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孔明灯图片|孔明灯大王居然是刚毕业3年的大学生

商机致富网 |

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2019-01-14

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   在浙江义乌有一个叫刘鹏飞的人,大学毕业还不到三年,就把400块钱发展成了7000万。少年得志的他会是一个什么样的人?2010年3月12日,记者到义乌去采访他。在杭州机场一见面,他就像一个多年不见的老朋友一样忙活起来。

 

  刘鹏飞:我现在都很喜欢搬货,只要来货我都很喜欢搬,锻炼身体。

 

  记者:是不是原来创业的时候经常搬货啊?

 

  刘鹏飞:对啊,对啊,我们公司搬货不好打箱不好的绝对当不了经理和主管。这个要搞过去吗?

 

  刘鹏飞又搬行李又当司机,当记者问起他现在的生意怎么样时,他说晚上在义乌的江边,让我们先见识见识他的产品。

 

  这些绽放在夜空中的就是刘鹏飞生产的孔明灯。

 

  相传孔明灯是古代诸葛亮发明来传递信息的,距今已经有1800多年的历史了。现在人们常在春节放孔明灯,来祈祷幸福。刘鹏飞在2007年的7月第一次看见这种东西。

 

  刘鹏飞:一开始以为是直升飞机呢,我问公园里的人,我说这是什么东西啊,他们说孔明灯,哇孔明灯。

 

  孔明灯燃起了刘鹏飞创业的冲动。在短短两年半的时间里,他用仅有的400块钱做投资,竟然把中国传统的孔明灯,卖到了全球70多个国家,年产值达到了7000万。

 

  一个刚出校门的大学生、没资金少技术、异地他乡缺少人脉和经验,刘鹏飞发现了什么商机,在这么短的时间内,实现了自己的财富梦想呢?

 

  2007年,刘鹏飞从江西九江学院毕业,和自己大学里的女朋友来到义乌。他所有的,就是两卷铺盖,和一份对未来的憧憬。

 

  黄军云:我们在这里什么都没有,那时候是冬天,他还扛了被子过来,就是我们学校的军被,我们都一直用到现在。

 

  虽然一无所有,但义乌大街上满地的豪华轿车让刘鹏飞非常感慨。

 

  刘鹏飞:奔驰宝马到处都是,成功的商人也比比皆是,我觉得他们都能抓住机会,我们更应该抓住机会,即使现在抓住不了,我们也要做好充分的准备,随时抓那个机会。

 

  为了在外地安身,刘鹏飞和女朋友都找了一份薪水不高,但是包吃包住的工作。那段时间,刘鹏飞几乎每天下班后都要来到义乌这座最高的建筑下给自己打气。

 

  刘鹏飞辞职就是为了从市场上批发孔明灯,晚上到公园里去卖,然而还没卖到钱的时候,就意味着这个外乡人在义乌没有经济来源。

 

  刘鹏飞:这就是我以前刚刚创业的时候住过的地方。住在最高楼。

 

  为了避免流落街头,刘鹏飞就租了一间厕所改建的房子,交了房租,当时他身上只剩400快钱了。到现在,刘鹏飞对当年的那个厕所房还很怀念。

 

  刘鹏飞:房东你还记得我吗?我是刘鹏飞。我是刘鹏飞,还记得吗?

 

  房东:你有什么事啊?

 

  记者:您好,我是记者我叫余茜。我们能进去吗?

 

  刘鹏飞:就是这个房间。

 

  记者:这么小啊。

 

  刘鹏飞当时的那间厕所房里,马桶的排水孔依然清晰可见。

 

  住在这个只能放下一张单人床的厕所房里,刘鹏飞把自己仅剩的400快钱全都买成孔明灯,晚上拿到公园去卖。

 

  刘鹏飞:晚上拿个四五十个到公园里面去,问公园里面的人要不要,说许愿灯,许愿灯,许个愿吧。

 

  就是这样零卖,刘鹏飞的生意居然不错,每个晚上都能卖100多块钱。很快就到了2007年的中秋节,此时的刘鹏飞第一次显示出他的经商才能。

 

  就在中秋节那天,一大清早,刘鹏飞就跑到商贸城,找到了卖孔明灯的周彩兰,将这几个月积攒的3000元钱全部拿出来。按当时的批发价格,3000元只够买1000个孔明灯,但是刘鹏飞想了个办法,用这些钱买了3000个孔明灯。

 

  刘鹏飞:我说我定三千个,这个作为定金,不是我买产品的钱。

 

  记者:当时定的是多少钱一个?

