李玲的对策
面对这样多的困难,李玲选择从这样一下方面入手,客服自己面临的困难。
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首先,重新定位。李玲发现节能环保这些绿色概念虽然人人挂在嘴边,但是真正为了这个牺牲自己利益的人很少。她在实践中发现,即使以成本价倾销,即使主打环保牌也最多也是不赚不赔。为此,她专门招人重新设计了自己的手帕,不过效果不够显著,一方面高端大气的优秀设计师价格很贵,而自己的产品是薄利多销怎么可能请得起,自己的设计师就是一所高校的大三学生罢了。既然不能主打美观,李玲又想到了实用。作为旅游爱好者的李玲深有体会,初到一个城市,游客对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉,出行很是不便。这时,她突然灵机一动:若将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的形式展示在一方手帕上,不就轻松地解决了旅行者的麻烦吗?传统的地图错综复杂,而且旅行结束后往往弃之于垃圾箱,手帕则不然,旅行时,旅行者把手帕拿在手上,既可以当地图,又可以擦汗;旅行结束后可以继续使用,还可以留作纪念。
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其次,选择靠谱的供应商和代销商。当初被骗后,李玲决定舍近求远,去义乌寻找生产厂家。那里企业技术不错,成本低廉,非常适合自己这样的三无创业者。在面对选择代销商的问题时,李玲看中了成都繁华的西大街百盛大厦旁的“幸运符号”生活用品店,与店主交涉后,店主答应代销她的手帕。随后,李玲和店主商定,将手帕的价位定在12元~18元之间,每卖出一条手帕,店主可获利3~5元。通过这种制度安排,可以激发店主的积极性。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)——最具影响力的创业网络平台!中国创业门户网站!
第三,成熟后,尽快建立自己的创意作坊。这个创意工坊实际上是一个营销策划基地。除了在手帕的内容上不断创新之外,李玲还在手帕的销售形式上狠下功夫:2010年情人节,李玲推出了情侣手帕DIY活动,情侣可以把自己喜欢的图案或照片拿到店里,让杨佳为他们量身设计手帕。妇女节、愚人节、母亲节、圣诞节……每逢节日,店里都会推出相应的主题活动……
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第四,积极借力互联网、线下团购等商业模式。“团购如果可以促销,为什么不用?”李玲如是说。除了店面销售之外,李玲还另辟蹊径,到一些公司和企业联系团购业务。2010年“三八”妇女节前,在李玲的公关下,有20多家公司和企业向李玲定购了手帕,作为节日礼品发放给女员工。仅此一役,李玲就销售了近2万条手帕,获利近5万元。 加盟请上中国创业网www.cg01.cn旗下品牌中国加盟网www.jmwchina.com——专业老牌,值得信赖
第五,拉长产业链,积极发掘客户价值。现在,李玲正踌躇满志地计划将自己的手帕卖到全国各地。她说,除了卖手帕,她还要陆续开发一些其他的低碳环保产品。