药店选址的三角布点法_开分店选址的“三角布点法”

　　开店做生意处处都讲究策略，只要学会了如何开店的技巧，那么经营起来便得心应手。不管是对于零售商，还是加盟连锁企业，开店的选址都是一门大学问。

　　日本的五金药业公司是家医药连锁企业。在开业之初这家企业就陷入了经营的困境，在主要干线上开的三家小药店的经营状况都是不尽人意。虽然不断地改变经营的策略，但生意仍不见好转。惨淡的生意状况使得社长通口俊夫着急地想找到突破的办法。

　　一天，通口俊夫一如既往地去三家分店视察，看着销售额总是如此低靡，心里便越发地着急。沿着这条直行的铁路线坐车回去，在车厢内他看到了一个小孩子正用手指旋弄一个三角板，这突然刺激了他的神经。把一只手的手指伸进三角板的窟窿里，用另一只手去拨弄。这不正像前苏联红军和德军作战时候的策略吗？通过采取三足鼎立的布兵模式，将三点连接起来，这样士兵之间便能有更有效的呼应，密切配合，保卫好中间的部分。通口俊夫看出了这个布局中的名堂，心想：如果把我的三家药店按这样分布，不也能起到很好的效应吗？

　　于是回到家后，他赶紧查看了自己药店原有的布局。原来公司过去是将药店主要沿铁路干线呈“一”字型排开，虽然交通方便，但却也造成了很大的弊病。顾客只会根据“就近原则”去光顾其中的一家药店，长久以来，三家药店的经营都无法得到保证。通口俊夫果断决定抛弃以往的布局万式，而是改成三角格局的模式。果真后来三家分店的生意都比以前好了很多，因为现在被三角形围起来的顾客不管去哪里消费都是自己药店的顾客，这样便最大限度地扩大了商圈范围。通口俊夫在三角形格局的基础上不断地开设新店，到了1981年，其经营的门店数就达到了512家，营业额也占到全日本零售药店营业额的10%，如今已经是日本家喻户晓的知名药品连锁企业。

　　启示：三角地带选址法

　　1、注意观察，善于创新。

　　通口俊夫通过观察思考而创新的这种“三角布点法”为他在门店的服务，配送的速度和促销的成本，人员的调动上都提供了很大的优势，使他的企业取得很大的业绩。后来很多经营者也借鉴了这种办法，都获得了不错的效益。虽然大部分开店创业的新手们碍于资金有限无法马上运用这种选址方法，但我们也可以从中学习到一些经验，善于观察自己店址的布局。

　　2、选择交通便捷的地区。

　　基本上大部分店铺的店址都选在交通便利的地方。比如在人流量集中的汽车站或者是火车站，这样可以使得顾客免去了很多不必要的麻烦。纵观很多大商店都是遵循着这个交通便利的原则。

　　3、连锁加盟店，互相呼应妙处大。

　　对于现在很多的连锁加盟商店在考虑分店布局的时候，很容易便会选择上述例子中的三角形店址选择法。因为这样就可以最大程度地将顾客聚拢在一起，发挥互相合作的最大效益。