玩吧|玩把时尚 开家“伊斯兰文化特色店”

　　近几年，具有伊斯兰文化特色的印巴服饰、工艺品在中国市场非常流行，时尚一点的女性，衣柜里都有两三条印巴风情的丝巾、披肩、包饰，如果家里再摆放一套伊斯兰银茶器则更能突显主人的格调和生活品质。 

　　不过话说回来，我们能够享用这些美物，得感谢那些喜欢引领消费的时尚经营者们。北京的三里屯是他们的聚居地，其中有家巴基斯坦风情店可是满足了很多女孩子从小对印巴电影里展现的风土人情的好奇和迷恋心理。 

　　小店位于三里屯北街的一个小巷中，门外的橱窗里琳琅满目地摆放着巴基斯坦手工鞋和巴基斯坦服装。轻轻推开门走进店中，里面色彩斑斓得有些夺目。门口悬挂着许多流苏状的步巾，各样各色的麻制饰品或长或短地挂了一屋子，有的做成可爱的小草人的样子，有的和珠子穿在一起像灯笼，细长的和我们夏天用的帘子类似，有的干脆不加装饰直接挂着，像拂尘又像扫帚，总之摆在家里一定是显眼、别致的那种。 

　　穿过充满民族特色的蓝色廊柱，从倒垂着的伊斯兰风格尖形装饰物下面走过去，展现在你眼前的，是或悬挂或摆放的没有经过改制、原汁原味的民族物品。那些来自巴基斯坦的手工绣花服装，面料以棉、麻、丝为主，宽松飘逸，漂亮得甚至可以用“奢华”两个字来概括，如《一千零一夜》里描述的一般，金碧辉煌、流光溢彩。 用水牛皮和金银线捆绑装饰成的极富民族特色的手工鞋，款式虽有些夸张，但实用。尤其当你站在一大堆鞋子中挑选喜欢的鞋样时，你会惊喜地发现没有一双的样式是重复的。首饰柜上铺满了各式各样的饰品，长串长串的金银手链、用特殊工艺染色的玻璃手镯，最有特色的当属那些造型夸张、由金、银、铜等金属制成、很多只合成一大串的首饰，佩带在身上或腕上会发出叮咚清脆的声响。 

　　在巴基斯坦，民间工艺以铜器为主，各种造型的铜制器皿上，人工雕刻、极具伊斯兰文化特点的格式花纹，以及花瓶造型是这类工艺品的特点。巴基斯坦的手工艺人，不但继承了阿拉伯文化的传统风格，更吸收了中国、日本等东方文化的精髓，在花瓶的造型上不断翻新发展，创造出极富想象力的工艺品。这里除金属、珍珠、宝石等工艺制品外，还有贝壳、象牙等工艺制品。 

　　这满屋子的珠光宝气，给人的感觉就是——奢华，不过我觉得，奢华也可以被解释为追求细节的完美，是人们理想的最终实现，是内心的最大满足。 

　　店主迦韵是一个美丽的、充满韵致的女人，从小就迷恋印巴电影，做梦都想拥有一件那里面女主人公的服饰。长大后，一次去巴基斯坦旅游，立刻被当地的风土人情所吸引，于是萌生了在国内开一家伊斯兰风情店的念头。 

　　在给我介绍店内的每件物品时，迦韵的喜悦和怜爱之情溢于言表，仿佛在向客人夸赞自己的孩子。为了寻觅这些宝贝，迦韵几乎走遍了巴基斯坦的每一处加工地，有时为等一件最精美的物品完工，她竟可以在当地一住一个月。从那些商品的价值来看，我不认为哪一件的利润可以敌得过在异域住一个月的费用。真不知道她哪来那么大的动力和恒心。 

　　迦韵说，小店的生意很不错，来店里购买的很多都是回头客，或者是经朋友引荐过来探宝的。 

　　从迦韵的经历来看，我觉得经营异域商品似乎并不难，因为很多人都有机会出国，只要用心留意，下一个成功的也许就是你。 

　　经营秘笈 

　　*作为一家时尚用品店，要有超前的意识，还要培养自己具有一定的前瞻性，能够准确地把握潮流甚至引导潮流。如果仅仅是追风，附和潮流，那么很难做出自己的特色。 

　　*价位可以定得差别大些，低的只要几十元，高的可以几千元甚至上万元。价格有高有低才能让顾客感觉到商家并没有欺人，纯粹是以商品本身的价值决定的。 

　　*不要考虑网罗所以层次的消费者，来这种异域风情店消费的永远只能是生活在时尚尖峰的少数人，所以在商品的选择和经营策略上，求精益、求独特最重要。