首页

玩转数学|玩转价格底线?眼镜超市出手“一元营销”

商机致富网 |

时间:

2019-01-07

|

【www.101ms.com--商机致富网】

  一场金融海啸颠覆了中国眼镜市场的消费和营销模式。民企治理专家曾水良认为,未来几年的眼镜消费市场将会存在很多变数。

 

  这些变数给平价眼镜超市提供了改写行规的突破口。美多、眼镜直通车等业内平价眼镜超市,开始聚焦“价格”发力营销。记者获悉,自5月初开始至5月底,广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架“仅售一元”的活动,“我们希望以‘一元’价格,为行业树立平价标杆。”美多眼镜超市总经理元云锐坦言。

 

  “一元营销”背后蕴藏着怎样的行业秘密?这是商家的炒作手笔还是大势所趋?

 

  眼镜消费酝酿变局

 

  意大利的最大眼镜生产商陆逊梯卡集团、霞飞诺眼镜集团等各路资本都已涌进中国眼镜零售市场“掘金”。不过,商务部刊文显示,两家集团一季度运营均不如预期,利润分别比去年同期下降了16.6%和35.3%。

 

  究其原因,民企治理专家曾水良认为,危机背景下,人们对眼镜的需求理念转变成了“价格优惠、品质优良”,会更在乎眼镜的耐用性和价位;就算经济状态好转,由于消费惯性,人们也不会马上改变这种在危机状态下养成的消费习惯。

 

  另据统计,中国眼镜零售业具有一定规模的眼镜店有3万多家,眼镜制造商约有4000家。虽然中国眼镜市场蕴涵着巨大成长空间,但平均到每个眼镜店也就是几十万销售额。

 

  由此,民企治理专家曾水良预言,未来几年眼镜的消费市场将会存在很多变数。

 

  美多以“一元营销”搅局

 

  竞争的烽火首先从广州燃烧起来。

 

  如果说2005年眼镜直通车以“平价超市”模式杀入广州,给了广州传统眼镜业界一个重磅炸弹,那么,5月1日-5月15日,广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架“仅售一元”的活动,则可算撼动了广州眼镜市场的根基。

 

  “拉下价格是砍去了眼镜利润的虚高成分,美多推出‘一元镜架’主要出于几方面的考虑:一是‘一周年店庆’的酬宾活动;另外,通过‘一元产品’支撑‘平价超市’的经营理念;此外,要告诉老百姓,平价眼镜的质量也是有保障的。”美多眼镜超市总经理元云锐告诉记者。

 

  “这一手法对于行业新进者争夺市场份额很有效。”实力传播集团大中华区首席执行官、著名营销专家郑香霖说,“一元产品”主要聚集到的客户群是“首次消费者”,促销的目的不在于赚取销售利润,而是让更多人体验消费商家提供的产品,提升商家的知名度。随着中国消费模式的转变,“未来将有越来越多的行业经营者可能会采用‘一元策略’。”

 

  眼镜业或迎来“平价营销”风潮

 

  中山大学管理学院经济学博士陈玉罡认为,平价店的出现,不论是哪个行业,在市场经济体制下势必会使市场的价格发生大幅度振动。

 

  在这方面,日本是先行者。曾经,日本配眼镜的价格维持世界最高水平,一些日本女孩到港台旅游时,通常要配一副较日本便宜的眼镜。日本ZO LF眼镜公司看到这种现象后,决定开拓廉价眼镜市场,把眼镜价格从当时市面价的3万日元一口气降到3000-9000日元,在廉价的“诱饵”下,日本人戴眼镜开始上瘾了,有的年轻女子甚至可以在一年中配12副眼镜,用来搭配不同的服装或出席不同的场合。美多眼镜超市总经理元云锐认为,美多除了制造价格优势,也是想制造这种消费潮流。

 

  同样的,“眼镜行业的容量增长有限,而这个行业的角逐者又在无限增加,那么竞争肯定会愈加复杂和尖锐,最终的出路或许就在于缩短供应链,降价,大家一起把蛋糕做大。”广东省眼镜行业协会副会长李照教说,“美多眼镜超市的‘一元营销’还只是个开局。”

《玩转数学|玩转价格底线?眼镜超市出手“一元营销”.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式

延伸阅读
原标题:易烊千玺成最年轻金像奖影帝入围者 打破刘烨记录,挑战梁家辉 2020年2月12日,第39届香港电影金像奖公布了入围名单,20岁的易烊千玺凭借电影《少
2020-02-28
原标题:爷爷去世不久,现奶奶鲁园又走了 《暖春》小花饰演者再发文哀悼引人心碎 听到在《暖春》中饰演小花爷爷的田成仁老师去世,很多人都很难过,勾起无尽回忆,因
2020-02-28
原标题:《下一站是幸福》的 片段沈凡凡出轨 心疼杨小雨 真正的闺蜜,即使被现实辜负,却依然会是彼此的光,照亮那片黑暗。 《下一站是幸福》的
2020-02-28
原标题:林更新曾劝刘诗诗 粉丝们瞬间被逗乐了 近日,一段林更新24岁时的采访视频引起热议。视频中林更新在接受采访,谈到曾发短信劝生病的刘诗诗要注意休息,特意
2020-02-28
原标题:《下一站是幸福》贺繁星离职元宋去质问反被虐 喝彩CP成追剧动力 作为一部都市情感剧,《下一站是幸福》不仅有着狗血的剧情,还有清奇的角度:姐弟恋。与
2020-02-28
原标题:巩俐早年泳装旧照 光着脚丫一双大长腿分外抢镜 2月12日有媒体同时晒出了巩俐和张柏芝的一组旧照,那个时候两个人都很年轻,但是风格却完全不一样。
2020-02-28
原标题:金像奖提名名单完整版 《少年的你》获12项提名 在第三十九届香港电影金像奖提名名单中,由曾国祥执导,周冬雨、易烊千玺主演的电影《少年的你》获12项提
2020-02-28
原标题:花木兰动图晒出 刘亦菲饰演的木兰红装亮相 外媒bustle曝光多张迪士尼真人电影《花木兰》动图,刘亦菲饰演的木兰红装亮相、楼中舞剑和水面倒影。影片3
2020-02-28
原标题:柯洁直播教围棋 各地纷纷开展网络教学课程 【“状况百出”! 柯洁直播教围棋 ,操作不熟被网友“无情嘲笑&rdqu
2020-02-28
原标题:百亿豪门阔太破产离婚 泰迪姐妹团的翻转人生:甘薇篇 2月12日,甘薇向贾跃亭索赔近40亿的消息登上了热搜。在贾跃亭方面的声明中提到,当他申请破产重
2020-02-28
  • 推荐访问