管理、数据服务、客户管理能力。天猫的优势在于销售的前端,页面展示、促销活动、用户互动。在短期内,天猫具有最丰富的商品,对市场把握最敏感。京东的优势体现在后端,货源的组织、供应链的管理、物流配送等,效率更高。

  2012年,阿里、京东、亚马逊中国、当当、苏宁易购、腾讯电商等都有平台梦,市场空间不足以养活这么多平台,2015年,平台的竞争唯剩两家:阿里和京东。刘强东和马云是这场战争的主角,无数人的命运,成功或者失败,都围绕着他们转。

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  • 百度创始人李彦宏|百度李彦宏:通过创业挣钱是最苦的一条路

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    小投资挣钱 日期:2019-08-15 08:14:49

  • 宠物用品店挣钱吗_如何经营宠物用品店

    聘用优秀店员:聘用的店员要热爱宠物,有责任心最好有过养宠物的经验。上岗之前,要先经过培训。能够为店内客户提供咨询服务,讲解宠物的日常护理。① 聘用优秀店员:聘用的店员要热爱宠物,有责任心最好有过养宠物...

    小投资挣钱 日期:2019-08-15 08:05:15

  • 精神小伙|小伙放弃高额年薪办咖啡馆 卖点子挣钱

    除了咖啡、甜点,咖啡馆里还能买到什么?位于长寿路上一家名为“612星球”的咖啡馆里,出售一种特殊的“商品”——点子。&ldquo...

    小投资挣钱 日期:2019-08-14 08:06:19

  • 小本创业做什么好

      新手创业做什么最好?对于创业新手而言,创业缺乏经验,如何才能选择到适合自己的创业项目十分重要。101商机网今天为大家精心准备了小本 ...

    小本钱创业 日期:2019-08-13 16:23:57

  • [腾讯体育解说团队]腾讯20人投资团队解密 圈定四大万亿级市场

    投资并购部是腾讯内部最为神秘的部门之一,也是最具战斗力的部门之一。仅仅不超过20人的团队,却在短短几年内,投下了令业界羡煞的投资数量和资金额。今年,腾讯投资并购部门重点圈定了四大垂直行业:O2O、医疗...

    创业项目投资 日期:2019-08-13 08:12:38

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  • 刷单挣钱被骗

      刷单是店家付款请人假扮顾客,用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。下面是101商机网为大家带来的刷单挣钱 ...

    骗术揭秘 日期:2019-08-15 16:07:35

  • 【多地ping测试】多地近4万人身陷数百亿炒黄金骗局 血本无归

    近4万人为何身陷数百亿“炒黄金”骗局?新华网北京3月25日电(记者杜放、黄鹏飞)我国是世界最大的黄金生产和消费国,投资黄金被认为是风险最低的传统理财方式之一。然而,日前,多地证...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 08:04:57

  • 【创业者心中的山】创业者的9条血泪教训:赌博式创业,要么骗自己,要么骗别人

    比起创业的心灵鸡汤体,失败的创业经验要更珍贵一些,所谓成功的创业经验多是相似的,而失败的创业经验各有各的失败。失败是成功之母,也值得更多的创业者借鉴。本文作者是一位年轻的创业者,在经历了一次惨败一次丢...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 08:04:18

  • 慎防什么意思|慎防AA红包骗局 收任何红包都不需要输入密码

    南方日报讯 (记者 叶丹)日前,新浪微博@公安部打四黑除四害 发布信息提醒网民,谨防不法分子利用人们对微信“AA收款”功能不熟悉的弱点行骗。据悉,春节期间一种名为“...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:55:11

  • 【亲亲红包联盟陷阱】网络红包暗藏陷阱:点开500元红包被骗1万

    马上要过年了,微信、支付宝也在为“红包”交战正酣。可最近,南京警方连续接到与红包有关的警情,大家一定想不到,收个红包也可能会被骗。小心木马——点开&ld...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:55:04

  • 马云第一次高考数学|马云那些事:第一次去美国是被骗去的

    在中国,几乎无人不识马云这个小个子男人。坊间,也有不少介绍这位最近炙手可热的人的书。《这就是马云》全程展现了马云的成长经历、创业生涯和缔造阿里巴巴的全过程,时间跨度最长,从创业初始到2014年上市之后...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:26

