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创业从0到1_创业:从0到1及从1到 100

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在我看来,创业分为两个步骤 — 第一个步骤:从 0 到 1,第二个步骤:从 1 到 100。

这个观念可以被用在创业的好多个面向上面,例如:一、找到一个小小的成功,二、放大你的成功;一、找到 Product-Market Fit,二、用力推广你的产品;一、找到可规模化的商业模式,二、规模化你的商业模式;一、先在在利基市场成功,二、逐步切入主市场;一、自己跑业务累积有效的销售方针,二、找一群业务来大量执行这个方针。

重点是这是两个步骤,所以在第一个步骤的时候,你只专心的把 0 变成 1。所有关于 1 到 100 的事情,你必须先放着不管。因为最终如果 0 不能变成 1,那你花再多力气去准备把 1 放大成 100 的种种,其实一点帮助也没有。

千万别小看把 0 变成 1 这件事情,它其实是非常非常非常困难的。过程中你不仅仅需要努力、用功、聪明、智慧、坚持、决心和执行力,往往还需要很多很多的运气。因此它发生的时间点基本上是无法预测的 — 你可以再努力、再用功,但如果没有那个命,也是白搭。所以为什么人家说创业比气长,我说算清楚你还剩几发 Pivots,其实都在讲同一件事。如果超级努力能够让你达到 .200 的打击率,那你大概还是需要上场个 3-7 次才能打出一支安打。

实务上初创业者的打击率还要更低,所以你必须想办法“买”更多的打击的次数。或许準备多一点存粮是个方法,但愿意支持你的天使往往就那么多。因此更重要的就是“省”,省到极限,每分钱都花在刀口上。这也是身为「0」的优势,除了烂命一条,你没什么牵挂。大公司有它的矜持,无论是新事业还是老部门,赚钱还是赔钱,薪水必须维持一定的等级。但小公司没有那个问题,只要创办人还活得下去,根本不需要发薪水。能够不花的钱就不要花,必须花的钱也想办法不花,无论如何,省到极限,因为你永远不知道「1」会在什么时候到来,所以在那之前,你必须要让公司的 HP 越长越好。

我已经很省了,Jamie!

每个听到这道理的创业者,都是这样回答我的。没问题,你只要跑一个很简单的检查,就可以知道自己是不是真的很省 — 打开你的记帐本,看看自己有没有在 0 还没变成 1 之前,就把钱花在任何 1 变成 100 的工具上面。常见的情况:明明只有 4 个人,却租了一个 20 坪的办公室 (我在预留成长空间)。或者游戏还没写出来,就请了一位客服 (我想说她可以先当助理)。明明网站没有流量,却开了一个 Medium 的 AWS Instance (万一流量爆衝怎么办?)。

往往你只要仔细一看,每个 0 的团队,都还是花了很多的钱在 1-100 的事情上面。狠下心来,把那些通通砍掉吧。因为找到你的 1,需要的时间往往是想像中的 3 倍。以网路业来说,大概需要 3-5 年的时间,还记得吗?这件事情需要 10,000 个小时才能学会。所以在那之前,你该做的就是把学费压到越低越好。

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