【马云创业视频】马云创业那点事：日赚千万只是“零花”

    马云聊互联网,离不开先提起1994年底那次美国之行!当时的马云,还是杭州城里“外语最好的人”,一家浙江企业被大洋彼岸的一家美国企业欺诈,委托马云只身上门追债。在那里,马云第一次见到了互联网。好奇的马云于是请朋友将自己在杭州的“海博翻译社”制作成网页传了上去,“海博”成了有据可查的国内第一家触网的企业。

    “不得了,上午10点钟发上去的,中午12点便收到了6封洽谈业务的邮件。美国、德国和日本的,都有!”多年以后,谈起这件事情,马云依然满脸惊喜的样子。

    几天后,马云带着一台当时最高端的“486”电脑和一个计划回到了杭州———帮助企业上网找业务。这一年,杨致远刚刚创办雅虎,而张朝阳还没有回国创业。

    到过杭州旅游的人大多知道,西湖边上有一家“望湖宾馆”,这是马云最早的客户。“先把客户的资料收集过来,整理好了快递到美国,让美国的朋友制作上网,然后将网页打印出来寄回国内拿给客户看。那时候国内看不到互联网,谁也不肯先交钱,只有等收到国外咨询电话、传真以后才半信半疑地缴费。”这就是马云的第一家互联网公司———海博网络的经营,产品叫做“中国黄页”,一个挺蛊惑的名字。1995年7月,上海开通了互联网专线,马云终于可以通过拨号上网让客户看到自己在网上的“黄页”。1996年,海博网络营业额做到了700万元
    1999年,定位于全球企业网上交易平台的阿里巴巴在杭州建立。昔日企业为洽谈业务而各自发送的电子邮件被拉到阿里平台上,以供求信息的方式统一发布,促成交易。“目前,来自全球超过600万家企业在这里进行交易,去年一年,通过阿里巴巴在中国采购的订单已经高达100亿美元。”不过,对马云来说,“一百亿美元”已经远不如“6封邮件”那么令人惊喜,因为今年这个数字还会翻一番甚至更多。

    团队

    克林顿智囊前来助阵

    3月23日,马云兴奋地告诉记者一个消息:“我们刚和玛逊·西蒙牵手,她将全面代表阿里巴巴在美国进行市场推广。”这个西蒙来头可不小,在此之前,她为比尔·盖茨担任了15年的公关顾问,目前同时负责美国前总统克林顿和约旦国王阿卜杜拉的公关事务,而阿里巴巴将是西蒙唯一的中国客户。

    在蔡崇信之后,缔造雅虎搜索引擎的专利发明人、主持雅虎电子商务基础软件系统设计的吴炯,GE前高管关明生等多位世界级人才先后加盟阿里巴巴,世界贸易组织前任总干事彼得·萨瑟兰也成了阿里巴巴顾问委员会成员。不过,马云更喜欢在人前炫耀的还是自己创业团队的忠贞不二,号称“十八罗汉”的第一批创业者,到现在依然全部坚守在阿里巴巴的各条战线。
    收入

    日进千万仅是“零花钱”

    和新浪盛大等上市公司不同,阿里巴巴的财务状况属于内部秘密,外界窥探阿里的收入,主要靠马云四处宣扬的一个口号:2002年盈利一块钱,2003年日收入100万元,2004年日盈利100万元,2005年日纳税100万元。马云告诉记者,到目前为止,这些目标都已经超额完成,今年以来,阿里巴巴已经有很多天每天纳税额超过了100万。按照这个额度,阿里巴巴的营收水平大约比盛大晚了一个财年。盛大董事长公开坦言,发展到今天,盛大要想继续保持100%的年增长难度已经较大。马云则多次扬言:“今天挣的还只是零花钱!”

    据了解,经过6年积累,阿里巴巴已经拥有了600多万全球用户,其中海外用户180万。阿里巴巴也因此成为拥有最多海外用户的国内企业。马云所谓的“零花钱”基本来自“中国供应商”和“诚信通”两个产品,两者都针对国内用户,不同的是前者属于外贸服务,交费用户可以查询接手海外订单,每年收费以4万元为起点,后者则只能寻找国内买家,每年固定收费2300元,两者在阿里总收入比例大约为4比1。
    “实际上,阿里巴巴成交量最大的是海外用户之间的交易,尤其是欧美、日本、印度之间的交叉贸易,交易数量要成倍高于国内用户之间、国内用户与海外用户之间的交易总额。海外市场的挖掘相对要复杂一些,但是潜力也要大得多。”马云习惯性地握着一支笔向记者比划着,“现在先养着,时候到了就向他们收美元,那才是大钱!”

    专家分析,马云之所以胆敢将每天成千万的收入说成“零花钱”,除了海外市场挖掘之外,更主要的原因在于自己手中掌握的用户不是在网络上消费的网民、网友、玩家,而是一群依赖阿里巴巴挣钱的网商。这种收入来源要良性得多,马云不用害怕被别人追问“骗走了孩子的压岁钱”,更不会担忧政府的扫黄打黑,随着网上交易快速增长,阿里巴巴的收入自然也将水涨船高。

    竞争

    阿里巴巴很难模仿

    几年来,模仿阿里巴巴的企业大有人在,不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品,连“如有问题,请与阿里巴巴联系”,“发生诉讼,由杭州市中级人民法院管辖”这样的服务条款都屡次出现在这些模仿者的产品服务条款中。

    “几年来,在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务,不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴!”马云告诉记者这个数字之前5分钟,他的手下刚刚汇报一个消息———又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台,并计划在几天后在阿里巴巴门口杭州召开盛大的发布会,以示“挑战阿里巴巴”。

    “像我者死,学我者生。”马云用齐白石的这句名言告诫后来者。马云解释,交易平台最关键就是人气、订单,阿里巴巴积累了数百万的用户,建立了全球范围的采购体系,后来者打出相同的牌子既不理智,也不现实,“就是马云自己出来,也没法再办出一家新的阿里巴巴来了!”“好好研究一下成功企业的经营理念,寻找市场还缺少什么,和现有的大企业形成互补,走出自己的一条路子。”马云认为,这才是一条“生路”。