有了付出就一定会有回报的，这一点，相信每一位都会坚信。半个月后,首批100枚毕业戒指“出笼”了。
拿着自己心爱的宝贝,我先是在自己所在班级“试验”。在价格上,考虑到应届毕业生的实际消费水平,我结合制作成本将每枚毕业戒指定价为55元。
几天推销下来,结果感兴趣的人多,真正掏钱购买的却没有几个。我注意到,最初推销过程中,大家购买的热情十分高昂,但接下来,销售开始大打折扣。
一问之下他们说出了实话:“东西挺有意义,原本也想买,但看到有几位同学戴了就觉得没意思了。”“就是啊,相同的一件产品,你有我也有的话,就没什么特色了。”
我意识到,自己销售的是创意产品,只有在千篇一律中做到独一无二才有前途。可戒指大同小异,想要在款式上做到每一枚都独一无二,不仅大费周折,而且在设计上几乎不可能办到。那么有无其他捷径呢?
一天,在宿舍里推销CD的校友给了我启发:一张普通CD按照市场价即可买到,而一张珍藏版歌手亲笔签名CD的价格却高出十多倍甚至几十倍。
我由此想到:在CD上加上一个名字竟可以带来如此大的收益,如果在毕业戒指上加上购买者的名字,是否也会带来好的效益呢?
有创意的东西自然在市场上拥有极强的竞争力。这样一来,不仅有了更私人化的纪念意义,而且立即摇身变为独一无二的创新了!
