【农村创业】创业要谨慎对待大订单的诱惑

　　在创业路上，我们会遇到很多看似不错的机会，其中不乏会碰到大订单、大诱惑，而作为一个创业者是选择一口吞下，还是分析利弊、风险、机会等因素，周全考虑后再实施行动。前两天，和朋友聊天，谈及浙江的一个大企业。其产品品牌在浙江地区，乃至全国都耳熟能详，而今却成了明日黄花。

　　这家明星曾经是当地政府和商家的骄傲，现在却到了难以为继的地步。为了维持企业不倒，在当地继续起到标杆作用，其大部分股权已被政府收购。因涉及到企业隐私问题，此处不方便及公司名。而整垮这家明星企业的正是来自沃尔玛的一张大订单。

　　2005年，这家明星企业接了沃尔玛超市一个大订单，其订单量足以满足企业全年的生产量。而且在生产能力上还需要进一步的扩充。为了满足这个大客户的要求，这家企业厂房、设备等方面的硬件投资就高达几千万。

　　虽然沃尔玛抛出的大订单十分诱人，同时也隐藏着巨大的风险。沃尔玛一般要求厂方无条件退货，以及把产品配送到它美国各地的门店。工厂为了赶货有时必须付高代价寄空运，产品不好卖又要被扣款;产品出问题，不但要退货，工厂还要高额赔偿零售商损失。

　　在合作一段时间后，这家明星企业就遇到了上述问题。沃尔玛以产品质量不过关为由对工厂进行压价。大家都知道，沃尔玛在采购之前对成本的控制是相当苛刻的，工厂在合作时，已经非常薄利，如果在这种情况下，再压价，工厂基本是无利可图。

　　三年后，由于合作双方在价格上的问题上的分歧，沃尔玛将订单量减少了一半。人也招了、设备也买了、厂房也造了，产能过剩、现金流吃紧，这两个因素想紧箍咒一样扣在了这家明星企业头上，最后要不是当地政府出手相救，也许这家曾经风光无限的企业早就关门大吉了。

　　这让我想起我孩提时候的一些经历，很值得回味。我出生在美丽的舟山群岛，从小生活在海边。孩提时，经常到海边去钓鱼。有一种俗称“泥鱼“的海鱼是我们垂钓的对象。这种鱼虽然个头不大，却异常生猛，它最喜欢吃的钓饵就是海蟑螂。

　　这种鱼的钓法和其他鱼类大相径庭：垂钓一般类型的鱼，只要在钓钩上上好饵料，放入水中，钓者耐心等待鱼漂的动静即可。而钓这种“泥鱼”，不需要任何形式的鱼漂，直接把海蟑螂上在钓钩上，放入水中后，边走边拖动钓竿，如果有鱼咬上，钓竿会有强烈的振动感，钓者只要顺势把钓竿拉上来，这种泥鱼十有八九都逃不掉。

　　我们可以想像一下这种泥鱼在水中看到鱼饵的情形：一只海蟑螂在水中不停的游动，这对泥鱼十分具有诱惑力，面对即将跑掉的美食，泥鱼抓住机会一口咬上去，在吃到美食也同时葬送了自己的性命。明星企业的案例和我孩提时钓鱼的经历，值得我们深思，这的确要成为每一个创业者认真对待的一个题目。