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zara服装货架 互联网+服装创业:击败ZARA,问鼎世界首富!(创业计·,连载)

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2018-01-30

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前几天,我见到了我的小学同学二帅,在深圳待了几年的二帅依旧帅气,年轻又帅气。只是,二帅为啥回来呢,不年不节的。不过,最近深圳的房价涨得厉害。

刚见面,二帅就开始抱怨,深圳的房价,无休止的加班,甚至把欧洲的难民都扯进来了。“人心不古啊,”二帅说,说着二帅指着自己说:“就拿现在的衣服说吧,太不耐穿了!我在XXXX(某四字品牌)买的两条裤子,还没一年,屁股都磨出了洞!太不厚道了!”二帅愤愤不平。

我想二帅一定是因为裤子破了洞被人看见丢人了,并且很有可能是破了很久他才发现的。不过,知道真相的我表示可以理解,因为二帅的屁股确实不一般,小学时裤子上的补丁是绝对没有间断过的。但是,XXXX也算知名男装品牌了,据说号称从不打折,看来质量确实有待提升。

我随声附和着,二帅开启了抱怨模式:“为什么现在的服装质量这么差,价格却这么贵?为什么买回来的皮带总是要自己截去一段?太浪费了!为什么各个服装店的衣服都是千篇一律毫无新意?他们都没有设计师么?为什么我们要用外国的尺码标准?导致瘦的衣服长度不够呢?为什么,你说这是为什么?”

面对二帅的吐槽,我惊呆了!听二帅这么一说,我们仿佛在地狱之中啊。皮带为什么长?肯定二帅太瘦了,但总不能让二帅变胖吧。至于其他的…我灵机一动,说道:“因为服装产业需要二帅你来拯救!”

二帅瞪大了眼睛,一拍桌子:“对啊,你是怎么知道?我就要创业做服装了!”

果然,二帅是有备而来的。虽然我只是随便一说猜中的,不过我还是做出运筹帷幄的气势,神气十足地说:“你那小伎俩,早就看出来了。不过你一个搞互联网的,做服装靠谱吗?貌似竞争很激烈,能赚钱不?”

二帅自信地说:“当然靠谱,服装是最有前途的行业!就利润来讲,服装的溢价是成本的30倍!并且衣食住行中服装是占比最多的!前两天ZARA创始人不是击败比尔盖茨成为世界首富了吗?日本的首富也是优衣库创始人!所以,服装生意是最赚钱的!更主要的是,现在服装行业做的并不好,就像XXXX,也算知名品牌了,质量和款式真是一般。就像我刚才说的,服装业存在大量问题没有解决!行业需要活力,需要颠覆!机会不能更多!”

听二帅说的慷慨激昂,我觉得二帅可能太乐观了。我冷静地说:“二帅啊,不能只看到别人赚钱,也要看到困难啊。服装行业也是有门槛的吧,并且渠道和品牌等都是需要长期经营的。”

二帅摆摆手说:“相对于科技行业来说,服装行业无壁垒!如果说微软、谷歌等科技公司需要靠持续不断的技术进步来维持技术垄断的话,那么服装行业是没有门槛的。你知道么,服装行业几乎没有专利保护,而只有品牌保护。也就是说,即使你做出和LV一模一样的包,只要不用LV的logo,那在大部分国家都不算侵权。更不用说什么模仿了,事实上,ZARA就是靠模仿做起来的,据说有一个几百人的模仿团队。ZARA的优势在于,模仿的更多,更快!所以说,服装行业进入是非常容易的,而我们通过创新和互联网手段,就能够脱颖而出!我相信至少比ZARA做得更好!”

