广告费用不足，我们必须动用公关力量。但我怎么才能找到可供媒体报道的爆发点呢？我整整思考了两个月。
一瞬间爆发。
“蔡康永进军时尚圈”、“蔡康永计划为大S设计婚鞋”、“蔡康永成女鞋设计师，分析众女星穿鞋经”……12月上旬，一场秀办完，有关“蔡康永设计女鞋”的新闻一时沸沸扬扬，吸引了超过300篇以上的媒体报道。
许多人纷纷问道：你怎么会想到请蔡康永来设计女鞋？
那些传统的套路
老一辈的鞋业人士对我说，应该找个专业的女鞋设计师，最好是老外，意大利人更棒，因为跟女鞋的专业度最有连接性，且有国际感。
或是跨界合作，找知名的服装设计师，饰品设计师，室内设计师？平面设计师？广告大师？起码跟设计的概念也有关联性。
公司的老同事说，找艺人，至少女艺人，漂亮女艺人，时髦女艺人，视鞋如命、爱鞋如痴、拥有一双美腿、家里有3个以上鞋柜的女艺人；拍宣传照做代言时，穿上超短裙，露出一双美腿，放在商场的大型灯箱或是户外广告，肯定效果一流，吸引一堆眼球，小S、蔡依林都是不错的选择。
再不行，反向思考，找个男艺人，无敌大帅哥，拍宣传照，露出迷人又善解人意的笑容，制造话题，无敌帅哥蹲下来帮女人穿鞋，肯定无数女生昏倒，爱到不行。类似王力宏、金城武这种就对啦！
……
结果我找了蔡康永--
是男人，不是女人；
是才子，不是帅哥；
拥有多元身份：艺人、主持人、作家，但没有一样是女鞋设计师。
为什么找这么一个跟女鞋毫不相干的才子？
我的营销困境
当时，我才到这家公司上班第二个月。正为想要在市场上有所突破而伤透脑筋。
这是一家国际级的女鞋集团，与世界45个顶尖女鞋品牌有着合作关系，在纽约、巴黎、米兰、莫斯科--你所知道的国际城市，都看得到集团女鞋的身影；在中国已经引进了4个品牌。旗下合作的设计师来自于世界各地，意大利、美国、英国、法国、荷兰……但没有来自中国的。
我不欠缺国际感，我碰到的困境是：
1.我有非常多的品牌需要告知，但我没有非常多的市场费用。当然，大多数营销人都会这么抱怨；
2.旗下每一个女鞋品牌都有它的特色，却很难跟每一个人说得清楚每一个品牌的特色。当然啦，老板会告诉你，每一个品牌都很重要；
3.不是产品没特色，而是竞争太激烈。中国女鞋品牌太多，很难从中跳脱出来；
4.公司最大的业绩来源于意大利的品牌，因为进入中国的时间最早（2003年），致使品牌的使用者已经从美少女转变成了轻熟女，品牌开始有老化现象；
5.集团在国际上具有影响力，但在中国境内则一直过于低调，仅凭着近200家专柜及门店“默默”发挥影响力。即使是商场主管，也大多只知道单一品牌，而不知道集团实力；
好了，总之就是我碰到了许多市场人员都会遭遇到的相同问题：缺乏知名度、没有市场聚焦、市场费用不足、竞争激烈、品牌老化、不够本地化……
很多事要做，但碰到再多的漏洞，只有10个手 指头，必须先把最需要解决的事情堵起来。于是，我设定了两个优先顺序：
