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[空手赚钱的商业模式]世界最赚钱的商业模式,原来是这样

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引导语:在这个金钱的社会没有几个人不喜欢钱,但却不是每个人都能成为富翁、富婆。成为富翁、富婆一定要具备某种人格特质,缺乏这种条件的人是发不了财的。

第一式:(杀手式隐性核心需求,精准的目标客户)

解释:(首先要选择和定义精准目标客户,最怕的一句话就是老少皆宜,产品或服务谁都适合,在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入,这样企业承担风险会非常小,成本也越低,收入扩张速度越快,反之亦然)。

案例:XXX满足了“懒男人”的隐性核心需求,货到先试穿,再付款;分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求;XXX满足了老百姓爱上火的隐性核心需求,她们都是成功的企业。

第二式:(盈利倍增)

解释:(盈利是企业生存和发展的基础,盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力,同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。着重往以下几个阶段,第一盈利产品的重组和改变,通过不同产品和产品组合赚钱。第二盈利环节的重组和改变,脱离产品而重点关注盈利的时间点,阶段,环节等。第三利润扩张阶梯,重点是已经抛开产品,盈利时间点和运营模式,而在盈利模式上进行突破性的创新,达到盈利倍增的顶峰)。

案例:XXX通过汉堡这个“开门性产品”,带动薯条、可乐的销售,最终通过房地产盈利;清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校,从而带动其他IT产品的销售;腾讯QQ通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群,赚取其他增值业务收益;

第三式:(革命性降低成本)

解释:(如果企业的成本下降20%,那是优化流程,提升效率的结果。而在商业模式层面谈的成本降低不是20%的下降,而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%,这样才称为革命性,同时,客户满意度却并不下降)。

案例:XXX带来“咖啡可以打包带走”的概念,革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本,彻底打败星巴克;如家酒店没有豪华的大堂,没有昂贵的娱乐会议设施,但房间的档次不降低,成立4年即成功登陆纳斯达克;ITAT由于“双零模式”成本革命性降低,获得蓝山中国5000万美元的风险投资,这是她的成功之处,由于运营的问题最终倒闭,这是后话,当然也值得我们企业家深刻反思。

第四式:(自我可复制性)

解释:(如何成功的复制自己,突破自身成长瓶颈,比如人才,资金。当然遇到瓶颈是企业成长的必然,突破瓶颈就自然而然的实现了企业的成长与发展。在商业模式设计层面,关键是我们能否事先发现瓶颈,然后提前呢采取有效的模式避免或突破潜在的瓶颈,这是企业的关键能力,它决定了我们的商业模式能走多远,我们的企业能走多快)。

案例:美国阿波罗凤凰城大学通过网络教育降低了对老师的依赖,实现标准化,可复制,已成功上市;戴尔电脑通过标准化操作流程,实现全球PC行业直销领跑;西班牙时尚女装ZARA,生产销售方面实现大规模个性化,服装一周下架,因为未及时购买,让消费者大呼后悔,ZARA受全球时尚女性追捧;携程网“鼠标+水泥”的模式获得巨大成功,如您想了解详情,盛景网联将为您解析,并打造适合您企业的独特的商业模式。

第五式:(控制力和定价权)

解释:(有了控制力就有了高进入门槛,就意味着有了定价权,而定价权意味着高利润和可持续利润。既然是一个企业的核心资源,就应该具有独占性,其他企业在相当长时间内很难拥有,即使知道这样的核心资源,也没有能力在短时间内建立。这种资源可能是先天性,也可能是后天建立,可能是与生俱来,也可能是通过并购整合获得的)。

案例:XXX控制了全国90%的驴养殖和东阿水,阿胶和驴胶成份类似,价格却远远把驴胶甩在了后面,让九芝堂懊恼不已;分众传媒控制了全国80%以上高端楼宇的电梯广告悬挂权,成功实现了同行业的控制力与定价权,让后来者无法居上,望尘莫及;百丽拥有全国高端商场里80%的女鞋卖场,及中国女鞋前4位的自有品牌,30个国际知名品牌的经营权,成为行业的翘楚;“美国孟山都”在转基因种子市场,是全球垄断巨头,全世界超过90%的转基因种子,都使用它的专利。

第六式:(系统性的价值链)

解释:(主要围绕着企业自身展开,作为完整的商业模式设计,不得不考虑整个生态系统的价值链。我们可以通过系统性价值链的整合,进一步提升商业模式的竞争力和独特性)。

案例:XXX因为拥有供应、库存、物流、销售、服务、房地产等一体化系统性价值链,形成对供应商的超低进价,同时又为消费者带来实惠,成为深圳中小版的龙头股;盛景学员之一,诚栋房屋赵军勇,盛景为他打造独特商业模式--“人类未来人性化居住解决方案的提供商”,目前已在上市排队中;用盛景投资1.7亿的学员企业,新疆宏邦节水李富成的一句话说:“我们企业是传统的丑小鸭,有了好的商业模式,我变成了凤凰,再加上资本之火在下面一烧,我就变成了火凤凰,一飞冲天。

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