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一个月营业额450万的天猫店长浅谈淘宝运营:谈一个月营业额450万的天猫店经理对淘宝的运营

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首先我要说我之前从来没发过贴,但我看了很多,太多对新手朋友误导的贴子了,忍不住奋笔一贴。

我对数据不太敏感,说白了不太懂,我对搜索不太在行,说白了我从来不去优化这些东西,我对美工就更是个门外汉了,有人可能要问你啥都不懂你做什么店长啊?我手下人懂就行了,我简单自我介绍一下,我99年从事电子商务,期间自己开过店创过业,跑过龙套打过工,创办过淘宝培训班,开设过摄影工作室,管理过工厂供应链等等,但我又说我为什么不懂呢,听说过一句话吗?“搜索优化的最高境界就是忘记搜索优化”,数据很重要他是唯一衡量店铺绩效的标准,新手朋友们不要过份相信那些华丽的数据,你是做不到的,大多数人是做不到的,为什么做不到这个我真不想多说,或者那一个时间节点上能做到,或者配合那个活动会有漂亮的数据,但往往就是这些数据害了好多新手。

我的竟争对手同行基本一天十多万营业额,老板说谁谁一天卖多少多少,很牛,我笑笑,我轻轻的打开数据魔方,看到他们确实一天20多万,转化率0.8%,客单价220左右,那这数就好算了,一天1000票左右嘛!需要多少UV和PV结合我们类目的点击率可以大概算出来,流量从数据魔方也可以看出来,如果没有活动就是分析付费流量了,付费流量跟免费流量是有一定规率的,排名越靠前付费流量占比会越低,分析他们销量前20的宝贝,利用转化率大概算出他们的各自的流量,再分析他推广了那几款,直通车点击费用和钻展点击费用以一个客观的价格计算它,这个客观值就需要经验了。

当然也要看他们直通车的排名和钻展位置,讲到这应该聪明人都能大概算出他们的推广流量了,综合同类目同等级店铺要算出他们的推广费用也不难了吧!一算他们的推广费用是我们的0.8倍以上,他们的销量确是我们的1倍以上,他们的推广投入也是呈现亏损状态的,但自然流量所带来的利润足以填补付费所带来的亏损还有营利,这何乐而不为呢!说白了投资二十万和四十万所带来的利润就算一样,人家多了市场占有率,品牌在市场得到了从被熟悉到认可的过程,这个过程被大多数商家忽视了,结果是乐观的但过程的痛苦常常被忽视,我相信大多数人都会说这道理我也懂,但懂也没用,我说过人家的数据你做不到,为什么呢?资金这一关就卡死你,亏一两天也许你能行,十天八天,一月两月呢?也许你又会问那他们公司怎么就亏的起?他们公司资金就这么灵活吗?不会断裂?呵呵分析他们产品的客单价,你可能又会问如果是利润高那质量就会降低啊!又错了,足够高的利润才能支撑好的品质与推广。

所以大家看排名和做的大的店铺,都是一些单价比较高的店铺,很多卖家经常骂MD怎么他们卖这么贵就有人买,我卖这么低反而没人要,不好意思我单价高是牺牲了转化率为前提的,你价格再低跟我在后面排着,那一天你梦中惊醒,决定从明天起开始提高品质,提高推广,提高价格,提高服务,提高对人力资源的投入,恭喜你!你进入了一个全新的领域,这里有全新的竟争机制,全新的营销观念,真正进入到拼实力的领域。之前你根本没有资格跟我拼实力。大家看完可能会觉得没有任何收益,我要说在就是电商有风险,入市需谨慎!没那个精力没那个实力没那个观念趁早转行,别在这个苦B的行业待下去了,到头来熬坏了自己的身体没赚到你期望的第一桶金。

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