走秀网，估计很多人对这个名字都有些陌生。这个已经沉寂数年的高端电商，却是往日的行业大佬。2011年，仅成立3年的走秀网获得了中国电商史上最大的B轮融资1亿美金，估值达到5亿美元，风头不弱于凡客。不仅如此，走秀网还请来了数位亚马逊高管，在纽约、巴黎、伦敦等全球20多个主要时尚都市设有买手办公室。
不过，2012年，曾被资本热捧的奢侈品电商剧情急转直下，无人问津，迎来转型和倒闭潮。走秀网的业务也受到巨大影响，其C轮融资面临无人接盘的尴尬境地。之后，走秀网陷入沉寂。
2014年，跨境电商到了风口浪尖，成为政府大力扶持的对象。作为国内跨境电商的鼻祖，近日，走秀网宣布获得C轮3000万美元的融资，重新进入公众视线。
那么问题来了，这三年，走秀网都在做什么?走秀网将如何面对前方的荆棘?走秀网的未来又是怎样规划的?走秀网CEO纪文泓告诉创业邦记者，这三年，他把时间和精力都放在了一个地方，那就是国际供应链的打造。
打造国际供应链
中国电商的海外货源主要来自三方面，代购、自行采购和做国内经销商。代购供应链过于零碎、价格居高不下，长远来看，这个模式并不适合走秀。自营采购成本、沉淀成本、资金成本等都很高，处理库存麻烦，不适合电商。第三种模式则是用国内的经销商，但代理费并不便宜，正品问题难以解决。
纪文泓意识到，其实很多海外门店愿意把货品卖到中国，但苦于无人运营。因此，过去的一年半，走秀网为这些门店提供拍照、单品管理，库存管理和技术支持等国内电商平台不为国际伙伴做的工作。
“快两年时间过来，我们觉得这是最好的模式了，我们可以拿到最好的价格，因为我们把他们的活儿都干完了，其实我们做了件“O2O”的事情”，纪文泓说。
这个模式解决了走秀的两大问题，一是源源不断的货品供应，走秀在一季度每天有2000多个单品上线，货品的稳定性得到提升。走秀网能做到跟欧美商家同步库存、同步打折、同步上新，比国内专柜提前两个月。第二个是有竞争力的价格，走秀网能以欧洲零售价的5-7折在当地采购，还能获得22%出口退税，加上国际运费和关税后，走秀网在线价格与欧洲零售价持平，低于香港。目前走秀网的商品中，超过80%低于香港零售价，超过65%低于美国和英国零售价。
据纪文泓透露，目前，走秀网深入合作的海外商家数量超过600家，独家合作近200家，走秀网的注册用户超过1000万，平均客单价约1500元，重复购买率超过85%。
社群化获取用户
虽然对于商品价格和数量都有十分的自信，不过，获取新用户依然是走秀网面临的最大挑战。纪文泓分析，一线城市白领和高收入消费者购买的品牌基本以国际品牌为主，因此，他不担心高端电商的市场，而是担心怎么把目标人群转移到线上。
“这个转换是非常困难的，因为这类人群往往对体验要求更多，走秀的消费者中有30%是90后，其中有一大部分是从海外回来的，消费者的行为在发生着变化，但我们依然没有解决的问题是怎样高效率地获取他们”，纪文泓坦承，他一直在尝试获取用户的方法，比如引流、BD、跨界等等，但是效率不高。
下个阶段，走秀网将尝试走向社区化。纪文泓举例，走秀将组织用户去欧洲旅行，并参观菲拉格慕的制作工艺、还有给民主党领袖制作领带的公司，途中，走秀网可以观察学习用户如何互动。
纪文泓认为，目前利好的跨境政策会让中国跨境电商环境更开放、国际贸易更公平，国内奢侈品电商将获得较低的税点，留住国内消费者。
“走秀网的定位始终没有改变，还是坚持将全球美好生活带到中国”，纪文泓说，“我们希望走秀网不仅仅只是提供货物的网站，而是让国内对生活、时尚有需求的高端消费者聚集的地方”。
