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创业少谈梦想多谈生存,创业,少谈梦想,多谈生存

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    很多人都有梦想,很多人都想创业,这当然是好事,毕竟创业可以成就梦想。因为“创业”这个词儿一听就带劲,为有牺牲多壮志,敢叫日月换青天。这个世界有太多怀揣梦想去闯荡的年轻人,赤手空拳、单枪匹马、想要白手起家,但是并非每个自己创业的人都能成功,甚至有些人因此而遭受破产的困境。       总结创立“智安行”企业这年来,可以说是“吃了千辛万苦、走了千山万水、想了千方百计、说了千言万语”。而现在有朋友问,这是不是我的梦想,我只能笑笑,不能说是苦味之笑,可也不是开怀之笑,总之一笑而过吧!因为我在创业时,我就是有更好的idea,目标规划到千万,亿万,或直接创业板、纳斯达克上市,但我们必须明白一个道理,大厦是从地基开始建造,一口气是吃不成胖子。我创业前三年,没有指望着企业赚多少钱,盈利多少,只要收支能平衡得过去,能养活我的团队,那可以讲,后期的发展可能就是什么问题。       人在江湖,总得活下去,这是一个现实的问题。有些人公司刚刚开始,创业成员确实拥有激情与梦想,立志开发出一件伟大的产品,做一家微软、英特尔或谷歌一样的公司。但现实却是坚硬的。产品做出来之前,要先烧钱、推广产品、建立品牌、拓展客户关系,以获得用户认可。但对于这些公司,风投不关注,银行不理会,没钱可烧,结果再好的idea,都是枉然。       有人讲,创业就是靠梦想,心若在,梦就在,大不了从头再来。勇气可嘉,但若公司都生存不下去,这梦也只能是空荡荡的空中楼阁。一个要资质没有资质,要资本没有资本,要市场没有市场,要模式没有模式,要现金流水没有流水的企业,那怕梦想再伟大,又能如何?拉风投,又凭什么让风投相信?去贷款,又有什么项目吸引银行放贷?找基金,自己的特色在哪里?当时,阿里巴巴基本上是一个“三无”企业,无资金、无技术、无计划,但阿里巴巴最终存活了下来。       生存,这个词不仅在民生上,对于企业,创业更是如此,生存至少可能理解为"赚钱"而不是"盈利"!有人讲,智安行的成功,是选择好一个点,因为截至2012年底,中国机动车保有量已达2.4亿辆,其中私家车1.13亿,机动车驾驶人达2.6亿人。其中汽车驾驶人年增长2647万人,首次突破2亿人。截至2012年底,中国手机用户数达到11.3亿户,其中智能手机达3.3亿。其中Android操作系统占比保持上升,占55.4%,Symbian操作系统则继续下降趋势,占比仅为25.6%,iOS系统占12.4%。而车祸如影相随,病车上路、车毁人亡天天上演。而智安行却有10项发明专利,10项实用新型专利,一项外观专利,一项集成电器芯片证书、“双软”认证、6大类商标,四大产品系列,这样的企业岂能不成功。       这个年头,好的产品太多了,但真正能运营好的,可不多!我一直还是在为企业的明天与生存而奔波多,这不是我对自己没有信心或对创业没有能力,因为创业需要承的就是发生存中求发展。因为所有的创业第一关要过的是生存,第二关要过的是连续生存,第三关要过的就是规模化生存。中国虽然有百万之巨的创业者群体,他们有激情,有梦想,不乏青春与热情,但创业成功并成为舞台主角的寥寥无几。套用一句话,很多人都是死在创业的路上,企业死在美好的梦想之中。       创业少谈梦想而是生存,生存当然就是钱!很多人看到这里可能会说我是个俗人,先把钱放第一位,然而俗归俗,生存都生存不了,皮之不存,岂能有漂亮的毛?以互联网来讲,企业想在网络中赚钱,不论是开店、做站还是做游戏,企业都要考虑清楚自己的盈利模式。在这里我说一句不客气的话,没有盈利模式作为主导,创业者很有可能做什么都是错的,因为创业者根本不清楚自己的方向!大家都知道“百万格子”,它的成功80%都取决于它的盈利模式!而且也不难看出,这个创意在最初就是奔着盈利模式上的创新去的!当然,后来出现了一大批一大批的模仿者,但他们都没有获得那么大的成功,为什么呢?因为盈利模式上的创新就是创新,你再去模仿就不叫创新了,又怎么可能成功呢?       创业当然是心存梦想,但必须"以生存为目标"。创业企业的首要任务是从无到有,把自己的产品或服务卖出去,掘到第一桶金,从而在市场上找到立足点,使自己生存下来。在创业阶段,生存是第一位的,一切围绕生存运作,一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标,盲目铺摊子、上规模,结果只能是,"企而不立,跨而不行"。       那么什么是生存的来源呢?只有赚钱。赚钱是企业生存的惟一来源,赚钱是创业管理的首要目标。在创业阶段,亏损,赚钱,又亏损,又赚钱,可能要经历多次反复,直到最终持续稳定地赚钱,才算是度过了创业的生存阶段。把赚钱作为惟一标志,还因为只有开始持续地赚钱,才能证明企业探索到了可靠的生意模式,因此才有了追加投资的价值。从投资回报的角度来看,创业企业核心在哪里?不是新在技术上,不是新在产品上,而是新在生意模式上,也就是新在满足顾客需求、创造价值和赚钱的不同方式上。生存成问题,犹如源头没有活水,没有自有资金创造自由现金流,企业没有造血功能,那就像是人的血液,企业可以承受暂时的亏损,但不能承受现金流的中断。什么是企业的自由现金流呢?就是不包括融资,不包括资本支出,以及不包括纳税和利息支出的经营活动净现金流。自由现金流一旦出现赤字,企业将发生偿债危机,可能导致破产。       梦想再好,等企业生存下来了,你想怎么玩,都可以!回首智安行所走的路,往事犹在,但梦想只能埋在心底,生存最重要,毕竟能否笑到最后,才是成功。

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