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新创业商机网信息 “千层底儿”踏出奥运新商机

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时间:

2018-03-17

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【www.101ms.com--最新创业商机】

  作者: 扈明/文 王晓莹/图

  中国企业的奥运梦(上)

  2006年8月3日下午5点,北京马甸桥,刚刚结束了一场4个小时的谈判,肖云燕仰望雾气弥漫的云天深舒了一口气,抬手扶了扶蓝色镜架,“这里距2008年奥运会的主会场不到5公里,这段路程我要用我的全部心血走上两年。这对我而言,不仅仅意味着财富,更是无法言喻的光荣与梦想!”眼前这位身着时髦绿色套装的女老板,话语间仍旧透着河北调调。

  不久前,肖云燕向北京奥组委提交了一份申请,“我希望为我国参加2008年奥运会的每位运动员都精心制作一双绣有中国龙的传统手工艺布鞋,祝愿运动健儿多拿金牌,为国争光。希望国家体育总局满足我的心愿。”按参加2008年奥运会的中国运动员至少在600人以上,每双鞋500元成本估算,这个计划又将耗资30万元以上。如果为每个参赛选手量脚制鞋的话,制作难度和时间的紧迫性都是一个很大的挑战。

  肖云燕关于新奥运的美好愿景是其十多年来支持奥运的一种延续,体现着一个普通中国人的奥运情结。有人说肖云燕靠奥运挣了钱,肖云燕却说,奥运本身才是她最大的财富。

  两年后的今天,2008年奥运会的圣火将照亮世界。而当下,与“奥运”二字有关的一切都早已成为人们掘金的宝藏。

  在商界大腕们喧嚣竞技的大戏之外,很多小买卖人也在埋头构筑着各自的奥运梦,打破了奥运仅是商业巨头竞技的游戏规则。他们探寻奥运商机的凡人琐事同样精彩地向我们讲述着刚强的民族张力和智慧的财富故事。

  送鞋:“千层底儿”踏上奥运经济节奏

  1999年,肖云燕决定要做一件大事情——为每位参赛的中国运动员做双农家手工制作的“千层底儿”布鞋,以她最朴实的方式表示一个农家女支持申奥的决心。

  当她把做奥运鞋的想法告诉家人和亲戚时,大家认为只有小学文化的肖云燕是这几年做企业挣来的几个钱没地方花了。丈夫姜树金也提出了异议:“你弄这个我不反对,可这个事儿不知道要花多少钱,50万元?100万元?心里没个底,到时候资金接济不上,事情半途而废可就得不偿失了。”

  肖云燕并非一时头脑发热,在准备之初,她就仔细考虑过整个事情的可行性、成本以及事后市场化推广等问题。肖云燕生于做鞋世家,姐妹都生得一手描龙绣凤的好手艺。在1997年到1999年这段时间里,她曾跑遍全国与布鞋和原料有关的很多城市,每到一地都会见人就问,是否喜欢布鞋。在市场调研的同时,她也基本掌握了所有原材料的最好产地和价格。

  2001年1月,肖云燕历时两年、耗资120多万元,集合河北省的承德、青龙、平泉、宽城4个县近千名鞋工手工制作的2008双传统“千层底儿”布鞋全部完工,她把这些鞋用绣着家乡风光的丝绸一双双包好,寄往当时的中国申奥委,通过国家体育总局转赠给全国体育健儿;还亲手缝制了5双龙鞋寄往国际奥委会。在1月16日给国际奥委会和萨马兰奇的信中,肖云燕这样写道:“鞋底上的5针在一起和底中间的两个棱形纳法是象征着五大洲人民永远团结友谊,心连心,手拉手,也代表中国农村妇女迫切期盼,世界五大洲人民为了一个共同的盛会——2008年团聚在北京!我亲手给您们寄出了5双千层底儿布鞋,因为五象征吉祥幸福,这是我们农村妇女向尊敬的主席及全体奥委会委员交上的一份特殊申请!”

  2001年7月13日中国申奥成功,4天后,肖云燕收到国际奥委会主席萨马兰奇代表国际奥委会寄来的信和珍贵礼物。萨马兰奇在回信中肯定了肖云燕为中国申奥做出的贡献,并表示她寄去的布鞋将被放入以萨马兰奇名字命名的奥林匹克博物馆永久收藏。
  2001年9月14日国家体育总局到承德县为肖云燕颁发了迄今为止惟一一份个人申奥荣誉证书。

  卖鞋:海外需求催生个体经济产业化

  国家体育总局器材装备中心、中国奥委会市场开发委员会副主任连秋利以及承德市当地领导等在为肖云燕颁发奖项时,曾鼓励肖云燕希望她把爱国精神发扬光大,让传统手工布鞋借助奥运商机赢得市场,形成产业化经营。

  2002年5月1日,在国家体育总局的支持下,肖云燕在国家工商总局注册了“农家女肖云燕”的商标,内容包括服装鞋帽、非酒精类饮料、体育用品3大类。11月下旬,“农家女肖云燕”商标出现在国家工商总局官方网站上。

  对此,肖云燕解释,自己文化不多,这些工作都是在国家体育总局和当地政府支持下完成的,她也在有关部门的指点下意识到,要实现产业化,第一步就是自身知识产权的保护。

  具体到生产经营,肖云燕坦言,传统手工布鞋受其制作工艺影响,很难摆脱家族作坊式生产方式,实现集约化管理和经营。此外,这种布鞋的生产周期接近半年,生产成本极其高昂,但如果定价过高,国内市场恐怕很难接受,又没有开拓国际市场的人才和渠道,要想真正走向市场并非易事。

