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【10086】100 个抓住 “视频 +” 机遇的创业方法

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2016,必将是视频行业大发展的一年。不止是视频内容的百花齐放,在众多其它行业,都会有 “视频 +” 的新模式颠覆性出现。

所谓天时地利人和:移动智能设备的普及带来 6 亿中文视频用户,4G 网络的建设带来更流畅的视频观看体验、移动互联网行业的快速成熟带来更多技术解决方案、视频内容领域的多年发展带来行业人才的极大丰富,上述多个基础条件的成熟,催生了一个巨大机遇:2016年,移动互联网最大的机会就是 “视频 +”。

为什么说 “视频 +” 是 2016年 移动互联网的最大机会

机会总是存在于变化中,我们就从大环境和用户行为习惯的变化来寻找切入点,先看看有哪些新变化。

今年春节这段时间,我在各种微信群里看到过超过 100 条短视频,内容涉及拜年、搞笑、猎奇、美女、事故等等不一而足,要知道这里面很多都来自于我们四五线城市的老家亲戚和小学中学同学,可以看到一个非常明朗的趋势,视频在通过社交网络快速传播。而这个现象只是在过去一年时间里才逐渐兴起。这个变化意味着视频传播已经以比你想象的更快的速度普及到了大众层面。

几天前,我被北京移动客服电话通知升级了自己的移动流量套餐,每月4G 流量,130 块。这又是一个标志,4 个 G 的流量相当于每天 100 多 M,其实不算多,但相对过去几年,这已经是在价格、速度、流量等维度全面进入了大众可接受的范围。以前我们在手机上用流量看视频的时候经常同时看到 “土豪随意” 这几个字,今后,普通人都可以随时像土豪一样在手机上看视频了。这个变化意味着视频将会以更快的速度普及到每个人的手机。

商人对趋势的反应是最快的。过去这半年里,很多朋友找我聊过想在自己的行业里制作系列视频。这些朋友里,有做美容纹绣的,有做母婴行业的,有做微商的,以及做创业孵化器的,更不用说做各种 app 的。但:由于各种原因,这些想要做系列视频的朋友,绝大多数至今也没有开始做。

同时,我们也看到了一些 “视频 +” 理念的先行者。比如 “一条”、“KEEP”、“快看电影”。一条:逼格视频,这个应该算作 “视频 + 文艺”,它开启了一个移动互联网时代视频内容新玩法的先河;KEEP:很多人认为这是一个健身应用,在我看来,它是 “视频 + 健身”,它抓住的是视频的机遇;快看电影:以 2-3 分钟短视频介绍每一部电影,属于 “视频 + 电影”,升级了用户以往只能搜索图文了解电影信息的体验。

2016,“视频 + 什么”?

2016年 预计将会井喷的 “视频 +” 产品:视频 + 影视、视频 + 旅游、视频 + 企业服务、视频 +O2O、视频 + 体育、视频 + 汽车、视频 + 美食、视频 + 电商、视频 + 交友、视频 + 房产、视频 + 母婴、视频 + 一切......

在此,我大胆猜测并设计了一些 “视频 +” 在各行业的玩法,希望和有意参与 “视频 +” 的创业者投资人多多交流。

1、视频 + 交友

如果让我们做一个交友应用,颠覆世纪佳缘 / 百合网的产品,我们会怎么做?

当前交友产品:简历库 + 邮件系统。弊端:过于功利,对用户没有任何粘性。简单的说,我相信对很大一部分想要寻找另一半的人,这种陈列各种参数的简历库只会让我觉得厌恶。我需要感受到鲜活的个性和真实的有血有肉的人。怎么做?“视频 +”。

用户根本需求:展示自我、真切感受他人。

关于这个 “视频 + 交友” 产品:以男神 / 女神相关的视频短片作为切入点,大量制作优质单身男女的个性化短片,并借助任何视频媒体平台来传播,吸引观众成为产品用户,然后以有粘性的社区产品留住用户。

第一阶段目标:制作 2000 条优质单身男神女神的视频,做到 1-2 亿次播放,发展 100 万以上用户;

投入资金:500 万,一年时间做到估值 1 亿。

这个产品,有人愿意做么?

2、视频 + 旅游

如果让我来做一个旅游产品,我们怎么做?首先需要找到一个切入点。我个人觉得海外定制旅游是个不错的切入点。如果我们建立一个全球主要旅游目的地的视频库呢?旅游目的地视频库 + 公众号搜索 + 旅游达人个性化讲解,这个点切入如何?

