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万合天宜官网 万合天宜范钧:我们是如何打造出《万万没想到》的【红杉十周年】

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2018-03-07

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10月17日,在「红杉资本中国基金十周年暨创业者盛典」活动上,红杉投资的万合天宜CEO范钧先生进行了精彩的演讲。万合天宜是最近很火热的网络自制剧「万万没想到」的出品方。范钧认为创业过程中,变化是常态,创业者一定要及时把握机遇,把握变化。创业公司要尽量做到小型化,保持创业公司的精神,才能对市场的变化敏感的做出反应,从而把握市场先机。

以下为演讲全文:

实际上我们的网络自制剧「万万没想到」的目标定位是非常精准的,我们的定位是90后。我们的电影在12月18号要播出,一定让你笑翻场、笑开怀。

今天的主题是改变,改变带来了机会,之前在土豆网,我负责销售,最初我们一个单子才5万块钱,为什么我们非常羡慕新浪的销售,因为他们的客户是不愁的,我离开土豆的时候,土豆和优酷合并,加起来的营业额到了30亿。这个时候其实互联网的整个渠道已经非常成熟,成为一个资本游戏,最缺的是内容,那一年网站花一个亿人民币买一个剧。这就是变化带来的市场,我们就是紧紧的抓住市场机会。

「万万没想到」的成本非常低,我们没有演员,怎么办?所有的员工都上,没有女演员,请特效师,让她做女演员,她现在成了女神,很多的白领,不论男女,对她非常热爱。我们的王大锤,其实是一个配音演员,他现在成为一线演员,我们无论是编剧、后期,他们都想上镜,都想玩儿,在青年中造成大的共鸣,我们「万万没想到」它能火成那样。这是变化带来的机会。

变化需要用创新的方式把握住它,传统的影视公司都是制作公司,要么就是制片公司,我们是一个四不像,我们有制片的部门、宣传的部门,所有的环节在内部完成,我们为什么会做出这样的公司来,其实最初的时候也是没办法,我们如果把我们的后期外包给其他人,这个活他们是不接的,我们的预算是少,外包的可能就几千块钱,哪个人敢接这个活,把人,特效师骗进公司,他们就把这个事做出来了,我们现在的后期团队有100个,最后造成的结果,我们对市场的反应非常的快及的事情都在内部完成。

另外一个特别有意思的,我们对我们人员管理另有一套,不仅是90后,还是创作人,大家知道创作人都是非常感性的,他们都有一个玻璃心,话说的重,他也不跟你说,心里郁闷,郁闷的情况下,没法创作,我们想办法让他们把最好的创作发挥发来,用的是激励,不是管理,让他们做他们想做的事,他们本身特别热爱影视行业,这时候做一件事情帮他们解压,而不是加压的。

其实变化是一直存在的,我们从最初到现在,做了一个非常大的改变,我们把我们平台的功能和我们的制片的部门分开,设立9个制片车间,其实就是未来子制片公司,对市场做出反应,独立的去传一个项目,对这个项目负责,整个平台方,创意的资源,我们营销的资源,制作资源给他们提供支撑,我们的整个管理没有瓶颈,我们所处的行业是高速发展的行业,也是快速变化的行业。现在跨界成为一种常态,你需要一个组织能够迅速的做出反映。这样的组织保证我们把握市场的先机,公司从13人到360人,我们还是要小型化,才能最敏感的做出反应,保持创业公司的精神。

说到头来,是改变成就了我们,我们也是一直在改变中,改变是常态,我们在改变中前进,这种改变其实就是为了让世界更美好,谢谢大家。(文章来自万合天宜CEO范钧先生在「红杉资本中国基金十周年暨创业者盛典」现场的精彩演讲)

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