首页

社交红利 徐志斌 pdf 徐志斌:内容创业与社交红利

商机创业 |

时间:

2018-03-09

|

推荐访问

社交红利 徐志斌

【www.101ms.com--商机创业】

3月20日,由B12与吴晓波频道、新榜主办的「B12大会——内容创业大会」在杭州召开,B12邀请了《社交红利》的作者徐志斌前来压轴,魏武挥、迟宇宙、徐达内等大咖悉数到场,分享内容创业的精彩干货。

徐志斌,畅销书《社交红利》《社交红利2.0:即时引爆》作者。在腾讯工作了八年多,带队组建维护腾讯三大开放平台以及日程运营。如今腾讯有将近400万开发者,这是他们团队一个个磕下来的。自去年年底离职加入微播易做副总裁后,徐志斌发现两家公司很有意思的一个特点:数据充沛并且指向的东西明确。

作为本次《一切产业皆媒体业》大会的压轴演讲,徐志斌从数据聊到数据背后的产品;从社交网络的时间轴聊到短视频创业的未来。而最后”像产品经理一样“思考的叮嘱更是道出了内容创业的真谛。

以下是《社交红利》作者、微播易副总裁徐志斌现场干货分享,由B12整理发布:

为什么要分享,为什么要点击

我们今天就聊一个东西,社交网络背后渴求什么样的好内容。大家如果把专家的内容听完,你可以用一条逻辑线把它们串起来。比如张杨,他提到为什么要点击,为什么要分享。从2013年开始,一个完整的在社交网络的病毒模型,无外乎就是两个半圆,一个为什么要分享;一个,为什么要点击。当这两个问题内容回答很好的时候,你可以往前跑的很快。

我们把话题慢慢打开来,今天会看到很多案例。昨天PAPI酱融资1200万,今天大家都聊到了整个内容创业的春天,其实背后是钱的味道,不仅仅是投资,而是广告,而是整个收入,而是整个电商。我前两天也在杭州,杭州聊起网红经济时,对于整个产业链的准备度、完善度,对于整个产业的发展,我们发现是其它城市所没有的。昨天我在南京,明天我还要赶到南京去。

我们发现南京这部分地域,他们冷不丁创造一个小的引爆H5引用,爱分享创造的结婚证这样的活动,目前还没有打破创记录的数据量。南京这个城市和杭州这个城市都创下了自己的记录,但是在背后都是大把大把的投资人,和大把大把广告费用在背后囤积着,等着宣泄。

往下看的时候,我们调了一个数据出来。2015年在微播易上有7个亿左右的流水在跑,7个亿广告量的订单。我们说今年不会大,今年保守一点估计会有20亿左右,但其实不是在于那里。而是在于什么呢,去年的时候,我们保守的预估,大概一个很简单的预估,说去年的时候,2015年大概有20%的广告收入是被头部大V,用原创的大V所拿走了,20%。

但是到了今年,今年的时候,可能今天大家已经听到了,不光老黄也好,其他那些人讲的也好,他们大概有50%的收入会云集向他们。今年春节到现在,整个微播易平台上面,我们看到另外的数据也是一样的,广告主在上面所投放的金额基本都翻番,才从春节到现在,基本都已经翻番,这是第一,相比去年来讲。

如果我们走到那些广告主当中去,我们去问今年的预算是有多少。2015年的时候,投放到自媒体当中的预算大概是3%,1%-3%,也就一个毛毛雨的配备。你们希望投到哪些地方当中去,今年初,从春节到现在一个市场费用已经出来,50%以上,一半以上直接云集向了精英的优质原创帐号,这是第一个。

第二个数据,会让在座的诸位觉得更开心。过去如果一家企业投了20万人民币,一次自媒体的投放,他会选择将近20个左右的帐号,或者更多的帐号。但如果到了今年,到了现在,到了当下,他投20万费用进到自媒体的时候,他会选择多少帐号呢,9个,平均下来是9个。