  谁知,与此同时,美国和欧洲的很多公司早已在国际奥委会的网站上看到了肖云燕与传统手工布鞋的相关信息,希望代理这种鞋在欧美的市场。可苦于无法找到肖云燕。其中一家欧洲公司,包括总裁在内的7个人为了寻找肖云燕专门来到北京。他们得知中央电视台曾报道过肖云燕的新闻,就辗转通过中央电视台的记者找到了她,并向其表达了想开拓传统手工布鞋欧洲市场的意愿。

  这件事让肖云燕喜出望外,在找到市场后她开始着手组织生产。遍布河北省四个县会做手工布鞋的农村妇女和下岗工人组成了她特殊鞋厂的员工。承德云燕手工鞋业总厂开始挂牌生产。

  目前鞋厂每年的产量在1000双左右,在奥运鞋以外,还增加了龙鞋、凤鞋、鸳鸯鞋、马鞋、鹿鞋等不同花色品种。据肖云燕介绍,目前这些鞋主要销往国外,价格最高的可以达到近5万元人民币一双。

  炒鞋:借力奥运扩大品牌影响

  2003年3月,中国文联中联影视制作部编剧、北京子雄影视文化传播有限公司创作部主任熊尚志找到了肖云燕,表达了想合拍一部讲述其个人经历的电视剧的想法。肖云燕意识到,这是一个让手工布鞋的影响力进一步扩大的好机会。但是,由于中联影视并没有到国家相关部门办理相关手续,没有拿到电视剧的发行许可证。肖云燕以中联影视、熊尚志涉嫌合同欺诈为由,向北京朝阳区法院递交了诉状。去年年底,中联影视赔偿了肖云燕近28万元。

  承德当地很多人议论,说那个曾经靠奥运炒作自己的农村妇女赔了钱,还砸了牌子。经历这件事以后,肖云燕在使用商标和其个人品牌的时候更加慎重了,“我赔点钱无所谓,我更看重的是奥运品牌。谁拿这个品牌开玩笑,谁就是在拿民族尊严开玩笑。”

  在搞好手工布鞋生产的同时,不断寻求推广品牌的增量市场。她的家乡河北青龙县政府领导找到她,希望她利用个人品牌,为家乡发展做些贡献。肖云燕的家乡是个满族自治县,蕴藏着巨大的旅游商机,但始终难以冲破旅游开发资金和规划的瓶颈。

      肖云燕找到北京神州新纪录规划设计研究院的卢云亭院长,在说明希望其为旅游项目做前期规划的来意后,卢云亭表示,一方面,这个旅游项目本身的可行性值得期待;另一方面,肖云燕及其奥运品牌有着很强的可信度。她的真诚与执着很能打动人。

  8年来,只有小学文化的农家女肖云燕从2008双奥运布鞋开始,到现在谋划投资规模上亿元的综合旅游项目,以对奥运的执着和热情成就了自己的心愿和梦想,也收获了奥运带来的机会和财富。

  李烝/制图

  专家观点

  中小企业掘金奥运“四部曲”

  中国社会科学院中小企业研究中心主任、首席经济学家 陈乃醒

  肖云燕成功了,她成功于灵感的闪光。而其企业发展的路径也清晰紧凑,并敢于行动,这也是成功所在。这是中国中小企业掘金奥运商机的经典案例,由此可透视出中国中小企业探求奥运商机的“四部曲”。

  首先,表现在创造力。所有的中国人、中国企业都在关注奥运,都想抓住奥运的商机。机会对每个人都是公平的,但不是谁都能抓住。对奥运的深厚情结和执着追求会令人保持持续的关注,这是灵感诞生的沃土。肖云燕创造性地挖掘了传统手工布鞋的奥运商机,这完全是靠自发的灵感,而科学、系统的市场调研在灵感闪光的面前,往往显得呆板而滞后。

  其次,肖云燕立足自身,这是很多中小企业所不及的。资源不多,资金也很少,在这种情况下,小企业要懂得如何利用,如何抓住独特优势,并从自己的特点出发,把优势发挥得淋漓尽致。好高骛远往往得不偿失。

  再者,选准切入点也是至关重要的。因为布鞋与萨马兰奇结识,并受到其肯定与支持,这为肖云燕的布鞋推广提供了最好的切入点。传统布鞋作为中国文化的一种象征,并与支持奥运结合在一起,受到了国际认可,登上了国际奥林匹克的最高殿堂,由此打开了其国外市场的销售之门。这个切入点与其最适当的市场形成了“无缝对接”。

  最后,有了资金积累,便快速辐射周边产业。成功的中小企业往往通过一个小的突破口积累资金,并形成稳定的资金来源。此时,如果把握好方向迅速实现向周边产业转向辐射,将成为企业本身的又一次发展契机,实现产业升级。

  商报记者 扈明

  数说商机

李烝/制图

  北京发改委奥运经济高级顾问黄为分析,在一般情况下投入1亿美元,品牌知名度提高1%,而赞助奥运会,投入1亿美元,知名度可提高3%。

  由此不难理解,众多企业为何纷纷将目光瞄准奥运赞助。赛场上琳琅满目的广告牌让我们明白,奥运不仅仅是运动员的竞技场,它同样是商家竞相提升知名度的赛场。

  可口可乐、柯达、通用电气、松下、三星、麦当劳、联想、欧米茄、中国银行、人保财险、中石油、中石化、中国网通、中国移动、国航、阿迪达斯、强生、大众汽车、伊利……浏览竞争奥运赞助企业的名单,令人不得不联想到参与奥运赞助是“商界大腕的游戏”。正如一位参与奥运赞助多年的业内人士言明的,赞助奥运不是能立刻见到效益的赚钱机器,但它是一种身份或是一种象征,是一种长远的投资,是企业品牌的建立。

  朱裴 王晓然/整理


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