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一代枭雄，永远也洗不掉身上的“江湖义气” 欢迎收藏中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
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当时，飞利浦、松下电器等国际照明巨头已经进入中国，珠三角地区照明企业早已经超过3000家，雷士照明就在这样“内忧外患”中杀出重围。
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2000年，雷士有一批价值200多万的产品出现了质量问题。是全部召回还是放任不管？如果全部召回，雷士会出现巨额亏损，面临破产。当时有人提出，可以放弃雷士商标，把剩下的产品换包装在销售，这样公司或许能挺过去。
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吴长江却做出了召回全部问题产品的决定。他把江湖义气看的比任何事都重要。雷士吞下了亏损数百万的代价，也在照应行业开创了问题产品召回的先例。他损失了利益，却赢得市场信誉。当年年底，雷士照明的销售额突破了7000万元。
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他在创业期间总结出“老板定律”：
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首先要能吃苦；其次是胆子大，有风险意识；第三是具有商业意识。
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2002年，雷士进行了一次至关重要的股权调整。生意平稳后，已经在雷士掌握绝对大权的吴长江，竟然决定跟杜、胡两位同学均分股权！
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吴长江觉得自己比杜、胡拿的分红多，把江湖义气看的很重的他决定，把公司股权均分为33.3%，有雷士照明向吴长江个人支付1000元作为补偿。坊间另有传言，嗜赌如命的吴长江从雷士账上转走大笔资金做赌资，不得不稀释股权。
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有钱以后，曾经亲如兄弟的合伙人之间也会产生分歧。雷士额在增长，当时，胆大地吴长江毅然决定，要在开专卖店。雷士也是照明行业内第一推行专卖店模式的企业。
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“雷士刚起步，产品连半壁墙壁都摆不满，开什么专卖店？”吴长江的策略在合伙人看来太激进了。吴长江要在全国建立30几个运营中心，扶植代理商。雷士已经等同于吴长江，在他的坚持下，雷士一年内开了十几家专卖店。专卖店要挂上雷士的牌子，雷士的市场信誉非常好，专卖店的生意要比其他经销商好得多。对人仗义的吴长江，赢得了全天下雷士加盟商的心。
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先定目标，再建工厂，营销未动，战略先行。“如果你制定一个商业战略，所有人都能看懂，那还叫战略？”吴长江有着超越常人的商业视野。
