随着美容美发行业的兴盛 ,也催生了美容美发用品的发展。在许多城市 ,一家家的美容美发用品店如雨后春笋般冒了出来 ,不断有新店开张 ,前来购货的人也是络绎不绝。美容美发用品店的红火生意也吸引了许多投资者的视线。
经营模式 :“一站式”购物
开美容美发用品店就像是开“杂货铺” ,货要全。小到剪刀 ,大到美容床 ,各类物品都要有 ,要让顾客觉得品种很多 ,足够选择。
开这种店 ,仅发用类货品就有十几种 ,像发油、摩丝、定型发胶、哩水、哩膏、洗发水、护发素、染发剂、头发用冷烫精、彩色喷发胶等。而像护肤品、化妆品、美甲用品、生活护理用品、减肥瘦身用品、美容baojian用品、美体内衣、香水和彩妆、香薰、芳香产品、香精香料等 ,也是必不可少的。
在美容美发用品店里 ,一些美容美发的大小仪器也是琳琅满目 ,美容椅、洗头床、按摩床、油机、镜台等是一些相对较大的仪器 ,小的仪器大多摆在柜台里 ,指甲钳、花锉、抛光锉、海棉锉、剪刀等。
就是一些小的货品也要齐全 ,这样顾客可以“一站式”购物 ,以面膜为例 ,面膜、眼膜、鼻膜、唇膜、颈膜虽是一些小商品 ,但如果货不全则会流失顾客。
对于十几万元的投资 ,选择的商品要尽量大众化 ,价格定位也要相对低一些 ,一些大型的仪器要根据自己的实力购进 ,可以有选择地进货。
经营策略 :吸引回头客
十几万元只能开一家小店 ,就现状而言 ,因为店小资金实力弱 ,无法和大店竞争 ,这就要从服务上下功夫。
店里来了客户 ,除了热情的接待 ,还应给他们推荐最适合他们的好产品 ,客户用着好就还会来买 ,以此来吸引更多的回头客。大的美容美发用品商店都有专用车辆送货上门 ,对于小本经营 ,为了提高服务 ,不能因为没有车辆就不去送货 ,这样好多顾客就会选择大店了。
因为美容美发用品经营范围的需要 ,投资者最好了解这个行业的经营。对每年的流行时尚有所把握 ,流行的商品就要多购进 ,其他的可以有选择地购进。
美容美发用品有许多都是专用商品 ,老板不但要熟知每一种产品的功能 ,还要对同类产品的质量性能有所了解 ,只有这样 ,老板既能对顾客推荐合适的商品 ,还能在进货环节中 ,分辨产品的优劣。
进货渠道 :在展会上淘金
据经营者介绍 ,美容美发用品的生产或代理商广州居多 ,每年在广州都有两次大的美容美发用品展 ,吸引了全国各地的经营者前往选货、订货。经营者一般都是到广州亲自订货 ,通过对不同厂家商品的比较 ,选择价格适中、质量好的产品。像十几万元的小店也可以选择从大店进货 ,也经常有一些厂家到济南来推销产品 ,经营者可以采用这种方式直接从厂家进货。除了广州 ,上海、天津、成都、西安、青岛也都有美容美发用品展 ,投资者可以选择合适的时机到这些展会上“淘金”。
