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柳传志：受“文革”影响，之前浑浑噩噩，整个人处于混日子状态。改革开放后，我才“醒过来”，有目标。当时我内心有做事的冲动，想证明自己的价值，目标基本定在试试自己有什么能力，能做什么事。
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新京报：从1984年创业到现在，这个过程你觉得快乐吗？
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柳传志：很快乐，即使中间遇到了很多生生死死的坎。我在任何时候都没觉得痛苦到不行，因为我知道我是要做事的。 想创业，寻商机，找加盟，就上中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
新京报：企业会遇到很多不确定性，比如政商环境、技术环境、经济环境变化。企业家应该如何降低风险？ 想创业，寻商机，找加盟，就上中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
柳传志：这确实是企业家要考虑的。不同企业应该有不同对策，创业型企业应该敢于试错，敢于冒险，大不了重来。但企业到了一定规模，就要用一部分（精力）探新路，一部分把原来碗里的饭吃好。不然环境在变，你不变就很危险。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)广告投放联系方式，请直接联系QQ：291191411
新京报：联想是怎么做的？ 中国创业门户网站——中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
柳传志：2000年前后，联想集团在往高峰走，就开始准备新业务。一开始，我们只是在联想集团每年分配后积累的利润里，拿了3500万美元，做了风险投资。从这个角度上看，当时的主力部队仍是联想集团。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)广告投放联系方式，请直接联系QQ：291191411
谈体制关系
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有理想但不能理想化
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新京报：你说过，有的时候，你会觉得“玩命的心都有了”。这些年里最大的困难或者烦恼是什么？ 更多精彩内容尽在中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
柳传志：会有几类事情让我觉得烦，不愿意做。比如所谓的“踩红线”问题。因为当时是计划经济，装电脑要批文，联想是体制外的企业，没有外汇，要用高出三到四倍的价钱买，还是犯规行为，说你犯法就犯法。平时（有关部门）睁一只眼闭一只眼，但真要查你了，就很麻烦。
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新京报：你在《联想风云》里也讲过这个故事，当时联想不得不从黑市上买芯片。这也是第一代企业家的困境，所谓的“企业原罪”。现在你怎么看这个问题？ 想创业、想赚钱，就上——中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
柳传志：国内的旧体制总要有人冲破才会有今天。但冲的力量过大了，逾越红线太多，就会出大麻烦，没准（企业）就死了。所以我们是很谨慎地沿着红线边缘走，不让自己变成改革牺牲品。
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新京报：边缘怎么界定，底线在哪里？ 请将您的主页设为www.cg01.cn，每次打开网页就会直接访问中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
柳传志：当时我就跟进口部的同事划了5个等级，完全从正规渠道进最安全，是一颗星，全买私货是五颗星。我们按三颗星的标准做，保证联想的发票是俱全的，至于下边的人是怎么回事，我们就管不了。公司利润比五颗星模式少，但风险也小，不直接触犯红线。（创业者）头脑要很冷静，要有一点智慧，有理想，但不能理想化。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)广告投放联系方式，请直接联系QQ：291191411
新京报：“有理想，但不能理想化”。在你看来，二者的区别在哪里？ 网www.cg01.cn 旗下品牌）
柳传志：这句话是针对体制问题，我想做能参与市场竞争的中国PC，当时旧的计划经济制度在那放着，很难做。要是理想化的话，我就干脆别做电脑了，不停打官司、讲道理。当时有年轻的同事说，我们应该开一个记者会，把我们受到的委屈说出来。 欢迎收藏中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
新京报：为什么会受委屈？ 请将您的主页设为www.cg01.cn，每次打开网页就会直接访问中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
柳传志：当时物价局会把企业的硬成本算一下，加一个20%的利润，算出的数字就是商品定价，完全没有考虑人的因素。我们新来的大学生气不过，要开记者会。我觉得开记者会，是解气了，但企业真就别办了。这就是理想和理想化本身的冲突。理想化的做法就是坚决斗争，但我觉得更重要的还是要向原定的目标进发，中间宁可受点委屈。 本文转载自中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)，掌握更多创业信息，请直接访问中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com
新京报：光受委屈不行，总要找到解决方法，不然企业还是办不成。 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)——中国创业第一门户网站！
柳传志：我们最后还是通过交罚款等方式把事情解决了。我们跟制度妥协，是为了向理想前进。今天也一样，企业家想把企业做成什么样，你得通盘考虑，不能一步就跨过去了，那会摔死。 想创业、想赚钱，就上——中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
新京报：这个案例当下也有参考价值。和政府互动有技巧吗？ 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)
柳传志：对企业家而言，首先要把自己的目标弄清楚，为了这个目标，该做什么不该做什么也就清楚了。比如说，社会特别希望你做创新技术投入，你就要想好，技术是很重要，但后面配套的销售环节是不是齐备了。不然你技术过关，其他环节也会把你堵住。不是所有的技术都能转化成生产力。现在BAT、王健林都很成功，他们不是光靠一个虚幻概念，后头都有一步一步的具体步骤衔接。
