几年前，为了打开中亚和东欧市场，我经常跑新疆。好几次，从新疆霍尔果斯和阿拉山口出境，去哈国考察市场。
有一次，到了霍尔果斯后，我就住在霍尔果斯宾馆。住下来后，我发现，在霍尔果斯宾馆里，还住着许多来进货的老毛子。随后，问了一下宾馆服务员，才知道这是一家对外旅游开放宾馆。老毛子来霍尔果斯进货，不能随便住宿，只能按规定住在几家对外开放的宾馆里。因此，每到关口开放时，总是会有许多老毛子来这里住宿。我想，这机会可就来了。只要我能够想方设法地与这家宾馆搞好关系，那么，日后即使我离开了霍尔果斯，还不一样可以通过他们来替我拉客户吗？
说干就干，我当即去找他们的值班经理商量。可到值班经理处一打听，才知道这种合作需要花不少钱。我想了想，与其这样，倒不如直接找一个他们的服务员来替我做事，这样一来，也许反而少花钱，还能有大的效果。
于是，傍晚时分，当我在走廊上碰到一个哈族的清洁卫生员时，特地按照刚刚学会的哈族礼仪，拥抱了一下那位哈族姐姐。那位哈族姐姐非常高兴，她跟我们讲，她在宾馆里干了这么多年，却还没有碰到过“这么懂事”的浙江人。以前，也一直有浙江人来这个宾馆里住宿，可从来都没有浙江人像我这么子按照哈族的礼仪来拥抱这位大姐的，也许，大家都觉得她只不过是一个打扫清洁卫生的服务员而已，所以，都对她漠不关心吧？因此，当我按照哈族的礼仪，拥抱了一下她后，她非常感动，对我们这几个客人就特别地友好了。
次日一早，等到她来打扫我们房间时，我就提出一个让她赚钱的方案。我交给她一批事先印刷好的俄语广告小册子，让她在打扫房间时，顺带着放到各位老毛子客人的床头上去。作为报酬，我私下给了她几件杭州丝绸产品。她非常高兴地接受了，把我交给她的一些小册子，都一一放在了老毛子的房间里，还用他们的民族语言，跟那些老毛子推荐我。结果，好几个老毛子就直接奔到我们房间里来谈生意了。（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
等到我回到北京后，我马上又印了一批俄语小册子，给这位哈族姐姐寄去。当然，我时刻都不会忘记给这位哈族姐姐以适当的报酬。结果，这位哈族姐姐就整整替我发了好长一段时间的小广告。据说，她后来还动员她那位做司机的弟弟，也帮着我在大巴上散发这些小册子。如此一来，中哈边境线上的边境贸易一块，我就很顺利地打开了市场。
这条借服务员的手，静悄悄地去外商住宿的房间里发小广告的办法，我至今还在运用。在北京，俄罗斯客商最集中的宾馆，就是日月宾馆了。因此，我就通过一个朋友的介绍，联系上了日月宾馆的一位经理，让他帮助安排人手，把我的小册子“静悄悄”地插在《宾馆说明事项》中，或者跟报纸一起顺带着送到客人手上。结果，效果也非常地不错。
因为这类广告，不像电话推销那样会打扰客人的休息，只是在不经意间让客人看到，所以，多数不会招惹客人的反感。而效果往往都还不错。因此，现在，好多宾馆里，都已经有了这项服务。
