近几年，进口食品受到越来越多中国人的亲睐，现已拥有庞大的消费人群。
对于进口商品而言，巨大的市场意味着巨大的商机，但同时也意味着巨大的市场竞争，最终能够站稳脚跟、赢得市场的，将会是那些了解市场、懂得营销的企业。
那么，进口食品经销商应该如何营销呢?今天，海沃全球购主要从三个方面进行阐述：1、消费者诉求 ;2、主流渠道; 3、新媒体营销 。
第一、消费者诉求：诉求多样化 安全、营养是关键
要谈营销，首先，我们要对眼下的“市场诉求”有非常精准的了解。毋庸置疑，对食物的要求方面，大家已经从“温饱型”进入了“享受型”。
“温饱阶段”市场价格相对比较透明，产品也比较单一，消费者没有太多的诉求可言。经销商方面，拼的就是渠道，获胜的最大因素就是质量和价格。这个阶段，跟国内食品相比，进口食品并没有太多优势可言。
“享受阶段”则意味着“太多的可能性”。这个阶段，除了美味、营养这些基本诉求以外，人们对于食物提出了“功能性”、“趣味性”、“个性化”等多种新要求，当然，无论如何，安全、营养、健康是最基本，也是最重要的诉求。
不可否认，进口食品在口味、制作工艺和质量等多方面，都有着自身的优势，但那些更愿意选择进口食品的人，6成以上是感觉进口食品更安全健康。
海沃全球购在此特别提醒：
经销商在选产品的时候，必须要以目前市场诉求为基本准则，同时结合市场布局和未来走势，寻找最具优势的产品，比如海沃全球购（有王婆卖瓜这嫌疑！），而不是盲目的跟随市场，踩别人的“尾巴”走。
第二是主流渠道：渠道多样化 有“互联网思维”才能取胜
过去，进口食品的销售渠道主要包括，中大型商超、进口食品超市、专卖店以及部分专门的进口食品商城(如重庆进口食品城)等。现在，进口食品网上商城陆续出现，个人代购也开始泛滥。
大家都在谈论“电商”、“互联网+”，随处可见“扫一扫”……是的，这是趋势，也是现状。为什么大家都在做电商?原因很简单：消费者的购物习惯已经改变，传统的销售模式亟需转型升级。
但是——
所谓电商，并不是简单的“把产品信息放到网络上”。现代进口食品经销商发展电商，应该是一个“互联网+”的大概念。它包括超现代化的“互联网思维”，包括对“大数据”的灵活把控。
“互联网+”要+什么，这因人而异。但无论你想要+什么，首先，我们应该明确的是：
互联网经历了从PC互联网到移动互联网的发展，同时用户的发展也在变化，最早的以80后为主的用户，现在又增加了一大批90后新生群体，他们是互联网最主要的用户，他们的思维方式与行为习惯是不一样的，所以这也是发展互联网思维，运用互联网“大数据”研究最核心点。
第三是市场营销：不要小看微信营销
几乎每个企业都想要打造一款“明星产品”，用时下流行的语言说就是“爆款”。在市场竞争日益激烈的情况下，“爆款”是进口食品经销商的一个重大突破口。微信作为目前最具影响力的新媒体，无疑是打造爆款最好最快的途径。
合理利用微信的“病毒式传播”特色，通过微信营销打造“爆款”，然后借助“爆款”影响力，全面铺开市场。
海沃全球购这里说的微信营销，是指商家利用微信“病毒式传播”的特征，实现“营销杠杆”的新型互联网营销模式。不包括那些在朋友圈里刷屏、卖各种三无产品的行为。
在对微信的运用方面，大多数企业和商家只是建立一个公众号，偶尔发点企业产品、活动，这类似是一个移动端的官网。其实，仅仅这些是远远不够的。下面分享一个成功案例:
前不久，一篇《我为何离开腾讯卖潮汕特产》的微信公众号文章，6小时内阅读量突破了十万。此文阅读量的激增，直接拉动了文章中店面的客流量，一个只有六张桌子的小店铺每天爆满，周末翻倍，就餐等位号数目一次次实现突破。类似的案例还有很多。
做好一款产品，真的不需要太多，也许一次就够、几天就够：一款娱乐性强的菜谱，可能让一个餐厅一夜成名;一个温暖有趣的母子对话短片，可能瞬间引爆一款奶粉;亦或是一个趣味包装设计的吐槽话题，就能打造一个新品牌……
总之一句话，不要小看微信营销。用好它，真的会有惊喜…..
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