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商场促销广告词_商场促销“去券化”欲阻“黄牛”(图)

商机创业 |

时间:

2019-02-15

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商场促销海报

【www.101ms.com--商机创业】

  一手拿着计算机、一手拿着厚厚的钞票、肩上还斜跨着一个小包……每到圣诞、元旦促销高峰时段,申城不少商场中都有“黄牛”穿梭在各个柜台之间,“年末促销时,商场里虽然顾客爆满,但促销活动中的不少利润都让‘黄牛’赚去了。 ”徐家汇商圈某商场负责人感叹道。

 

   为了应对无孔不入的“黄牛”,本市一些商场将年末促销模式“全盘更改”,力图将“黄牛”阻挡在商场门外。记者日前从沪上部分商场了解到,即将到来的圣诞、元旦促销期间,商场不再像往年那样主推“送券”活动,而是尝试“去券化”促销模式,让“黄牛”少有空子可钻。

 

     
 

  举措 有商场尝试“积点购物”代替返券

 

  过去很多商场促销喜欢“购物送券”,这些购物券就成了“黄牛”眼中的香饽饽。记者昨日从新世界城了解到,在本次年末促销中,商场尝试采取“去券化”模式。“商场将参加活动的商品按照一定比例全部换算成积点,所有商品的价格标签上也都会标明积点数。这张卡从表面上看,完全看不出里面有多少积点。”据该商场介绍,“此次尝试推出的‘积点购物’模式,就是以积点卡代替传统的返券形式,消费者购买商品时,商场会给消费者一张积点卡用于结算,积点卡内的积分可以直接抵扣掉商品的金额。抵扣后,如果积点卡内仍有一定的积分,消费者拿着卡还可以继续消费。因此当‘黄牛’进场时,发现商场里看不到购物券了,大多数‘黄牛’就会很快离场。”

 

  记者了解到,太平洋百货、百盛购物中心等商场在此次年末促销活动中,为了将“黄牛”挡在商场门外,悄然取消了“全场累计优惠”的措施,转而采取单柜单张优惠的方式。“以前全场累计优惠活动期间,‘黄牛’在商场内满场跑,现在‘黄牛’无计可乘了。”

 

  探秘 “黄牛”在收券和卖券中赚差价

 

  “买300送300券”、“买300送280券”……每逢年末促销季,一些商场推出的“返券促销”活动总能吸引大量“黄牛”前来倒券。“‘黄牛’最常用的手法就是对顾客密集围攻,从挑商品到开票、付款,总有‘黄牛’从一旁凑上来,一路追着问‘要不要券?要不要券?’,商场对‘黄牛’也很头疼。”某商场人士表示。

 

  一位和“黄牛”过招多次的白领“Vivi”告诉记者,通常“黄牛”先在某个品牌专柜内观察前来购物的顾客,然后“物色”上其中一位有购买意向的消费者,并悄悄守候在消费者的身后,等到消费者挑中某一件衣服时,“黄牛”会马上拿出计算器“热情地”帮忙算账,借机推销购物券或结账后收进购物券。

 

  网友“野蛮萝卜”发帖表示,今年上半年,浦东一家商场在举行“买300送300”的活动时,“黄牛”的行情是收券5折、卖券55折,也就是说,消费者300元的券卖给“黄牛”是150元,而消费者向“黄牛”买券则是165元。如果一个“黄牛”一天能收到100张券,那么“黄牛”的实际获利就高达1500元。

 

  “通常‘黄牛’在收券时,往往会自称收券价格比别人更高,有时一旁的营业员也会帮着算账,希望促成这笔生意。”

 

  “以黄金珠宝为例,如果向‘黄牛’一次买近万元的券,中间的差价都让‘黄牛’赚去了。”白领徐小姐表示。网民叫“MU”的网友发帖说:“‘黄牛’在身旁,总觉得很紧张”。

 

  “商场每次搞大型促销活动时,就会吸引到1000多名‘黄牛’进场,不仅破坏了商场的购物环境,让商场的形象也大打折扣。”不少商场负责人提到“黄牛”都感到很无奈。

 

   企盼 不要“兜圈子”才能得到实惠

 

  对于不少购物达人来说,“黄牛”已经成为年末血拼季中一个不可忽视的角色。

 

  其实和“黄牛”打交道,真是让人欢喜让人忧,“毕竟商场的返券促销意味着顾客必须拿着购物券进行二次消费,而将券卖给“黄牛”反而更加直接省事。”

 

