首页

百雀羚神广告视频 百雀羚3000万“神广告”被爆惨败,但真相是:1年138亿销量,只要谈它,你就输了!

商机致富网 |

时间:

2018-03-21

|

【www.101ms.com--商机致富网】

最近,关于百雀羚的广告瞬间刷爆网络,一镜到底、民国风、谍战情节、性感女特工……虽然仍然沿袭古老的神反转营销套路,但从阅读量和点赞数来看,这广告确实是胜了,内容和创意邦哥给满分。


而且在不到一周的时间里,各路自媒体转发、评论追逐事件,从各种角度不停消费百雀羚广告的余热。

就在昨天,一篇名为《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的文章开始在广告、公关圈发酵,短时间迅速达到10万+。

文章统计了这则广告的阅读量和百雀羚淘宝官方店的产品销量,便匆匆得出一个因果关系不足的结论:阅读量极高,但销量转化率极低,广告惨败。而销量的统计时间离广告发布仅过去4天,百雀羚真的要哭晕在厕所里了……

当然,明眼人还是有的:“百雀羚做这个广告的目的是什么,品牌宣传还是销售产品?”营销目的不同 ,采取的营销策略千差万别,结果也会有差异。

作为引爆该广告的公众号“4A广告门”事后对百雀羚天猫旗舰店一位神秘工作人员进行的采访,也印证了邦哥的判断:“作为一次小投入的微信推广,给品牌带来的收益已经远远超过预期了……一切强行谈转化的品牌型广告都是耍流氓!

看到这里,是不是有种似曾相识的感觉:

百年老店,年销138亿。除了电商,还有什么?

百雀羚是中国历史悠久的化妆品厂商,从1931年成立至今共86年,它从未停止过生产,并在改革开放后外资日化企业的冲击中存活下来;2000年,百雀羚改制为民营企业,引入产业资本及专业团队;2008年,百雀羚全面塑造新形象,通过扩充产品线的方式来调整产品定位。

目前,在市面上可以看到百雀羚、三生花、气韵和海之秘4个品牌,价格和定位有所不同,布局从大众基本款的百雀羚,到针对互联网年轻群体的三生花,以及定位高端的气韵和海之秘。

从销量上看,根据2016年财报显示,百雀羚的全网销售额已经达到138亿。

2016年天猫双十一当天,百雀羚的销量为1.45亿元,2015年为1.08亿,百雀羚也因此连续两年登顶天猫化妆品类目NO.1,要知道排行榜上还有众多国内外知名品牌的围攻。

不仅如此,百雀羚还会向线下大量铺货。据媒体报道,百雀羚目前最大的KA(商超、卖场)能覆盖3万多家门店,虽然近几年该渠道增幅放缓,但依然贡献了销售的70%;CS(化妆品专卖店)已经成为快速增长的渠道,尤其还在向三四五线城市深入。

据《乐晴智库》研究显示,2015年6月,百雀羚针对电商渠道推出的年轻、时尚、清新的子品牌“三生花”正式在屈臣氏渠道上市,在不足300天的时间里,做成了除屈臣氏自有品牌外的屈臣氏单品牌第一。

选择线上线下全渠道进行推广,这样的策略与百雀羚化妆品的特点有极大关系,作为一个定位为全民使用的品牌,百雀羚需要通过最广泛的渠道触及最广泛的用户群体。

同时,全民品牌也影响着百雀羚采用代理渠道模式。百雀羚高层人士曾透露,“代理渠道是轻资产,直营店太重,而且化妆品生产周期相对长,流通过程分层多,没人能做到直接面向终端。”

“国礼”形象还不够,重金吹出娱乐风

除了直接提升销量的各种渠道策略外,百雀羚在提升品牌知名度方面也是不遗余力。

百雀羚原本就有深厚的历史底蕴,早在上世纪30年代企业成立初期,百雀羚护肤香脂便热销全国,阮玲玉、胡蝶、宋氏三姐妹,以及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚。

