入夜，文三路东方通信大厦裙楼闪亮着一幢欧式宫廷建筑，华美而大气，这是今年2月银乐迪开出的全新形象店——音乐房子。之前的一个月，银乐迪庆春店全新进化升级，自助餐全开放式的厨房在杭城属首创。
6月1日，地处西湖边杭州锦绣天地商务中心、占地面积5000多平方米的唛歌武林旗舰店开张，这是唛歌在杭州的第3家连锁店；没过几天，紧挨唛歌武林店，相距仅5米的杭州糖果主题量贩KTV开业，这是一家集主题量贩KTV和主题酒吧于一身的大型综合性会所式的娱乐场所。
7月8日，位于东坡大世界、杭城首家针对尊贵商务人群的量贩KTV——讴歌量贩KTV盛大开幕。
短短半年时间，杭城连锁型量贩KTV开了4家新店、全新升级了一家老店。
【血拼】 18元包酣唱加吃饱白天赚吆喝不赚钱
“参加某网站的抢购活动后，在唛歌唱了两小时外加一个水果拼盘，只花了8元钱”、“金歌KTV白天推出每位18元，含3小时包厢费和自助餐费”、“每次数10元的消费，还能喝饮料、吃爆米花，就连我们学生都觉得消费得起”、“小包厢能坐6个人，我们实行AA制，也就是说每人只要花10元能唱5个小时”……
白天到量贩KTV度过炎炎夏季，对不少80后、90后来说，是一件“实惠、廉价”的好事。
金歌KTV的工作人员告诉记者，白天的营业几乎是只赚人气、不赚钱的，而真正的赢利时间则要等到晚上6点之后。
低廉的价格意味着量贩式KTV行业的利润空间下降，这就需要有更多的客源来保证企业的生存和发展，依靠大的客流量给企业带来足够的利润。因此白天打出的超低价，对很多量贩KTV来说，真的是“只赚吆喝不赚钱”。
惨烈的价格战下，KTV经营者们众口一词称“不赚钱”。与此言论明显矛盾的是，经营者们却都加快了继续开店的步伐。KTV经营者对此的解释是：杭州消费潜力巨大，现在加快布局，是为了趁早抢占份额。
吃自助餐免包厢费商家费心思玩创新
吃自助餐免包厢费——在杭州，越来越多的量贩式KTV开始推行这个模式，它们已经和杭州的平民餐厅抢起了生意。银乐迪庆春店今年1月全新升级，主打的自助餐颇有些凯悦自助餐的“范儿”：方形的敞开式明档布置，旁边站着若干位现场服务的厨师。周日至周四39元/人的价格，竟还有“选择吃自助餐就可免3小时的包厢费”的优惠活动。
金曲KTV自助餐中的三文鱼刺身、鲷鱼刺身和北极甜虾是无限量供应，价格为周日至周四35元/人，怎么算都让人觉得老板做的是一项亏本买卖，以至于不少来金曲KTV消费的人“醉翁之意不在酒”——主要是吃，嘴巴闲的时候唱几首歌。
大浪淘沙，竞争进入白热化，行业间打价格战优势不再。市场的优胜者必须学会在价格战之外，开辟新的制胜点。因此，各商家挖空心思玩创新，想方设法变花样，就是为了把人气给吸引过来。
“没办法，来唱歌的多为年轻人，而年轻人喜欢新鲜玩意，我们也得与时俱进，随时刺激消费者的眼球，带给他们耳目一新的感觉。”银乐迪企划部相关负责人坦言。
前阵子，为了让品牌形象更鲜明、更时尚，银乐迪率行业之先，斥重金聘请了形象代言人戚薇和袁成杰，拍了一组时尚大片作为宣传海报，市场反响不错。近日，银乐迪又携手MV教父林锦和，全新打造首支银乐迪专属情歌——戚薇、袁成杰《做你的一半》。
而银乐迪自有品牌“音乐房子”的开出，也向杭州KTV行业传递出的一个信号：告别同质化竞争，走出差异化经营的特色之路。
同样，走“潮”路线的唛歌也想让K歌的年轻人知道什么叫与众不同。在唛歌，玩骰子早就OUT了。现在时兴的玩法叫“幸运大转盘”，PASS、喝光、干杯、下家喝光、找人喝完、倒满——转到哪里就按照指示去做吧。想玩游戏，这里有升级版三国杀、狼人、UNO……果然是潮人的天下，新装修的唛歌武林店想打造成全杭州最大、最潮K歌场所。
按照你的喜好为你量身定制个性包厢，配备专职服务员为你提供点歌和倒酒服务，聘请专人现场教唱和现场录音……个性化服务之战已经打响。
豪华装修超低价格量贩赚的不只包厢费
量贩KTV的神奇之处在于，装修豪华却价格实惠。据了解，每间包厢的投入约两万元，一家门店的包厢数量往往在50间以上。硬件装修、房租、水电、人工管理费用等，没有上千万元的投资无法开出上规模的量贩式KTV。
以银乐迪在城西新开的音乐房子为例，光装修就花了2000万元。坊间传闻，钱柜杭州店刚开张的时候，曾创下3500万元的投资纪录。
巨额的投资如何保证盈利空间？“量贩式KTV采用白天和晚上轮流营业的方式，把夜总会晚间的收入分摊开来，一小时十几元，肯定是不赚钱的；但白天来唱歌的客人，往往晚上也会来，白天的低价是为保持全天人气不减和吸引回头客。”银乐迪相关负责人分析。
价格被杀得如此惨烈，为何大家还要蜂拥开店？KTV利润从何而来？在采访中，记者发现，几乎每家KTV都设有独立超市或餐饮服务。
以KTV的超市为例，外面卖1.5元/瓶的矿泉水，这里售价是3元，虽然几乎所有商品价格都比外面高出两三倍，但顾客不得不在此购买，如果他们自带酒水被服务员发现，往往会遭遇冷眼和“外带食品不得入内”的“提醒”。
据悉，KTV的包厢费和水酒、餐饮等的营业收入比例大约是五五分成，包厢费被“杀”得再低，成本是可以抵消的，但因为量贩式KTV突出的是量，客流非常大，一家店每年仅酒水、餐饮等利润也非常可观，因此，就算只靠这块收入，KTV也可以活得很滋润。
【现状】 西湖边新开两家KTV 相互之间只隔了5米
在西湖景区东侧、环城西路28号杭州西湖温德姆豪廷大酒店的地下1层，两家大型的KTV量贩占据了整个地下空间的位置。而这两家店都是量贩式KTV，定价相近，竞争激烈。南面的那家是占地面积5000多平方米的唛歌武林旗舰店，这是唛歌在杭州的第3家连锁店；北面的那家叫糖果主题量贩KTV，这是一家集主题量贩KTV和主题酒吧于一身的大型综合性会所式娱乐场所，其中KTV的面积占了约2000平方米。
两家店一左一右地打起了擂台，相隔距离仅5米，不远处还有老牌KTV钱柜。冷寂了一段时间的量贩式KTV在杭城开得越来越多，竞争也越来越厉害。
目前杭城大型量贩式KTV品牌主要有钱柜、银乐迪、金歌、金曲、好乐迪、唛歌、讴歌等，加上一些小型的量贩KTV，总共30多家。以本土品牌大型连锁KTV银乐迪为例，这几年在杭州开出了7家连锁店，在宁波开出了两家，接下去其有意全面覆盖长三角地区，在上海、南京等地开出连锁店。下半年，杭州还要再开2—3家大规模量贩KTV。