3、视频 + 母婴

如果让我们做一个母婴市场的产品,我们怎么做?在我看来,周末带孩子去哪儿玩,可能是个痛点,凡是痛点都是不错的切入点。“视频 +” 如何操作?具体的操作方法就让相关行业的创业者自行脑补吧。

在更多领域,这套 “视频 +” 玩法都可以得到完美应用。所以我在标题里说到,100 个抓住 “视频 +” 机遇的创业方法,并不夸张。其实这些创业方法的本质相通:制作特定主题的海量视频、尽最大可能实现视频内容的传播、观众到用户的转化、商业化。

抓住 “视频 +” 机遇的几个要素

1、海量视频生产能力:    

  • 制作效率要达到 1000 条以上 /年;    
  • 成本控制要做到单条视频成本在 1000 元以内;
  • 利用 “众包” 实现大量视频制作的效率提升;

    2、视频的广泛传播:

    • 当前阶段是视频内容传播的红利期;    
    • 要尽快做到系列视频的 1 亿次播放;    
    • 建议起步期传播平台选择:美拍秒拍 + 今日头条

      3、通过系列视频实现用户转化:

      • 从视频观众到产品粉丝的转化(APP 还是公众号?)    
      • 必须解决 “观众为什么关注你” 这个问题    
      • 千分之五的转化率是初步目标

        4、用户有了,怎样做好商业模式设计?

        • 广告是不是好的商业模式?    
        • 怎样才能让羊毛出在猪身上

          对其中几个关键点我再说详细一点。

          比如视频制作成本控制。视频制作成本将很多人的相关创业创意拦在了门外。要知道几年前一条类似 “一条” 的视频,制作公司报价大概是 5-20 万,如果一开始让徐沪生总按这个价格来做视频,这个项目很可能启动不了。同样,KEEP 的视频,如果是找制作公司来做,每条可能都需要 1 万块以上,也是很大的成本支出。所以我们看到,做 “视频 +” 创业项目,视频制作团队必须是自建。即便是自建团队,很多时候刚开始的时候成本也难以有效控制,所以还是需要一定时间的学习磨合优化。最好能控制在每条 3 分钟视频 500 元以内。

          虽然是自建团队,但部分环节还是需要考虑众包的。关于 “众包”。通常一条视频的制作包括以下环节:文案-配音-拍摄-表演-剪辑-特效。其中,文案和配音环节是比较适合采用众包方式完成的。如果你要在未来一年里制作出 1000 条视频,文案工作按照每条 100-500 元的价格众包,需要 10-50 万投入。配音方面,如果可以找到爱好者,可以把成本控制到 10 万以内。这两个环节采取众包比招聘全职员工可以把成本控制的更好。

          为什么我推荐美拍秒拍和今日头条作为视频内容的传播起步渠道?

          互联网视频行业发展至今将近 10年,优酷腾讯爱奇艺这些网站固然具有巨大的传播威力,但现在一则很难争取到传播资源,二来用户人群在逐步老化活跃度逐渐下降。而美拍秒拍和今日头条视频近一年来发展迅猛,用户活跃度非常高,是当前阶段视频内容传播的绝佳渠道。比如我们开发的《上班狗》系列搞笑视频,在 4 个多月的时间里,美拍秒拍积累粉丝近 20 万,播放量超过 4000 万次,传播效果不错,粉丝转化率千分之五,也还不错。当然,在通过这些平台获取一些用户之后,还是可以开发出精品视频内容并与主流视频网站合作推广。不过精品视频内容的开发难度较大,就算我自己策划制作过将近 10 亿次的视频播放,在开发新的视频精品时依然面临很多挑战,也不是都会成功。

          观众看完视频后为什么要关注你?

          这个问题的答案必须一开始就设计好。比如 “快看电影”,观众在看到我们制作的快看电影视频同时,接收到我们的微信公众号信息,并且获知 “关注公众号可以看到更多电影的 3 分钟视频简介”,这个工具属性,让我们的用户转化率达到将近百分之一,这个转化率还是很不错的。

          有了用户怎么赚钱?这个要看你的视频 “+” 的是什么了,不同行业的商业模式设计完全不同,有待单独思考设计。电影行业可以做营销服务,如果是母婴行业,可能通过电商就能很好的实现商业转化。汽车行业的话,靠广告就能活的很滋润。而体育类的,可能就变现难度大一些。

          “视频 +” 的小门槛

          对从业者而言,“视频 +” 产品的流量费用似乎是个比较大的门槛。目前各种云服务中,1T 流量的费用已经降到了几百块,意味着 1 个 10M 大小的视频被播放 100 万次的流量成本为几千块。在没有找到好的商业变现方法前,这笔成本也对相关领域的创业带来一定的压力。如果有好的商业化渠道,按 CPM 价格 10 块卖出插片广告,100 万次播放的收益=1 万块,基本可以覆盖流量成本。

          “视频 +” 的巨大机遇也会带来市场上相关人才的进一步走俏,所以对于此类技术团队的组建和管理也是个小难点。

          同时,对于从视频内容制作起家的一些团队和公司而言,有一个新问题也摆在了眼前:“怎样把自己制作的娱乐内容与具体行业或产品相结合?” 如果还是继续像之前那样,只是不断的重复做内容,只是把观众转化到对自己媒体品牌的关注,也许还不够。如果根据观众的特点做一个社区或 APP 呢?这个很有难度的问题留给有需要的人去自己思考吧。

          但无论有任何困难,既然有 5 亿用户选择了看视频,那么我们就没有任何理由不去早做准备,抓好 “视频 +” 这个巨大机遇。

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