大浪淘沙 智者善胜
――兴龙马争创“中国名牌”
“走品牌之路，像长征一样，但是终会成功的。”――兴龙马公司董事长朱国兴
始建于1993年的兴龙马公司，立足华北市场，主要从事黄金首饰生产和批发零售业务。进入九十年代中期，企业发展迅速，先后通过补偿贸易、合资、合作等形式，规模不断扩大。2001年，兴龙马公司已经成为北方地区具有相当实力的、信誉度极高的黄金珠宝批发企业。
随着企业的发展壮大，兴龙马毅然走上了品牌塑造之路，企业发展战略的重心也正从以产品生产为中心转向以品牌塑造为中心。
品牌建设 从经营商品到经营品牌
“我们要记住，经营不善对企业对员工对社会百害而无一利。因此，经营的成功与否不仅关系到我们自身的生存和发展，更关系到社会的稳定与和谐。”作为从中国改革开放的前沿城市福建走出来的商人，兴龙马公司董事长朱国兴既有着南方人的睿智精细，又有着北方人的豪爽大度。兴龙马公司自创始以来，在他的带领下，由弱到强，由当初的默默无闻，到如今拥有一千多家固定采购客户，生意越做越红火。发展的同时，企业也将中国人的“龙马精神”作为企业文化的重要组成部分传承给了每一位兴龙马人，谱写了当今珠宝企业中的“龙马”神话。
历经15年的发展，兴龙马的营销方式已由以生产批发为主转向批发与零售并举，占领了消费终端市场，企业把握时机，在短时间内得到了迅速的发展。然而短暂的成功无法阻挡兴龙马人寻求企业长远发展的脚步，通过对一些国际知名大品牌成功经验的研究，朱国兴提出了从单纯做生意到走品牌建设之路的发展战略。他说，如今的珠宝营销已经不是简单的卖商品，打折促销等已不再是打动消费者的主要手段，真正的营销是要把自己的品牌“营销”到消费者的心里。全球化的时代，品牌赢天下，品牌战才是竞争的根本。
品牌之路 质量先行
林肯曾经说过：“你可以在一定的时间欺骗所有的人，也可以在所有的时间欺骗某些人，但你决不可能在所有时间欺骗所有的人。”在兴龙马走品牌之路的过程中，朱国兴始终把产品质量放在第一位的工作来抓，在重组和细分企业经营部门的过程中，除了增设相关的品牌推广职能部门，还特别增加了督导和质量监控部门。谈到质量监控的问题，朱国兴董事长说：“我们的督导人员会经常深入到各加盟企业进行品牌形象的督导，还会有相关人员定期抽检产品，保证兴龙马产品的质量，实现我们以质量造品牌的战略方针。”
用质量作基石，用信誉促发展，现在的兴龙马公司不仅取得了“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”等荣誉，兴龙马品牌也成为了中华金银珠宝名牌和中国珠宝首饰业驰名品牌。兴龙马人并不满足于如今的成绩，他们的目标是争当“中国名牌”，让兴龙马的品牌响彻全国。
品牌战略 进入寻常百姓家
2008年5月，兴龙马与著名节目主持人元元签约，元元正式成为兴龙马公司的形象大使。兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜。”众所周知，珠宝是时尚的代名词，大多数的珠宝商家会请名模，时尚演员等来代言产品，选择一向做百姓谈话类节目的主持人元元代言珠宝首饰，可谓奇招。关于这一点，朱国兴董事长做了如下表述：元元一直是百姓心中诚信的招牌，她具有独特的亲和力和感召力。兴龙马的经营宗旨正是“以人为本，开拓创新，与时俱进，客户至上”，选择元元，是兴龙马塑造亲民品牌的重要体现。
百姓买珠宝，看重的就是是否物有所值，这也成为了消费者是否做出购买行为的重要依据，黄金珠宝本身昂贵的价格使得许多消费者对其价值表示出了一定的怀疑。为了让消费者买到真正值得的商品，兴龙马始终看重黄金价格与含量的等值，综合考虑，合理定价，让品牌真正进入寻常百姓家。
品牌推广 与加盟商携手走向辉煌
品牌战略思路的确定，为企业开拓了更为广阔的销售空间，兴龙马走上了征求加盟商，合作共赢的道路。统一的形象设计和免费的广告宣传，免收加盟费用和统一的折扣，百分之百的调换货和退货承诺及为前50家加盟商提供特别支持计划，多种优惠条件吸引了众多加盟商。如今，兴龙马在北京、天津、内蒙古、河北、沈阳等地已经拥有多家加盟商，立足北方市场，向全国推进，兴龙马的品牌已经日渐成熟。
项目介绍：兴龙马珠宝诚邀加盟商
