网店利润越来越薄
"现在开网店也有门槛了,不是人人都可以赚钱了。"sunny菲感叹,现在收入和付出不一定成正比了,一些店铺经常月营业额大几万元,但利润却很少。比如,她卖的化妆水,以前一瓶的利润抵现在十瓶。
潜亮介绍,目前成功的网商都是进入网络购物市场比较早的,既积累了人气,又对货源、网络营销等有独特的经验。前两年,由于卖家少,商品的利润高一些;近两年,随着在网上开店的人越来越多,竞争非常惨烈。有些新店为了积聚人气,部分商品都是亏本销售。所以,真正有规模、产品种类齐全、价格有竞争力和服务好的,才能继续生存下去。
网店的信誉,被网商们当作"命根子"。据介绍,一般的网站都有对店主的信誉评价和约束机制,拥有相对健全的信用评价制度和消费者权益保障计划。
青海介绍,一个交易结束后,顾客都会对货品和服务等状况进行评价。获得一个好评,网店就会自动获得一颗"心",累计到一定数量的心就可以升级为一颗"钻石"。在网上拥有几颗钻石的好评度就代表着你的店货品好,服务周到信誉高,就会帮你吸引来更多顾客。各个网店店主都十分明白这一点,商铺信誉是网上开店立身的根本。
sunny菲介绍,一般买家都会参考网店的级别,如几钻或皇冠等,另外一个重要的参考是网店的好评率。如果中评和差评太多,就会影响网店的人气。也有一些不良卖家雇人来"刷信用",即不进行真实交易,左手卖右手,只为给店主好评。
对于一些想上网开店淘金的市民,这些成功店主们都建议,要找到有竞争力的产品,品种要丰富,让逛网店的人可以一站式购齐。另外,要学会网络营销,"酒香也怕巷子深"。网店吸引人气的除了低价,就是信用,再者是广告。比如,经常逛逛各个论坛,经常发帖回帖,是对自己最好的宣传。
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