投资人总是会在电梯游说中听到创业者夸赞他们的技术是颠覆性的。但创业者忘记了或者完全没有意识到，大多数的消费者最初对任何技术都是担忧的。消费者通常是为问题的解决方法花钱，而不是技术。让市场接受全新的技术是一个既费钱又费时过程。
颠覆性技术的概念最早是由 Clayton M. Christensen 提出的。他在 1995 年出版的《创新者的窘境》（Innovator's Dilemma）中提到，像数码相机和移动电话这样的技术，它们带来的概念是前所未有的，将非常迅速地取代原有的技术。不幸的是，这对初创者来说可能还不够快。
在这个不断变化的时代，其实我们对新技术的接受速度都很快。而且，爱上新技术也意味着就过去的遗忘。最近，Harvard Business Review 作者 Grant McCracken 的文章《否认颠覆性技术的五个阶段》，将人们对新技术的过程与 Kubler Ross 的“悲伤的五个阶段”做了类比。
疑惑。有些新的应用、设备我们就是学不会。刚开始玩了一阵子，很快就开始抱怨没有之前的东西好用。这时，专家们可能会出来说这些都是有史以来最棒的东西了，但这并不管用。我们通常会选择等待下一个版本。 放弃。有很多人无法掌握新技术，而现在大家都争着展现自己对新技术的“不感冒”，好像这会让他们更受欢迎一样。比如我们就会听到：“Twitter，140字里有什么可说的？”。 羞耻。这时我们会觉得自己的想法是对，新技术是错的。比如我们会开始取笑说：“Twitter这玩意，只能流行一时，几个月后肯定完蛋了”。我们在Pinterest刚推出的时候听到无数这样的话，看看现在它值多少？25亿美元。 接纳。这才是创新腾飞的时候。更多的人使用它，对大多数人来说也有一两个用处了。最后，剩下的人也开始使用，并向大家吹嘘自己多么紧跟潮流。 遗忘。这时我们会“毁灭证据”，从里而外地。突然，我们就对新技术习以为常。然后，所有人都如此了，大家也就都成为Mark Earls所说的“人群”的一部分。
在过去，这整个过程大约要花 20 年的时间。如今的速度要快多了，从 iPhone 诞生的短短 6 年间，智能手机的接受度已经接近 50%。其它证据也表明，越来越快的接受速度更成为常态。
不久前市场营销领域的专家 Seth Godin 在一篇文章中提到：将努力转化为成功通常要 6 年的时间。马克•扎克伯格花了 7 年和 150 万美元，才让 Facebook 的现金流为正。Myspace 和其它公司虽然开创了社交网络的先河，但是他们却已经无法品尝成功的喜悦了。
不计其数的创业者在初期展现了他们了颠覆性技术，却最终因“过于超前”而倒下了。他们做了一切对的事情，但市场却没有准备好。尽管有时候“超前”只是一个借口，但不要忘记一位经验丰富的投资人的告诫：过早与犯错无异。
总的来说，我认为更多公司的失败是因为“超前”而不是“落后”。这或许比较难以接受，但通常是后来的人最后成功了。如果你也拥有颠覆性的技术，你将如何避免这一规律？
