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[创业找项目]创业不到2个月,首获百万外贸订单!

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2016年2月15日是“这里有茶”十分值得记录今天的日子:

就在开工第一天,我们收到一笔价值百万来自爱尔兰的外贸订单!

小编实在难捺心中的激动,写下这篇文一方面是希望记录下这宗订单的每个重要的阶段,另一方面是希望能给同在电商创业中的朋友一些借鉴和分享。

 

”一”

首先来说说我们客户兼“天使”投资人吧。

墨,爱尔兰人,年已55岁却依旧风度翩翩。1989 年初次踏足中国首都北京,利用不到二年时间就说得一腔流利的普通话,比许多中国人还纯正。不见其人,只闻其声的话,还真以为就是个中国人。

墨先生的投资其实一直都与中国息息相关。

第一次创业是在80年代的中国。当时中国的物资比较紧缺,他便十分看好中国百货零售市场潜力。然而他不了解那时的中国国情。

就在逐家拜访北京各大百货商场过程中,他才发现中国还处于计划经济,国企独揽经济市场、官僚主义严重这样的市场经济体系并不能让他充分开展业务。于是首次创业就这样无疾而终了。

然而初次创业的失败,并没有让他放弃中国市场。墨决定离开北京,寻找一个更好的营商环境。后来他跑到当时经济市场相对开放的广州,做起了中爱贸易的生意。从1993年起,不知不觉已经做了长达近25年了。

在墨的贸易业务架构里,食品贸易占到了相当大的比重。

 

”二”

墨与这里有茶的认识其实是一个偶然。

2015年闽南经济促进协会在12月举办千人会议,而墨刚好代替他临时有事的福建友人参加了会议,也刚好被安排了与“这里有茶”的创始人沈延滨先生坐到了一起。

 

当时同桌的其他会员由于墨先生明显的外国人外表,鉴于对语言有心理障碍,几乎都不敢与他交谈。但沈总出于国际友谊,不惜出卖自己蹩脚的英文,尝试着与墨攀谈了起来。聊起来后,他才发现墨中文很流利。

没有了语言障碍,两人的交谈就放得开了。他们都分别了解了彼此的情况,相谈甚欢。会议结束后,沈总盛意邀请墨到公司进行参观,墨先生也爽快的答应了。

会议过后一个星期,见墨先生没有联系,沈先生以为他只是场面上的应酬。正渐淡忘此事之际,又一星期将过,墨却意外来访了!这让这里有茶的创始团队又惊又喜。

在此次会谈中,创始人沈延滨先生跟墨分享自己创业由来的经历。

 

一次他去日本调研时,观察到超市里蔬菜和水果上都印会生产者的头像,而且这些生产者在被接受访问时都非常的自豪,哪怕是一颗小小的土豆都会视为是自己独一无二的作品。

受这个现象影响,从2014年开始,他就不停的去往各个城市的茶山,拜访当地的茶农——那些隐藏于茶叶的背后却最懂得茶的制茶者。终于在2015年底成立了“这里有茶”,一个茶农直销的茶叶平台!

 

”三”

沈延滨先生给墨分析现在的茶叶市场:

中国的茶行业发展得越来越饱和,销售茶叶的商家,连批发加零售一起超过1000万家。但传统产业链大多数的收茶商、批发商、零售商仅仅是以利益为目的,就连传统的广告投入成本最后都会转嫁到消费者来。

而这些,正是这里有茶想要帮助茶农的原因——茶农直销的最终受益者其实是消费者!

这个时候他提出一个名词:“有机食品”。

现代人都在追求一个更营养、更健康、更安全的食品环境。而这也是墨对与“这里有茶”合作的唯一疑虑。

墨说圣诞节期间墨会回爱尔兰一段时间,将会找客户洽谈“这里有茶”的相关事情。他说只要我们承诺做的产品符合“有机食品”的安全标准的话,将会尽力为我们带来中国新年后的第一笔订单。

 

墨说其实中国的茶叶在爱尔兰非常受欢迎。圣诞节期间墨会回爱尔兰一段时间,将会找客户洽谈“这里有茶”的相关事情。他说只要我们承诺做的产品符合“有机食品”的安全标准的话,将会尽力为我们带来中国新年后的第一笔订单。

为了让墨有合作的信心,我们“这里有茶”加快脚步向“有机”看齐:

成立任务专项,积极与合作茶农们协力改进种植和生产标准;

春节期间还在做茶农的思想工作和升级改进辅助支持;

持续与远在爱尔兰的墨联系并且及时更新项目情况;

 

...

...

只凭一个信念:付出不一定有收获,但不付出就肯定没有!

 

”四”

正月初一,墨给沈延滨先生打来国际长途电话。在送上了新春祝福的同时,也带来了一个巨好消息!他说在爱尔兰的华人朋友对这里有茶的项目和产品非常感兴趣,很大几率达成合作!

这一大好消息,让春节不得闲的“这里有茶”团队仿佛打了大鸡血,忙活得更积极了!

春节国家假期结束,正是2016年2月15日“这里有茶”正式上班的一天,我们接到墨的电话:客户终于确认订单了!不止这样,墨还表示愿意成为我司的投资人之一!

这就是“这里有茶”在2016猴年收到最好的新年礼物!

订单的如期而至,接下来2016年春茶季前的这1、2个月时间,我们仍持续要做后续工作。而且,整个春茶采茶季下来,监督茶农的采茶制茶包装货运等等工作,都需紧密跟踪和不得一丝松懈。但是大家都表示十分高兴和满满的鼓励。

2016年,希望能让更多的茶农知道“这里有茶”,了解我们并且加入“这里有茶”茶农平台,让越来越多的消费者受益!

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