也就是你如果越优秀,所有的费用会越向你云集。如果你原创质量越好,所有费用会越向你云集。因此到了现在,大把优质帐号广告排期排不过来,到了什么样的状况呢,可能很多大型的企业现在要开始去求着自媒体。你告诉我你的排期,然后我根据你的排期创造策划,推动广告投入,推动市场活动。在去年底,在今年初已经发生了这样的事情,这是一个钱的流向。

这种钱的流向,我们说九的数字代表什么,代表它是一个头部游戏。今天哪怕在座各位有600号人,但是头部会到什么程度,我们用几何数据举例子。微播易去年有7个亿的广告订单量,但是最后被多少帐号拿走呢,我们在1月13号时公布了数据,差不多百万以上的帐号是50多个。也就是整个市场在视媒、自媒体当中的投放云集度非常高,这种集中度在2016年乃至2017年还会愈加趋向于集中。我们去年底今年初和老黄交流过好几轮,这种集中度还会随着时间推移越来越大。

刚才我和喜马拉雅的余总交流一些数据,在他的平台上面所看到的也是一样,号称有几百万,大概有几百万的原创作者当中,真真正正能够跑出来非常大的帐号有多少,万计。我们看短视频,我们在今天会有很大的比重云集向短视频这个领域当中。今天大量的广告订单也在砸向短视频当中,可是我可以很诚实的告诉大家,我们把所有平台,所有视频平台,包括优酷、腾讯视频、美拍、秒拍,这些大型的品牌上,能够有商业价值,能够接得住广告。或者钱愿意投到视频自媒体当中去的帐号数,平均才有多少呢,少的2千个,高的5千个。

社交网络苛求的好内容

今天我的几个同事已经在视频平台上在带团队,我们在问他们这些数据时,非常的直接。我们会以为某一个大型的视频平台,好像会风起云涌到今天几亿用户价值时,能挣钱的帐号会有多少。像今天微信公众帐号号称1千万了,但是广告价值有多少呢,原来是千级。未来的游戏,非常大的头部游戏0.1%的胜者,甚至是0.01%的胜者。

我们要问一个问题,什么样的帐号在什么样的阶段,能够成为0.1%的胜利者。还好,本身社交网络提供了几个比较大的观察出口。第一个观察的出口,之前的时候腾讯出来讲过一个东西,叫做四年大周期,从PC、QQ时代的时候有一个四年大周期。但是到了手机时代兴起的时候,2010、2011年手机大范围兴起时,这个周期变成三年大周期。

我在社交网络当中,从微博的崛起到微信的崛起,到微信公众帐号今天开始统治大家的时间。再到短视频今天开始迅速的往上翻,所有大的周期当中无外乎以三年为槛。但这三年为槛当中,每年都会呈现出一个巨大的时间红利,用户的红利,整个新增的用户和新增的时间,狂奔向你的时候,每个大的周期以三年为周期时,你在哪里,你能不能抓住它。

因此在这个时候,开始的问题变成社交网络苛求什么样的好内容。每过三年的时候,社交网络苛求什么好内容,以及在今天社交网络苛求什么样的好内容。回答这个问题的时候,我们可以往回倒看一个时间轴。这个时间轴是什么呢,如果我们当时把整个微博凭印象列下时间轴来,我们看到09年开始到2010年时,大把的段子手、心灵鸡汤、成功学往上翻。大家有没有印象,去年冷笑话帐号集团上市了,挂牌新三板。它的整个时间周期全部在09年和2010年时崛起的。今天我们再去做冷笑话,做段子手,做心灵鸡汤,还有价值吗。

社交网络的时间轴

我在春节之后,我在广州和深圳,我们大概在那边逗留了将近一个礼拜的时间,也是和黄永轩这批大V在聊。他们的崛起时间是什么时候,他们的崛起时间也是在2011年、2012年时,微信公众帐号刚刚开始时候的时间窗口。有些什么共同特点呢,时间窗口在第一方面告诉我们一个大的问题,这是第一个。第二个,到了2011年,2012年时,微博当中什么样的东西又开始吸引用户。2010年,原来是冷笑话、段子手、心灵鸡汤。到了2012年是各种各样图片的玩法,然后到了大事件,从2013年之后,微博当中基本就是明星和大事件统治的天下。