  网民“JUJU”认为,在商场有时找“黄牛”还挺方便的,比如自己买好中意的商品后,手里拿着一叠券,还得绞尽脑汁地想办法把券花掉。但如果把券折价卖给“黄牛”,就能直接变现了。另外,在一些论坛上,有人甚至采用奥数计算公式来和“黄牛”过招,如“买m返n,用m/(m+n)=x,算出来的这个x就是最理想的折扣价”,这一复杂的公式也让一些网友大呼“头晕”。

 

  不过,也有消费者在与“黄牛”接触时,经常在“黄牛”噼里啪啦按一通计算器后被弄晕了,也不清楚自己有没有“被宰”,甚至也不知收到的是否是假钞。因此,消费者期待商场本身能推出更加透明、实在的优惠,让消费者省心省力地获得实惠,而不是要兜圈子才能获得实惠。

 

  对策 网友分享民间“防‘黄牛’经”

 

  在沪上一些知名购物论坛上,关于商场“黄牛”的讨论帖并不在少数。

 

  一名叫“lilian”的网友发帖介绍自己的用券诀窍:“有一次黄浦区某商场举行满200元送200券的促销,我在某儿童品牌专柜买了401元的商品,开小票时,我请营业员帮我分两张单子开,分别开201元、200元,这样就能直接用第一张单子送的券去付第二张单子,相当于直接打5折。如果找‘黄牛’买券,他们是55折卖、46折收,并不划算。”

 

  另一名白领小张则告诉记者,针对某商场为期三天的“送券促销”措施,自己曾在购物论坛上组织过一场“转券”的活动,号召大家将商场返券直接卖给论坛上的网友,买券、卖券均以5折的价格,将“黄牛”所赚取的差价“抹掉”,这一活动得到不少网友的响应。

 

  白领小吴则提醒:“在商场送券促销中,大家如果要向‘黄牛’买券,最好让‘黄牛’拿着券和你一起去柜台付钱,因为有的‘黄牛’可能会用假券来忽悠消费者。”

 

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  “立减”断了“黄牛”后路

 

  【攻略】不再送券,购满一定金额,当场打折“立减”,以断“黄牛”后路。

 

  东方商厦南东店:即日起至12月31日,在该店1至6楼及9楼,推出购物满198元立减100元起,以此类推,特例商品除外。

 

  汇金百货:购买A类商品单柜一次累计满298元减150元;B类商品单柜一次累计满198元减100元;C类商品单柜一次累计满298元减120元。

 

  六百:从即日起到明年元月9日,A类商品满198元减100元,B类商品满198元减80元。

 

  太平洋百货:从即日起到12月26日,圣诞服饰单柜单张收银条“满300减150”。

 

  百盛购物中心淮海店:从即日到12月26日,周年庆单柜单张收银条“满199减100”,部分专柜 “满199减70”、“满199减80”。

 

  送其他场所消费券、实物

 

  【攻略】在商场买满一定金额,就送上电影院、超市、饭店等场所的消费券和实物。

 

  港汇广场:从12月23日至2011年1月3日。凡单店累计购物满2000元-2999元,即可获赠永华电影观摩券1张、《今日风采》杂志三个月订阅券1份。凡单店累计购物满3000元及以上,即可获赠价值50元Ole’超市消费券1张。

 

  东方商厦南东店:从即日起至12月31日,凡东方连锁VIP卡会员在该店1-6楼及9楼商场购物并同时积分,满2180元及以上即可凭卡内相应返利兑换五星级酒店餐券、家居用品等。

 

  刷卡送礼让“黄牛”难堪

 

  【攻略】鼓励绿色消费,只要刷信用卡,就有优惠和礼品。让“黄牛”插不上手。

 

  汇金百货:活动期间,当日刷平安信用卡单笔消费满899元,赠送“瑞德工具组合”1套;当日刷平安信用卡单笔消费满1899元,赠送“奔腾电熨斗”1台 (每人每卡每天限送1份,两重好礼不可同享。 );12月31日-2011年1月3日,刷兴业银行信用卡单笔消费满888元,赠送“多样屋毛巾礼盒”1份;从即日起到12月23日,刷建行龙卡信用卡单笔满888元,可获赠长风海洋世界“海底世界+白鲸馆”联票2张。

 

  置地广场:圣诞期间,中国银行——中银置地联名信用卡单笔刷卡满900元就有优惠;中国工商银行信用卡单笔刷卡满1000送50元现金。所有的促销都是叠加参与的,单是立减+三级大礼已经是相当于4折的折扣,若再加上两大银行送现金券或现金,折扣就可以低至3.5折左右。

 

  购物券尽量买黄金珠宝

 

  【攻略】购物达人提醒,不一定将券卖给“黄牛”,用送的券尽量买黄金珠宝等平时几乎不打折的商品。第一八佰伴:12月31日,营业时间从上午8点至2011年1月1日凌晨2点,活动主题为“满500送300券”。

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