 

  周彩兰:3块5。

 

  刘鹏飞把这一批孔明灯从周彩兰的店里拉出来,到50米以外的商贸城东头卖。这五十米的距离,刘鹏飞就敢卖5块一只。

 

  刘鹏飞:从那家店里把货进过来,进过来之后我就扛过来,放到那个位置,我就坐在那里,把孔明灯放在那里,有人问我说五块,这样卖出去。

 

  周彩兰:他自己拿去放在那边就卖了5块钱,赚钱了,这个小老板很会赚钱的。

 

  原来中秋节,刘鹏飞预料到一定有很多人放孔明灯许愿,销量一大,供货又不足,一定会涨价,他就用定金屯了一批孔明灯。这一单买卖做的又快又准,就两三天的时间,刘鹏飞就赚到了自己一个月也赚不到的钱。

 

  此时,加上在公园卖孔明灯的收入,400元已经变成了将近一万元。这时刘鹏飞做出了决定,要回江西老家。也许当时的他自己也没有意识到,这将对他日后的7000万年产值埋下重要的伏笔。

 

  刘鹏飞的父亲在他大学时患癌症去世。为了维持生计,哥哥姐姐全到外地打工,把孩子都留给了在家里的母亲照料。家人不能团聚,经济上也没有改变多少。

 

  母亲:那时候家里真的好苦好苦,没有饭吃没有柴烧,天天都哭。

 

  村民:那时候他母亲生病花了几万块钱。你说一个农村家,一年下来花了几万块钱你说,把以前积累的钱都花光了,你说还能有什么呢。

 

  为了让家里人全都回家,2007年年底,刘鹏飞拿着一万块钱回到老家,要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂,叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂,这件事不靠谱。

 

  嫂子:失败了怎么办,家里也得要钱用,一个月没钱基本上就不能生活。

 

  村民:当然不理解啊,你说有一份那么好的工作,这些都放弃,跑到那边去,你说这谁能理解呢。

 

  可刘鹏飞执意要这么做,他买回材料;没钱租房子,加工厂就在自己家成立了。

 

  刘鹏飞:买了些原材料,自己打了几张桌子就开始做了。播个种在这里,等到后面大批量的时候,就可以扩大,可以散开。只要认定了,决定要做了,就一定要快,兵贵神速,事不宜迟。

 

  就这样,刘鹏飞在义乌开办公司接订单,把加工厂开在江西。

 

  2008年,全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到了100多家,虽然规模都不大,但市场竞争却越来越激烈,厂家之间打起价格战,利润微乎其微。刘鹏飞懂英语,可以通过电子商务直接和外国客户对话,于是他就将目光投向国外市场。

 

  刘鹏飞:还没有完全开发出来,国外的市场,一百多个国家,有的国家还没有这个产品呢。外国人搞来开party,或者是庆祝活动,都要放这个孔明灯。

 

  2008年8月,刘鹏飞通过网络,得知德国第三大零售商有一个巨大的订单。

 

  刘鹏飞:阿里巴巴网络上,他们找到我,说这么大的订单,我一听都有点,觉得有点不敢想象。

 

  德国客商一共要150万只孔明灯,第一批货就有60万只,但是要求一个半月交货。这在行内顿起轩然大波,谁都想接这个单子,但是又怕交不上货,大家都在犹豫。

 

  黄永圣:这么大的单子,大家的眼睛都睁在这里,同行都在竞争的,20家或者30家竞争对手,每一个竞争对手那时候都是比小刘强,实力来说都是比他好。

 

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