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[他说:后面可以不加引号吗]他说:企业想做常胜将军,就别提过去有多牛逼

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红杉合伙人对话YC掌门:企业想做常胜将军,就别提过去有多牛逼

编者注:本文采访对象红杉合伙人Michael Moritz曾被誉为 “硅谷的风投教父”。他曾是《时代》周刊记者,写过乔布斯的早年传记《小王国》;后加入红杉资本,主导投资了Google、YouTube、Yahoo和Paypal等著名科技企业;作者Sam Altman是孵化器YC掌门人。

上周,Michael Moritz应邀在YC做演讲。

交谈中,我问了Michael Moritz这样一个问题:如何创建一个可以不断创新且数十年来保持行业领先的公司呢?我认为这可以算是业内最难做到的一件事,但红杉资本就成功做到了。

在征求了他的同意之后,我将该问题的答案公开并且附上他对“是什么一直促使他从事风投行业”这个问题的答案。

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图为Michael Moritz

Sam Altman:当你回首思考红杉资本究竟是通过何种方法得以长时间处于业内支配地位的时候,你有什么价值观或方法可以分享给那些想要长期维持公司成功的创业者吗?

Michael Moritz:大多数创业者在看到我这样的老头的时候,他们肯定心中在想:这就是我们的土财主啊。当然了,可能措辞会比这更直白。

但你肯定不会考虑的是:我们也需要去创建、经营、培养、维持并且改善我们自己的企业。就算不必这样做,我们也无法假装自己进行的投资都能够获得突破性的成功。

红杉资本在20世纪70年代早期由Don Valentine创建。

如果你回到那时候的硅谷,不妨问问自己:什么样的公司在70年代获得了成功,并在40年后依然如此呢?这个答案与那些曾经辉煌过但中途退出的公司无关。

如果你从事风投行业,当你一口气报出一连串曾在70年代、80年代、90年代或是2010年前的风光一时的风投公司时,你会发现它们现在不过是全盛时期的一个残影。

这也是红杉资本一直以来关注的一个问题:我们如何才能长时间维持企业在业内的领先地位呢?大多数的公司或者组织能够保持成功长达一年、五年,也许十年时间。但鲜少有公司能够保持数十年的成功。我并非在标榜红杉资本,但我们确实为此付出了非常多的努力。

昨日种种成就已与今日无关

我们做到了这一点吗?

这条建议听上去很普通,你甚至可以在任何一本讲述“获得好业绩或是发挥领导才能”所需原则的书中看到这一点。这条建议听上去直白而又简单,但难就难在你要每天、每周、每季度甚至年复一年做到这一点,并且不断以此原则来鞭策自己的所作所为。

苹果教父Steve Jobs、谷歌掌门人Larry Page、亚马逊创始人Jeff Bezos以及Netflix首席执行官Reed Hastings这样的领导者都能够做到这一点。

但他们是如何做到这一点的呢?

他们想要确保自己的产品时刻保持与时代接轨。他们绝不会满足于已有的成就或是沾沾自喜。

他们会时常感到惶恐不安,担心自己的公司被竞争对手吞并,因此过去已有的成就对他们来说也就没有太大意义了。

这也是我们没有在红杉资本的办公室里挂着各式各样纪念公司获得成功的玻璃板的原因:我们已经获得的这些成就都是过去时,未来与此毫无关系。

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保证团队的活力

另一件你需要关注的事情是团队。

不管公司成员跟随了你多久,你都必须要从中挑选出最好的团队。不是说要无情、残酷,但你必须要能公正、客观、准确地看待每个人的工作能力。无论他们在过去的表现有多么出色。

以我们公司为例,他们完成过多少次成功的投资,倘若他们不是全心全意热爱这份工作或是再无渴望与他人竞争,那你就是时候让他们离开了。你不能让这类员工继续待在团队里。你要为团队注入那些拥有激情、抱负和活力的年轻人。在这之后,公司自然而然可以继续发展。

为团队注入鲜活力不同于雇佣那些拥有30年从业经验的行业老手。我们也聘请过那些拥有从业经验的人,比如说Alfred Lin、Roelof Botha和Bryan Schreier,但当他们来到红杉资本的时候,他们很明白风投行业并不简单,他们还需要学习来充实自己,他们也还拥有求胜的欲望。这一点能够不断激发团队的活力。

跟随市场变化

接下来,要留心市场机遇。

当红杉资本起步的时候,我们位于硅谷北部的门罗公园市(硅谷风投聚集地),但科技世界已经发生了很大变化。现在的创业环境已经和30年前或者40年前大不相同了,这主要是因为中国的发展,当然也包括其他国家。

这一变化体现在全球科技的出现。大约在12或13年前,我们在中国创建了一家公司,这是因为我们认为随着时间的变化,这家公司对于红杉资本以及我们在硅谷投资的公司的发展会愈加重要,它能够帮助我们确切了解中国市场的动态。

当我们创建这家公司的时候,所有人都不看好。大家都说我们一定会失败,说我们太过自信了。他们还说我们将成为下一批去中国发展但却一败涂地的美国人。

但多亏了中国地区红杉资本成员的辛苦付出,我们的公司正日趋繁荣。我并不是在吹嘘我们的成功,这是中国地区红杉资本成员脚踏实地努力的结果,与我或者美国其他红杉资本成员无关。中国红杉资本已经是业内首屈一指的风投公司,这一点真的来之不易。

我并不想让这些话听上去是在自吹自擂。因为我说过,我们犯过许多错误。倘若有机会重新来过,我们有很多决策是要进行大修改的。

还有一点,我们始终认为自己距离破产很有可能只有一步之遥。

Sam Altman:从事风投行业30年之后,是什么让你继续对它保持热情的?

Michael Moritz:对我而言,我的动力来源于要承担责任所带来的挑战。如果你是要创建一家企业或是参与一家企业的创建、亦或是要扶持一家企业成长,那么这一条路必定困难重重。全世界都认为你不会成功。由于大公司占据了更多的资源,所有的大公司都认为他们能够“实力碾压”小公司。

就拿食品杂货社区O2O平台Instacart为例。为什么我本人以及红杉资本都喜欢投资像Instacart这样的企业呢?所有人都认为我们是在自寻死路。

他们说:“难道你没有在报纸上看到Webvan破产的消息吗?”(成立于1996年的美国生鲜O2O企业Webvan在没有看到用户的时候,就斥资4000万美元建了一个仓库,之后的扩张也是极大手笔,直到倒闭,他们一共烧掉了12亿美元。)

事实上,我们根本不必去了解这样的消息。我们就曾经是Webvan的投资者。

还有人说:“难道你能打败亚马逊吗?” 或者“难道这不是一个利润率很低的行业吗?”

各种各样认为我们注定失败的理由。不妨用多年前第39任美国副总统Spiro Agnew形容媒体的一句话来形容这些人:“一群喋喋不休的否定者”在没完没了地瞎扯淡。

我们很开心能和像Apoorva Mehta(Instacart创始人)的管理团队一样聪慧的人一起推翻上述这些否定者的荒谬之谈。以此类推,这一观点也同样可以用来解释我们同Airbnb、Stripe、Dropbox以及其他YC孵化的公司进行合作的原因。

能够推翻这些“业内大亨”的谬论,这一点充满了无限乐趣。这也是我如此热爱风投行业的原因。

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