我点点头,二帅说的确实有道理。相对于需要不断创新的互联网公司,服装产业的更迭慢得多,并且技术和商业模式可能会过时而被淘汰,但是服装作为快消品永远不会进入夕阳产业。另外,研究表明,就产业而言,专利保护越弱,整个产业越繁荣。

不过,我还是好奇二帅怎么创新,毕竟互联网领域做服装的也不少,淘宝就是靠服装做起来的,凡客也基本半死不活了,还能有什么创新呢?抱着这样的疑问,我问二帅:“现在服装电商已经非常成熟了,获取流量越来越难,现在红利期已经过了,就连淘宝上也没有产生新的服装品牌了。凡客算是有点创意,现在也没怎么听说了。你有什么好方法,VR?”

二帅又摇了摇头:“虽然服装电商很多,但是毫无创新,包括凡客。他们只是在销售渠道上进行了改变,但是未能动摇服装的生产和设计。所以你看,淘宝服装TOP10中的互联网品牌越来越少了。因为,从线上做起的服装品牌前期靠着先行者优势抢占先机,但是并没有从根本上创新,所以被传统品牌赶超。这种趋势会越来越明显,而我们,要从根本上革新整个行业。”

“根本?啥意思?”我问道。

二帅敲着桌子说:“你知道服装行业的所谓潮流和时尚是怎么产生的么?”

为了给二帅表现的机会,我摇了摇头。不过我确实不太了解。

二帅严肃地说:“所谓的潮流不过是服装行业的共识,也就是说,各个品牌今年都生产这种颜色、这种款式,然后宣称是潮流,那就真是潮流了。因此,潮流根本不是顾客选出来的,而是被动接受的。而ZARA通过搜集各种创意,更新更快,部分实现迎合了大众,走在了潮流的前面,就取得了现在的成就。而我们要彻底引领潮流,做真正的潮流,大众喜爱的潮流!”说到最后,二帅都激动了。

我也听得津津有味,似懂非懂。“你的意思是,生产出来的服装正好是顾客喜欢的,但是怎么实现呢?”我问二帅。

二帅微微一笑:“这就是重点。我计划通过预售模式和大规模定制并结合大数据分析实现。首先,我们设计出多种款式展示出来,然后通过电商预售,当一种款式达到一定数量,就可以投产。这样通过不同款式的数据分析,我们就能发现哪种款式最受欢迎,受欢迎的款式具备哪些共同特点,然后设计出更多具备这些特点的款式,而这,就是潮流。另外,我们开发出标准化模块,比如颜色、款式、材质、装饰等,客户可以自己组合DIY,我们就可以实现大规模定制。另外,也可以根据要求实现高端的独一无二的定制。当然,我们主攻大规模定制,引领真正的潮流。”

“但是,即使是大规模定制,模块化生产,成本必定要高出不少的。这怎么办?大众消费得起么?”我问道。

二帅接着说:“请注意,我们是预售。你知道为什么30倍的溢价下很多品牌依旧亏损吗?因为资金周转,压货太多,前几年的李宁就是这样。材料和生产成本只占服装成本中的一小部分,只是流通成本和资金成本太高了。而我们通过预售完全降低甚至消除了这些成本,实现了JIT生产,不,是超越了,并且资金周转周期是负的!这样即使生产成本增加一倍乃至几倍,但我们可以适当降低溢价来定价,进而使终端价格不会太高。并且当规模达到一定程度,大规模定制的生产成本也会降低,也就是说,我们的终端价格甚至比现在的还要便宜!”

听了二帅的解释,我再次由衷地点了点头,说道:“这种方式确实能够大规模定制,一方面实现了个性化和私人定制,引领时尚,这才是真正的消费升级。而通过预售可以大幅度降低成本,使价格能为大众接受。当年戴尔就是靠这种模式在PC上打败了IBM,而小米最初的成功也是凭借用户的参与和预售制。看来值得一试。”

二帅得意地说:“别急,这只是大致的商业模式和产品定位,实际上在其他方面也可以大胆创新,潜力无限!”

