童装店销售技巧
1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。 专业创业商机平台——想创业,寻商机,找加盟,就上中国创业网!
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 中国创业门户网站——中国创业网
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言,要依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
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4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
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最后服装面料也是很重要的一点.在选择衣服面料的时候我们应首选纯棉面料,因为衣服紧贴皮肤,宝宝的皮肤一般都敏感,衣服与皮肤经常产生磨擦,这样就特别要求布料的吸湿性好,透气好,而棉质布料恰恰满足这样的要求,特别是小朋友们穿的运动装,更要考虑吸汗、透气等要求。
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有些看起来文静的宝宝,可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服,例如:棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然,而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性,并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的宝宝,我们不妨推荐他们穿牛仔类童装,这种衣服由于质地比较结实,极其耐磨,淘气的宝宝穿上它,不容易脏,又不容易损坏,而且好运动的宝宝穿上这类衣服,非常有型,更显得身体结实,可爱又精神。 欢迎收藏中国创业网