  • [创业者如何融资]创业者如何克服“江湖骗子综合症”

    在事业和生活中,创业者经常觉得自己像是个“骗子”,因为他们总是在尝试之前没有做过的事情。每一天,他们都在学习新技能,这很容易会让人觉得自己是个根本不合格的公司经营者。...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:24

  • 【闪约同城交友app靠谱吗】以“约”之名:同城交友APP的吸钱骗局

    腾讯科技 壹鸣报道组 2月9日报道一切是从“约”字开始的。如果有一天,在某座城市某栋房子的某一刻,寂寞突然让你空虚难耐,于是你掏出手机,在苹果或安卓商店里输入关键词&ldquo...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:05

  • 淘宝刷单一天能赚多少

      们经常能看到坐在家里就能赚钱这样的信息。但是淘宝刷单一天能赚多少钱?下面是101商机网为大家带来的淘宝刷单一天能赚多少,希望能帮助 ...

    商机防骗 日期:2019-08-13 16:26:57

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      刷单是店家付款请人假扮顾客,用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。101商机网今天为大家精心准备了网上刷 ...

    防骗知识 日期:2019-08-12 15:30:43

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    推拿店名 日期:2019-08-06 08:10:20

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    店名注册 日期:2019-08-03 07:55:45

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    店名注册 日期:2019-08-03 07:54:29

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    店名注册 日期:2019-08-01 08:09:57

  • 家纺店名字|家纺店选址秘诀

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    店名注册 日期:2019-07-30 08:15:45

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    推拿店名 日期:2019-06-21 08:22:30

  • 卖弄玄虚打一生肖:“卖弄玄虚”巧取店名

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    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:52

  • 如何取一个好的店名-取个好店名,做个好招牌

    一个好的店名其实就是一件好的艺术品。开店要综合各个方面的因素,最巧妙的就是文化搭台,经济唱戏。所谓的文化搭台,不仅是指布置出一定的文化氛围,其中也包括了你所取的店名。古人云:民不正,言不顺。可见一个好的名字有多么重要,它可以在一定程度上代表事物的本质。开店要时时考虑到消费者的需求。取一个店名虽然看似...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:49

  • 朗朗上口的女装店名,取店名要朗朗上口

    作为一个精明的经营者,如何寻找属于自己店铺的卖点是一门值得研究的学问。卖点不单单是指商品,还在于你店铺的布置,选址,还有就是一个响亮的好店名。通过这些卖点去推销自己的产品,吸引广大顾客进行消费。这样的经营方式便有利店铺的稳定发展。现在家喻户晓的“可口可乐”品牌已经深入人心,但...

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    一个跌停或许不能将乐视网“砸”下神坛,但足以让投资者冷静下来思考一家公司的投资价值究竟何在。5月13日,乐视网的最高市值一度达到246亿美元,超过优酷土豆、新浪、微博、迅雷、搜...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:19:21

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    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:19:07

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  • 【创业者心中的山】小创业者怎样异军突起?看看皮克斯的故事

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    老太骗四女儿全部积蓄,给孙子买房,钱买了理财拿不出,大闹银行……一老太,育有四女一男。老太以买高收益理财为借口,把四个女儿的积蓄全拿到手上,在我行买了五百万的理财。但是,老...

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    孙正义,日本首富,软银集团董事长兼总裁。是阿里巴巴最大的股东占约40%股份,是马云个人股份的6倍多。我有幸获得孙正义在PPTV的直接投资,孙先生也成为了我的董事。从他身上学到不少东西。孙正义是我见到的...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:15:48

  • 如何留住员工_小公司如何留住骨干 一个小老板的管理故事

    日常管理书看得不少,讲座也听了一些,但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法,到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时,将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨,没准比教科书上的方法更为...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:11:29

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    “共进丰盛早餐,有说有笑走路上班,一起构思创业规划”,这是所有情侣憧憬的工作生活状态。王志强和丁玲就是这样一对夫唱妻随的理想伴侣。当记者第一次采访云起时,这对夫妻讲了十多年创业...

    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:09:02

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    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:08:26

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    在县城日晖西路,有一间不足14平方米的水果店,货架上整齐地摆放着一盒盒贴着“青青果业——新鲜速递”标签的水果盒和精美诱人的各色进口水果,果香弥漫着这件不...

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