让百雀羚尝到“一夜爆红”滋味的还有2013年,中国“第一夫人”前往坦桑尼亚进行国事访问,百雀羚被作为国礼相赠。国人对百雀羚的认知从一般性的消费品上升为“国礼”,这样的品牌影响力已经早已超越了产品自身的传播能力。

不仅如此,财大气粗的百雀羚还先后斥资数亿元,赞助了第二季到第四季的《中国好声音》,2015年又花费1.65亿元冠名《快乐大本营》,还于2016年签下重磅明星周杰伦作为品牌代言人。

哪个品牌商不会花些钱做广告呢?让邦哥佩服的是,百雀羚还“自毁”形象,恶搞古代四大美女推出营销视频《四美不开心》,又结合Rap、鬼畜等元素上线第二部短片《过年不开心》。要看这两部片子,请到文后哦!

更多 网友 的反应是表示喜欢,这似乎让百雀羚与年轻人走得更近了一步。

对于这种大胆、前卫的营销方案,百雀羚目前采用的是小团队运作,这样的模式容易快速产出,并能产出更多创意营销的方案。

当然,百雀羚也会担心过度娱乐化会不会对自己本身的历史感造成冲击,在这个问题上,它还在寻找新的平衡点。

但对于当下的百雀羚而言,当网友在热烈讨论它的每一个营销事件时,它去影响消费者的目的便达到了。

《百雀羚神广告视频 百雀羚3000万“神广告”被爆惨败,但真相是:1年138亿销量,只要谈它,你就输了!.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式

延伸阅读
原标题:易烊千玺成最年轻金像奖影帝入围者 打破刘烨记录,挑战梁家辉 2020年2月12日,第39届香港电影金像奖公布了入围名单,20岁的易烊千玺凭借电影《少
2020-02-28
原标题:爷爷去世不久,现奶奶鲁园又走了 《暖春》小花饰演者再发文哀悼引人心碎 听到在《暖春》中饰演小花爷爷的田成仁老师去世,很多人都很难过,勾起无尽回忆,因
2020-02-28
原标题:《下一站是幸福》的 片段沈凡凡出轨 心疼杨小雨 真正的闺蜜,即使被现实辜负,却依然会是彼此的光,照亮那片黑暗。 《下一站是幸福》的
2020-02-28
原标题:林更新曾劝刘诗诗 粉丝们瞬间被逗乐了 近日,一段林更新24岁时的采访视频引起热议。视频中林更新在接受采访,谈到曾发短信劝生病的刘诗诗要注意休息,特意
2020-02-28
原标题:《下一站是幸福》贺繁星离职元宋去质问反被虐 喝彩CP成追剧动力 作为一部都市情感剧,《下一站是幸福》不仅有着狗血的剧情,还有清奇的角度:姐弟恋。与
2020-02-28
原标题:巩俐早年泳装旧照 光着脚丫一双大长腿分外抢镜 2月12日有媒体同时晒出了巩俐和张柏芝的一组旧照,那个时候两个人都很年轻,但是风格却完全不一样。
2020-02-28
原标题:金像奖提名名单完整版 《少年的你》获12项提名 在第三十九届香港电影金像奖提名名单中,由曾国祥执导,周冬雨、易烊千玺主演的电影《少年的你》获12项提
2020-02-28
原标题:花木兰动图晒出 刘亦菲饰演的木兰红装亮相 外媒bustle曝光多张迪士尼真人电影《花木兰》动图,刘亦菲饰演的木兰红装亮相、楼中舞剑和水面倒影。影片3
2020-02-28
原标题:柯洁直播教围棋 各地纷纷开展网络教学课程 【“状况百出”! 柯洁直播教围棋 ,操作不熟被网友“无情嘲笑&rdqu
2020-02-28
原标题:百亿豪门阔太破产离婚 泰迪姐妹团的翻转人生:甘薇篇 2月12日,甘薇向贾跃亭索赔近40亿的消息登上了热搜。在贾跃亭方面的声明中提到,当他申请破产重
2020-02-28
  • 推荐访问