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房屋中介公司怎么开|关于房屋中介公司那些内幕

商机创业 |

时间:

2019-01-31

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【www.101ms.com--商机创业】

  说买二手房,自然离不开跟中介打交道。每天登陆各种房产网站,看到性价比高一点的房子就打电话过去。结果没几天,我的电话几乎被北京城所有的中介都知晓了。

 

   这就是中介的【第一个猫腻——发布假房源】

 

   中介公司培训跟保险公司几乎没什么两样,就是首先发布假房源,或者降低价格,或者编造虚假信息,引诱买房者打电话。只要你电话打过去,对方便展开电话销售攻势,无论你要什么样的房子都说有,只要你过来看就行。只要你过去看,他们的推销策略很是高明,细节后面会讲怎么推销。就算你最后没买,他们也完成了一个带户的任务,因为中介公司要求员工每天必须有两个带户任务,完不成一个罚款五十至一百不等。链家地产是罚五十。每天至少有两个录房任务,没有那么多人卖房,所以他们就编造房源。这是其一。这里要说的是中介职员也不容易,骑个电动车四处带客户看房子,不管客户多挑剔,依然要满脸赔笑,为了那百分之三的中介费,一切看在钱的面子上。

 

   看完房之后,不管你看没看上,他们会拿出一个看房单让你签字,

 

  这就是他们的【猫腻之二——签看房单】

 

   为什么要让你签字?预防你跳单,就是越过中介公司与卖家直接买卖。那时候你就算交易成了,成功地跳单了,他们也可以拿着看房单告你,这个就证明你看过这套房子。这个我奉劝全款买房的朋友,跟姐学,直接签个假名,艺名,别名之类的。就算有一天你真的告我,那能怎么着,你去找麻辣鸡丝好了,那跟我没关系。但是一般他们除了看房单还会旁敲侧击地给你讲个故事,千篇一律的故事都一样,就说从前某客户从此公司看完房后直接跟业主交易了,被他们发现后,平均每周去堵两次锁眼之类的,还有的会严重的讲,某某买房人半夜被砍之类的。

 

  这无非都是在告诉你,别跳单,要么中介哥很生气,后果很严重。这里我跟各位空军朋友介绍个经验,其实想跳单很容易,无需偷偷给业主扔纸条之类的,因为那业主有可能是假业主,就是中介的人自己扮演的。有的业主很忙,没时间总来陪着看房,钥匙放在中介公司。中介公司为了表示卖方诚意,多半先找个假扮业主跟你谈,这也是为了第三个猫腻,逼定。其实您可以直接找物业一打听,业主姓名电话全能知道,只要您记住门牌号码就可以。您要是偷偷扔个纸条,没准正好中招,到时候私下签单,钱打了水漂。所以,买房一定要查看仔细,这房子是否抵押,产权关系,有无纠纷之类。

 

   咱再说【第三个猫腻——逼定】

 

   这个是中介公司很厉害的一招,一般没我这定力的,都被搞残了。看完房子,如果你稍微表示房子还可以,中介职员就展开攻势,逼定。说约业主过来谈谈,房价可以谈。用这个吸引你,然后约来一个业主,或真或假。假的就是前面说的,中介自己人假扮的,说是业主的某某家人之类,代表业主跟你谈。这时候你一定要看房产证和委托书,身份证。否则,你跟个疯子在那谈价格,你都不知道。中介就是为了让你交定金。只要一交定金,百分之三的佣金必须交,中介会用可以避税,就是少交或者不交营业税和契税来吸引你,他们也会人为的抬高评估价格,让你相信首付很低很低。吸引你尽快交定金。

 

  只要你定金一交,佣金一付,全然不是那么回事了,到时候贷款办不下来,营业税不能避免,毕竟是暗箱操作的事,你也不能去法院告他,只能求爷爷告奶奶地被他们牵着鼻子走了。他们逼定多半会约定在晚上签合同,到时候国家任何一个部门都已下班,您想查什么都是不可能的了。所以,这个环节,一定要慎之慎之。这时候中介公司还有唱红脸的有唱白脸的,一唱一和地告诉你这房子多么多么难得,多么多么划算。他们会高报市场价,让你感觉此房低于市场价很多。还会说把佣金给您打折,但是您仔细观察就会发现收费项目里多出很多莫名其妙的收费,比如代书审查费,他们说这是网签费用。

 

  为此我曾经去建设局问过,国家并无此项收费。这完全是中介公司自己设立的。各位朋友,在此之前您一定要调查此房子周边的市场价格,多走几家中介,货比三家。他们的恶性竞争中自然就会把缺点暴露出来。比如说我曾在南三环附近看一套房子,中介小姐告诉我说小区门口的一大片废墟将来要建一个大花园,花园后面要规划地铁。我对南三环不熟悉,但是我没事闲溜达,溜达到小区旁边的一个公共厕所,巧遇一位老太太。

 

   就是一泡尿的功夫,我就打听出那片废墟根本不是建什么花园,而是要盖法院。我这叫捡舌漏。多找周边的人聊聊,没准还能聊出他们家这房子是不是凶宅呢。关于凶宅的问题,你不问中介是不会主动告诉你的,将来你问起来,人家说不知道啊。一推二六五。我就碰上这样一个事,卖主的父亲刚刚死在屋里没一个月,中介就是不告诉你,还是因为几个儿女分财产不均,闹了内讧才说出实情,当时心里那个后怕啊。你花好钱买个凶宅,咱这也不是冥币,凭啥啊。

 

  这就是中介的【猫腻之四——选择性知道】

 

  他们可以选择好的说,不好的就不说。我曾经跟一个中介的小伙子看房子,那小伙子一看就是个搞销售的料儿。一路上滔滔不绝,把那85年的房子简直说成了故宫。最后我发现小伙子就说了一句真话,这房子是全朝南的,这个连傻子都能看出来。下楼之后,连生气的劲都没有了。

 

   中介公司的【猫腻之五——隐瞒房子的实际年龄】

 

   我看过多套二手房都是红砖楼,老社区。但是经过炒房团的买卖,房本都是近几年的。但是一眼就看出房子的年龄实在不小。中介公司此时就充当王婆一样的媒人,尽量把房子的真实建筑年龄说小,比如说90年代的。这样一句莫棱两可的话。卖家早已和中介窜同一气,对于房子的真实建筑年龄闭口不谈。这个就需要你施展‘套磁’的本领了。如果他说是单位公房,宿舍之类的。你就别提房子,跟他唠家常。问问儿女多大了啊,成家没有啊,我父母跟您这岁数差不多啊,当年上山下乡的您赶上没啊,那时候都没上过大学啊,很早就参加社会大熔炉了啊。。。一会业主自己就嘚啵嘚地告诉你多大参加工作,那时候穷啊,单位分个宿舍,还不让买断之类的。房子的年龄就这样套出来了。

 

   中介公司的【猫腻之六——抬高房价】

 

   要说中介公司辛苦咱承认,拿业绩说话的行业哪个不苦?但是中介最恨人的一点就是充当了炒房团的侩子手,助纣为虐啊。业主说这房子能卖150万不。他们就说,哪能啊,160万都没问题啊,交给我们,您放心啊。然后报价170万。买家来了,您砍吧,您再有能力也砍不下20万啊。为啥啊,房价越高,业绩越高,佣金越高啊。反正你刚需,你空军,你想买。他们就是房价高涨的罪魁祸首之一。

 

   趁着国家现在调整房地产市场,新房暂时受到限制的时候,干嘛不炒起二手房从中赚一把啊。反正卖二手房不赚也让卖一手房的赚去了。

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