格子铺联盟_格子铺该如何找格主

　　这个问题很多人关心，在此系统阐释一下格子店如何找格主的方法，供大家参考。 

　　格子铺就是一个微缩商场，格主就是这个商场里面的经营者，或者叫做商户，格子店找格主其实就等于大型商场招商活动，虽然会有一些细微差异，将方法和差异糅合在一起说吧。 

　　首先，就是广告。广告有以下方式：电视招商广告、报纸招商广告、街头散发传单、目标地区张贴海报、互联网发布广告。 

　　1、电视招商广告，基本可以放弃。有熟人有条件的可以上个某种类型的节目宣传一下，毕竟创业类主题节目比较受欢迎，电视台也有可能考虑。关键是能否找熟人或定位为新闻类节目或其它类节目而不需要按广告方式交费。 

　　2、报纸广告，可以考虑。每个城市都有自己的几份有特色的报纸，也会有一些针对性好价位低的广告栏目，询问一下报价，合适的话可以投放。原则上不建议投放高价位广告。另外，软文广告的方式可以重点考虑，就是将广告写的像新闻或者故事一样，一则基本可以免费，二则效果更好。如何发布软文广告？一是找熟人，而是确定一个有价值的主题，比如《首家格子铺进驻××市》、《创新-？？？？》、《特色路线-？？？？》等。 

　　3、街头散发传单，可以考虑。印制一下宣传单页，比如A4大小纸张，单双面均可，单色或彩色均可，内容方面自定，重要的是自己店铺的特色和招商政策。一则在店内给咨询的人看，必要的时候也可以去街头散发（散发成本高收效低，量力而行）印制1000份双面彩色A4的157克铜版纸，成本大概在1000元内，2000份也差不多这个价。郑州我印过2000份157A4双面彩印+折叠为三折页不含设计最低价600元，供参考。 

　　4、目标地区张贴海报，重点推荐。尤其是在高校周围的格子店铺，可以在校园内张贴一些招商海报，内容写一下招商政策、店面地址联系电话等，图文并茂，效果会很好。成本方面，60*90厘米背胶写真海报，不含设计大概10元一份。郑州最低报价12元/平米，外地的自己询价对比一下。不在高校地区的，也可以在店面门口张贴，大一点会更好，路人都能看到。 

　　5、互联网广告，重点推荐。主要原因是成本低，或者说是0成本。方法有这么几种： 

　ａ、在专业网站上注册自己的店铺，尤其是能提供比较详细展示信息的网站。专业类网站比较受搜索引擎欢迎，容易被普通用户搜索到。比如本站，每天都要N多人通过搜索引擎访问，上站后也会点击自己的城市名称看这个城市的各个店铺。

　ｂ、到本地最热门论坛发贴，因为目标针对性强，效果也不错。

　ｃ、在百度贴吧、百度知道发帖提问，效果也可以。

　d、寻找和加入专业的QQ群（当然也包括淘宝网商的群），有条件的自己建立群，不仅仅有利于找到格主，也便于业务交流。 

　e、建立自己店铺的网站，短期效益不大，因为不太可能被搜索引擎收录找到，但长期会有效果，比如某店铺的网站，每天都有6人左右访问。自己的网站上，当然能更详细介绍店铺、阐释招商政策，也可以用来辅助业务管理，不过后者难度较大。 

　　第二种方法是关系网招商。前期通过朋友圈，后期通过格主的朋友圈，推介自己的格子店铺，吸引人来租格子。当然，这一方式也可以叫做口碑营销或者关系营销。 

　　第三种方法：店主本人也可以当格主，当然不应该长期当格主，但在开业前期，为了烘托气氛，创造人气，也可以自己进货来卖。不过要注意的是，自己进的商品，不要和格主以及最未来的格主最有可能进的货冲突。当然，如果能进那些可以退的货更好。 

　　第四种方法：招聘兼职销售员销售格子，按签约金额提成。目前这种方式还没有人采用，而且也受限制，但是可以创新可以尝试。比如学生在校内，格主在格主圈内等。经营和竞争的发展，这个方法未来未尝不是一个有价值的方法。 

　　第五种方法：营销活动。比如装修期间签约特殊优惠、开业大酬宾、黄金周特惠等等，目的只有一个，明不降价暗降价，低租金降低风险吸引那些犹豫不决的潜在格主快速转变为格主。还有，定期或不定期的开展格主交流活动，允许格主带朋友参加，讨论经营赚钱的话题，会带动许多人。 

　　总结：开店之初的店主，关心的是如何开拓新客户（招揽新格主），开店一段时间后比如会重点去考虑留住老客户。其实，只要老客户愿意留，新客户自然就愿意来。我们最不希望看到的就是店主靠格主的流动性赚钱。关键与核心的问题就是你这个格子铺能否为格主创造价值。