到微信的时候,我们会发现一开始的时候,举了一个非常极端的例子。在微信当中最爆红的那些是什么,“不转不是中国人”,如果大家再想想它和微博冷笑话和段子手有什么两样。第二,我们发现在QQ时代,所谓“不转不是中国人”也是大量的存在。

在论坛时代的时候,也是大量存在。为什么这些东西会一开始统治所谓的社交网络呢。2013年的时候,H5的应用开始迅速爆起,其实还不到H5,像图片类的应用开始突然崛起。再到2014年的时候,才是H5的小游戏崛起。2014年的时候还有另外一位内容快速崛起,“深度长文”,好的文章。一批优质内容真正的黄金期是从2014年开始的,原创的春天是从2014年开始的。

2015年下半年的时候,开始我们会听到社群到现在是短视频。这个当中要回答一个问题,这个模型是我们被分散讨论最多的模型,这是基础社交整个的模型。请问你解决了什么样根本性的问题,你让我能够在一开始时,居然要去看冷笑话和段子手。请问你解决了什么样根本性的问题,你让我现在对于许总爱分享晒结婚证趋之若鹜,这是工具性要问的问题。

今天也来了很多投资者,你发现如果要找投资的话,许多投资者上来会亲切握着你的手,问你解决了什么根本性的问题。这个模型最早从BBS起家的,在无数社交网络当中被验证。病毒性,指的是扩散,指的是亲朋好友、同学同事都被你拉了进来,互相拉了进来。它是解决另外一个问题,你用多快的速度,多低的成本覆盖多少用户。为什么段子手、冷笑话在一开始覆盖那么大的用户量,并且导致今天还可以上市呢。

长链接,去年开始一些草根大V开始面临一个问题,用户转化率,评论的数据,分享的数据垮落的非常快。你在这个模型当中同样回答一个问题,我解决了什么样根本性的问题,也能够让他今天来,明天来,后天来,天天来。这个模型不管是在内容创业,在整个社交当中,还是说在一个小的活动当中,都会充沛呈现。比如我们用了一个很简单的例子解决它,比如腾讯当年的“打飞机”,一下子刷爆了屏。除了有腾讯的资源,有腾讯的入口之外,它还有别的原因吗。晒结婚证,春节之后和晒结婚证之后还有一个案例,豪车配置订单,刷屏了。

廉价娱乐

这个现象怎么解释,我想塑造自己的形象,我打飞机时排名朋友圈第一,我很开心。因此,我为了塑造这个形象,这是我要去解决的工具性的问题。我将它分享出去是炫耀推动了我解决这个问题,我很开心,我炫耀自己这个成果,所以我将它分享到朋友圈当中去。然后我的某些好友,狐朋狗友觉得我的成绩对他们来说不屑一顾,他们可以用更大的成绩,或者更高的分数,更快的速度完成一个更好的排名。所以他们就进来了,实现了转化。结果他实现转化之后,不行,我不能让他超越,我第二天继续来玩,第三天继续来玩,因此长连接、黏着、转化,乃至我们渴求的变现,都在这个模型当中得到了实践。

除此之外,刚才那个时间节点还会回答另外一个问题。如果讲大的模型还好,因为产品经理们可能会特别关心那个模型。但是内容相关的会关注哪个模型,是这个,还是一样,只是把它的说法变了一下。

大家有没有留意到刚才余建军提到的,他说晚上9点和10点最高的消费高峰,用户创造高峰和互动高峰。在所有无线APP当中,尤其和娱乐有关的APP当中,晚9点、晚10点已经成为当仁不让的高峰节点。第二,你们自己的数据,微信公众帐号后台的数据也能看到消费文章、阅读文章和分享转发文章的高峰期,实际上是在晚9-10万。这个意味着什么呢,这个意味着大的需求,我们把它称为廉价娱乐。因为我躺在床上有大把的时间等着浪费,你在哪里,能不能提供给我,这是第一。

