这是一家临近北京CBD区域的小店,十来平方米, 同加多宝其他六七百万个销售终端一样,小店老板早已经收到了更名的消息。按照公司品牌管理中心的计划,加多宝要在6月1日前完成一二线城市所有广告、海报、店铺招牌的撤换。到8月底之前,全国包括渠道最前端的农村市场都要完成这部分的工作。 发布商机,寻找加盟商,就上中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com),广告投放联系方式,QQ:291191411,效果好,价格实惠
在饮料行业,通常的规则是,电视广告的贡献是第二位的,第一位是在销售通路的部署,这包括了终端数量、产品陈列、店内广告和价格促销等—这一切有赖于马志辉所代表的销售体系,这也是加多宝的真正底气所在。 发布商机,寻找加盟商,就上中国创业网www.cg01.cn 或中国加盟网www.jmwchina.com(中国创业网www.cg01.cn 旗下品牌)
马志辉每周都要拜访这家小店,她的工作包括一系列标准环节,整理货架、查看产品日期、清点库存、记录信息。这次,她被允许把几张小规格的海报贴到了冰柜门上,在这台四层冰柜里,老板在其中两层都放上了加多宝凉茶。
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“她来得最勤快,我就同意把加多宝产品放在最显眼的地方。”老板说,另一家公司的业务员几个月都不见,产品被放到了最角落的地方。
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“别小瞧这种小店,红罐一天能卖2至3箱,饮料是冲动消费品,随机选择的机会非常大,我们的原则就是哪里显眼就摆在哪里,夏天关键是说服老板尽可能多地在冰柜里放我们的产品。”加多宝业务员龙希明说。他属于资深业务员,没有拜访任务,不过因为这两个月的特殊情况,他被派来增援马志辉。 转载请注明:本文转载于自中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
加多宝业务员一天要拜访约40个终端点,每个终端一周至少拜访一次作为循环。海报等物料更换信息可以一周之内统计到内部网络上供市场部使用。马志辉负责的另一家小店位于位置更好的丁字路口,赶在6月之前,加多宝为其更换了一个带灯箱的店铺招牌。脉动的业务员曾经劝说店主换脉动店招,店主没有同意。加多宝并不给业务员提供营销费用以抢夺这样的广告位置,但是一个勤快的业务员可以令公司获得优势。