“比如呢?”我简要地说,我都有点期待了。

二帅说:“首先,前期设计出各种款式,在宣传上我们可以利用网红、大V等进行宣传。起到快速扩大影响力的作用。另外,在材质上,可以更加丰富。你看作为国粹的丝绸现在国内都少有人穿,都出口了。”二帅说着一声叹息,痛心疾首的感觉。

二帅接着说:“现在棉麻都成为时尚了,实际上古代这是穷人穿的。为什么不能让现在的国人穿上丝绸?还有,既然实现大规模定制,我们可以树立一个新的尺码标准,能够适合不同的人种和人群,掀起一番行业革命!”

“是这样的,”我也被二帅的激情所感染,“二帅,你打算具体怎么做,我入股!”

“首先,我们要线下建立服装厂,或者找到合作的工厂。”二帅说。

我迫不及待地说:“那么选址在哪儿呢?广东一带?那边服装厂很多。”

二帅再次摇了摇头说:“不。你知道为什么广东服装厂多吗?”二帅没有直接回答。

我略一思索,“广东的服装厂是伴随着改革开放发展起来的,由外贸拉动的,主要的为了出口。”

二帅认可地点了点头:“是的,但是我们主要是国内市场,而不是出口。从物流成本、原料成本和劳动力成本来看,如果面对国内市场,广东不是好的选择,选址应该在中部,传统的中原地区。这里交通方便,物流成本低,有着丰富的劳动力市场,也是棉花等的产区,另外人口多本身就是一个大市场。所以从长期考虑,厂址应该选在中原。”

我终于明白二帅此次回来的原因了,理科出身的二帅竟然能够深入研究区域经济,我更加有信心了。“那么,接下来呢?”我问道。

二帅说:“搭建线上平台。考虑到成本,前期不自建平台,可以借助现有的,比如淘宝、京东之类的,以及专业服装电商平台。微博、微信也是宣传的主要平台。前期通过预热和热点营销之后,获取订单,就能投产了。”

听二帅说得如此容易,我竟然都有点不敢相信。我说道:“作为一种新模式,现在VR很火,淘宝也在做,咱们能不能也融入VR呢?”

二帅盯着我说:“你要始终明白,我们的优势是什么。是大规模定制和预约带来的产业链的革新,满足了个性化的需求并降低了成本,实现真正的流行带来真正的消费升级,而不是包括VR在内的任何技术。现在所谓的VR卖的还是之前的衣服,有什么新意呢?VR能够运用,但是是在实体店。”

“实体店?”我有点疑惑了,我们可是主要通过电商渠道啊。

二帅:“是的,有了品牌影响力之后,我们要开设实体店,实体店能够使客户更好的体验到我们的产品。届时VR将是店内的配置,客户通过VR体现到定制服装的效果,这样来减少偏差。另外,我们也会对门店的数据进行快速的分析,得出不同地区的客户偏好,从而更好的引领潮流,制造惊喜。不要去在意渠道,随着线上成本的提高,未来的模式肯定是多渠道共存的。”

我缓缓地点了点头,思考着。二帅的认知果然具备击败ZARA的潜力,而不仅仅是模式和创意。

“这还不是结局——”,二帅打断了我的思考,喝了口茶继续说,“我们还要做平台,大规模定制能够满足大众的需求,而我们无法对每一个客户进行单独定制,因此,当理念被认可之后,我们可以让设计师入驻,满足高端需求。众多设计师将保证我们始终能够走在潮流的前面。”

说完二帅凝视着窗外,仿佛已经看穿了未来,而一切尽在掌握之中。我在想,说不定还真能击败ZARA呢,想想真有点小激动。那么,二帅会成功吗?

作者末华,致力于研究互联网及传统行业转型,创业者,微信公众号mohuazl,《莫华专栏·创业计》为莫华专栏(微信公众号:mohuazl)推出的系列连载文章,旨在通过幽默风趣的故事阐述商业逻辑和本质。未经授权不得进行商业转载,非商业转载请注明作者和出处。

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