第二,我有大把的时间等着浪费,你不会让我动很大的脑筋,不会研究什么话题,研究什么专业知识,像当年高考复习那样拼老命,无外乎让我哈哈一笑。成本这里指的是用户的成本,让用户用最廉价、最简单的阅读方式,让客户获得愉悦的阅读享受。他躺在床上哈哈一笑的时候,让他持续不断的看下去、听下去,消费下去,这是廉价娱乐的本质。

廉价娱乐意味着另外一个东西,你想让它那么简单的开心下去,你需要吐多少脑血。刚才台上坐的这些嘉宾都是十几年,几十年的老媒体人。我前两天在吴晓波频道拜访他,我看到他那一面墙时说了一句话。一个好的帐号背后,大家不知道他有这一面墙,几十年的积累。你在成本的投入上面将会陡升,陡升到什么程度。

我们盯一些大号时,发现他们的排版做得很好,用户看起来很舒服。请问你的排版花了多少时间做,有些变态的团队要花三个小时排版,微信公众帐号排版。第二,收益呢,一篇文章,一些家伙现在写一篇文章的时候,居然说今天写完了,要等一个礼拜,今天改明天改天天改,他恨不得改到自己让它变态一样的好,我才舍得扔出去。但其实一篇好的文章出来之后,它的扩散速度、被用户认同的速度不可同日而语。

要投入的时间有多少,要投入的成本有多少

在这个过程当中,我们要投入的时间,我们要投入的成本会有多少呢。它越来越拷问团队对此投入的时间,越来越拷问团队因此所做下来的积累,越来越拷问你在这个行业当中,你在这个领域当中的功底如何,有没有工夫,有没有功底。能够让读者看起来很hi,让你的粉丝看起来很hi,这个模型背后是这样。

我们一直在问几个简单的问题,第一,请问你可以让用户的点击再少一下吗,如果是H5的话。请问可以让用户看文章的时间再短一点吗,我要怎么做呢,因此可以将重点再标识出来。是不是可以将优秀的逻辑性梳理的再清楚一点;因此你是不是可以将专业的术语变成大白话。对的,他在不断拷问自己的东西。因此视频的拍摄,视频的创作是不是再简单一点,用户看起来再轻松一些,再愉悦一些。在同样的10分钟之内,你给他传输的信息是不是再多一点。

你一直不断追问下去这个问题,在这个过程当中,这条曲线是反着的。对于用户而言,他希望时间最短,用户动作最短,而且思考最短,最好不要动脑筋,就哈哈一笑。同样的曲线还会在哪里看到,像这样的东西还会在哪里看到。

你看影视,看电视剧。当年我们年纪小的时候,《红楼梦》,《西游记》万人空巷。到现在是什么会万人空巷呢,《我是歌手》、《中国好声音》,现在是《太阳的后裔》,《来自星星的你》。你随时随地切进去,随时随地可以看得很开心,这是对于读者的一条线。但这条线对于原创者来说是相反的,意味着你在成本当中开始不断的陡升,对于成本的投入会不断上升。

在整个后台当中,因此所看起来,这三个板块都符合了我们所说的自媒体发展,大家所看到的钱流向的方向,空中游荡着钱的味道。原创精英号,50%被他们拿走。这是三个纬度,原创、本地服务、视频。

本地服务号呢,实话说微播易在接的广告订单当中,对本地服务号需求变得越来越大。今年春节的时候,本地服务整个需求量上升非常快,全国性的公司和全国性的大品牌要求我要深耕杭州、南京、上海、广州,等等诸如此类,因此本地服务号开始陡然上去。

短视频的未来

视频,去年最后两个季度的时候,我们发现在那个时候广告量突然上升了78%,数据很好。但是它距离微博的广告订单还很低,春节期间一周的时间,直接超过了微博。到了现在呢,开始数据可能发生了新的变化,那就是春节的时候,乃至于春节之前,微信所有的广告订单量是80%以上,然后剩下是微博,然后再是短视频。

