首页

百安居采购案例分析 营销案例分析:百安居的陷阱(2)

商机问答 |

时间:

2018-02-06

|

【www.101ms.com--商机问答】

这一盈利模式与英国及欧洲百安居截然不同。英国百安居的商业模式,只有“大型超市零售”一种。它的定位,是给愿意自己动手组装家具和装修房屋(DIY)的人提供便利。因为英国劳动力成本高,家装材料费用与人工费用的支出比例为1∶2,因此人们普遍愿意自己动手装修房屋。随着DIY观念普及,百安居逐步将这一业态推广至欧洲各地。 请将您的主页设为www.cg01.cn,每次打开网页就会直接访问中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)

但是百安居到了中国之后,原有的定位并不符合中国人的消费习惯,它没有简单延续其欧洲模式,而是将装修业务结合了进来,拓展了一块新业务 CIY(Create ItYourself),即为没有建筑装修经验的人提供从图纸、选材到施工的支持,成立了“百安居装潢设计中心”,下辖无数个施工队,为在百安居的顾客进行房屋设计和装修。因为中国劳动力成本低,加之人们对“百安居”这一世界500强的信赖,于是愿意将装修也交给百安居。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)——中国创业门户网站。中国加盟网www.jmwchina.com——中国加盟行业门户网站(中国创业

百安居的用意是,用品牌化的装修中心来带动卖场的销售。最初装修中心拉动的销售额占总销售额的25%,后来果然占到了50%。 本文由中国创业门户网站——中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com) 独家发布

百安居盈利模式的B面:上面这种单店盈利模式,只是消费者面对的百安居,而建材零售行业面对的那个巨无霸百安居,却是“装潢中心+大型超市零售”ד高速增加的店面数量”的百安居。为了成就百安居霸业,2003年上任的中国区总裁卫哲采取的战略明显激进,他目的很明确:加快扩张速度,制造规模效应。 1999年到2002年,百安居一共只开了5家店。但卫哲上任之后,马上把开店速度从每年开3家店提至每年7家店,乃至14、15家店。 网www.cg01.cn 旗下品牌)

卫哲为百安居专门打造了一套人才补给机制,被称作“细胞分裂”理论:一个店有1个店长、4个副店长,如果第二年只开一家店,可以很从容地从四个副店长中挑选最好的一个担任新店店长;第三年同时开3家店,就可以从之前两个店里的8个副店长中挑选出最好的3个副店长做店长……依此类推,迅速弥补开店速度带来的人才短板。

《百安居采购案例分析 营销案例分析:百安居的陷阱(2).doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式

延伸阅读
本站为您整理的2024年视频板块龙头,供大家参考。芒果超媒300413:《超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年)》中提出2022年4K电视全面普及、超高清用户2亿、产业规模4万亿的目标
2024-02-18
2023年第二季度,MPU概念上市公司财务费用排名如下:通富微电(002156)的财务费用总额高达5 41亿,中国长城(000066)和长电科技(600584)分别位居第二和第三,华天科技(002
2024-02-18
2024年肿瘤上市公司龙头有:恒瑞医药(600276):肿瘤龙头股。医药工业砥砺前行的白马股,公司坚定拥抱创新,持续推进多个创新管线,覆盖肿瘤、自身免疫、糖尿病、感染等业务,现阶段,公司形成了以卡
2024-02-18
可降解塑料相关上市公司有:锦盛新材:2月8日收盘消息,锦盛新材开盘报8 75元,截至下午3点收盘,该股涨19 18%,报10 200元,总市值为15 3亿元,PE为-68。总股本1 5万股,流通A
2024-02-18
相关卫生纸上市公司有:宜宾纸业600793:2月8日消息,宜宾纸业5日内股价下跌27 84%,最新报7 660元,成交量468 17万手,总市值为13 55亿元。2023年第三季度,宜宾纸业公司实
2024-02-18
2023年第二季度,烧烤概念上市公司财务费用排名如下:锡业股份(000960)的财务费用总额高达2 04亿,新五丰(600975)和天马科技(603668)分别位居第二和第三,道道全(002852
2024-02-18
淀粉上市龙头公司有哪些?淀粉上市龙头公司有:登海种业:淀粉龙头股,登海种业2023年第三季度季报显示,公司营收同比增长37 73%至1 71亿元,登海种业毛利润为6056 43万,毛利率35 52
2024-02-18
一、龙元建设(600491)股票营收情况龙元建设(600491)披露2023年第三季度报告,报告期实现营收24 41亿元,同比-33 75%;归母净利润-7113 4万元,同比-109 99%;扣
2024-02-18
一、中能电气(300062)股票分红记录中能电气最新一次公布的分红方案:10派0 1元。本次权益分派股权登记日为2023年6月7日,除权除息日为2023年6月8日,派息日为2023年6月8日。近年
2024-02-18
新一周,共有1只可转债上市,为恒锋工具可转债锋工转债。  锋工转债,债券代码:123239锋工转债正股为恒锋工具,上市日期为2月22日。具体中签情况如下所示:末六位数:164191,35188
2024-02-18
  • 推荐访问