到了现在,到了当下,微信公众帐号所接到的广告量占比是70%多,然后是20%的视频。剩下的是微博,这里面不是说微博不行,其实整个大盘子都在拼命往上涨的过程当中,微信公众帐号和短视频接到了更多的广告诉求,钱更多涌向了这些。

回到刚开始的话题,视频在这个当中没有太多优秀的帐号,只有大概那么几千个而已。如果要问建议的话,我建议大家有兴趣的话,可以开始去准备、筹备、投入进去做视频原创号,做视频自媒体号。

积累的干货有多少,找到最长的长板

在这个当中还有一个趋势,那就是垂直服务。所谓的垂直服务是什么呢,是说当整个市场在大的娱乐属性越来越多的时候,用户会开始追求另外一个东西。我当下就要,我马上就要。因此,在这种当下就要、马上就要好东西的情况下,垂直服务会陡然上升,垂直服务占据了更大的市场份额。

其实在2015年涨价最快的,订单增长最快的,更多的是定位于垂直市场的帐号。因此在这个过程当中,如果你要去问,我是某个领域的,我是某个行业的,我要不要再去做一些垂直号。如果你有兴趣做,现在还有机会,只是看一个问题,你积累的干货大概有多少。

在这个过程当中,如果成本要陡升的话,要求你在这个事情投入的费用、人员、成本不断的上升,要求你在某个细节当中扣的东西要陡升。

当你擅长内容的时候,什么叫做长板合作,过去的“短板理论”,“水桶理论”,这桶水装多少水取决于最短的那个木板。社群和社交不是这样的,它取决于长板有多长,你最擅长的能力有多长。比如我们说的直接一点,某一个帐号如果只擅长做内容,它依然可以做得很hi。我只擅长于搞粉丝,你也可以赚的很hi。如果我又擅长搞粉,又擅长内容,还要擅长广告,还要擅长运营,别想了,不可能。

今天的市场变得极度的细分,就好象杭州、义乌,整个浙江这种电商在不断的细分一样。会做裤子的拉链,不要想着钮扣。吸引你过来的不是别的,而是你最长的长板有多长,你最牛的能力有多牛。

与其这样,不如把别的能力让给别人。别人干得比你好,他会自动求上门来,抱着你的大腿哀嚎,求这你合作。与其这样的话,还不如把自己最长的长板做好,你的能力是什么,你最长的能力是什么。

像个产品经理去思考

像个产品经理一样去思考,今天我们在这里没有办法展开。举个简单的例子,前两天我在杭州的时候,有个一百多万的大号问我一个问题。现在上不去了怎么办,我想要获得更多的粉丝了怎么办。第一个办法,你有钱,你去投放。第二,腾讯出来一两个总监,在用非常短的时间之内拿到8千万粉丝的微信公众帐号。他是产品系和技术系,在腾讯内部。我们当时看到他的时候就两眼发光,因为他解决了今天的问题,大号走到了一个门槛的时候如何再上去。我们怎么样去回答他这个问题,怎么样思考这个问题。

你可以看看你的粉丝量,你可以和周边所有这些朋友一起来看粉丝量,看几个东西。一万的时候,粉丝的涨、跌,10万的时候,20万的时候,100万的时候,处于不同阶段时粉丝的涨跌。然后你再看看那段时间,你在干什么,这帮大号们现在在发的文章,发的事情,没有别的。他们现在都把自己不断聚焦和收窄到了很小的领域当中去,比如《读者》和《知音》,每天都在说世界很美好,你很重要。

每天文章都围绕这一个点,我的粉丝量,阅读数,新增用户一定很强。在你30万,20万的时候不会想这些,你想的是每天不断搞粉,合作,拉活动,诸如此类。但到了100万的时候,你必然要去想,我发什么样的文章,定位到哪里,我的产品定位,slogan应该定位成什么样子,才不会让更多客户排斥,云集过来。

B12的联合创始人苏洁,他的第一本书,《人人都是产品经理》,大家可以去看一下。这种思维,实际上一旦大号到了一定地步时,帐号想要快速发展时,这个思维已经逃不掉了,你必然要开始糅进去。杭州这个地方运营思维很重,就是因为整个阿里相关,我们和所有阿里系出来的朋友们。前两天我请了一帮阿里系出来的总监创业的,现在都是CEO的一帮朋友们在聊天。

一开口就和腾讯系的氛围完全不同,腾讯系只聊产品,阿里系聊的全部都是用户从哪里来,到哪里的时候,流失了多少,如何完成转化,投入产出比应该怎么算,两种味道。因此,这种味道还好,大家已经习惯了。我相信你们在这里的功底比我要深,但是有时间的时候跨界出去,看看腾讯帮,看看百度帮助,看看他们不同的思维,这个对于你要破除掉自己涨粉的障碍会起到很大作用。

简单的说起来是到这里,给大家的建议依然是一样的,去思考和观察一下廉价娱乐的一条线,这些基本都在遵循这个规律。

谢谢大家。

《社交红利 徐志斌 pdf 徐志斌:内容创业与社交红利.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式

延伸阅读
2023年12月29日周大福、老凤祥、周六福、六福、菜百、老庙、金至尊、周生生、潮宏基、周大生、亚一金店等各大金店品牌黄金价格最新价格如下:周大福黄金价格629 0元 克,老凤祥黄金价格628 0
2023-12-29
2023年12月26日,CCTV-2整点财经栏目以“抢抓复苏机遇,连锁品牌主打新活力”为主题,播报我国老品牌发展现状,新消费时代以来,消费者的选择多样化、分众化、小众化、个性化
2023-12-29
嘉华婚爱珠宝是珠宝界最为悠久的驰名品牌之一,创建于清朝嘉庆年间。“嘉”一始于嘉庆之时,二喻美好之意;“华”乃中华,以表达其为中华之瑰宝。嘉华珠宝金价今日价格:黄金价格629 0元 克。以上黄金价格
2023-12-29
电源IC概念利好的上市公司有哪些?芯朋微:12月29日消息,芯朋微截至12时48分,该股报48 970元,涨1 75%,3日内股价上涨5 42%,总市值为64 26亿元。2023年第三季度显示,芯
2023-12-29
那么,移动电源概念股有哪些?元隆雅图002878:资金流向数据方面,12月28日主力资金净流流出2196 85万元,超大单资金净流出578 09万元,大单资金净流出1618 75万元,散户资金净流
2023-12-29
老年科板块上市公司有:万孚生物:12月28日消息,万孚生物资金净流入867 74万元,超大单资金净流入272 85万元,换手率1 14%,成交金额1 16亿元。公司已相继研发出FluB、FluAF
2023-12-29
美容护肤上市公司有:*ST美谷(000615):12月29日盘中消息,ST美谷5日内股价上涨9 07%,今年来涨幅上涨9 33%,最新报3 940元,成交额1 22亿元。健康咨询;化妆品及卫生用品
2023-12-29
湖北金兰首饰集团有限公司始建于1986年,1995年湖北金兰集团创立,是全国首饰行业第一个省级企业集团。公司是上海黄金交易所会员单位。2023年12月29日万州金兰首饰铂金价格:360 0元 克。
2023-12-29
深圳市星光达珠宝首饰实业有限公司创立于1997年,主要从事贵金属镶嵌饰品、K金饰品和翡翠饰品的研发、生产加工及销售,产品覆盖全国各地城市。2023年12月29日甘肃星光达珠宝最新价格:黄金价格62
2023-12-29
周生生集团国际有限公司以其简称「周生生」在中国有名的黄金珠宝企业。周生生起源于1934年在中国广州开展的同名金行业务。家族创办人取名喻意「周而复始,生生不息」,既包含了他的姓氏,也表达了他对企业的
2023-12-29
  • 推荐访问
pdf