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【50000美元是多少人民币】50000美元换来的10个创业教训

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  在这篇文章中,保加利亚企业家Ivaylo Kalburdzhiev与我们分享了他坐过山车一般的创业经历,以及他从自己的产品KOLOS的失败中学到的教训。

  这估计是任何一位创业者都不想见到的悲惨一幕:有了个新想法→去银行贷款→独自完善这个创意→在Kickstarter上发起营销→发展3年之后,失败了。

 恩,这些事就发生在我的身上,希望我分享的经历能帮助你们,避免和我走一样的道路。

  故事的开始

  那是2011年年底,平板电脑才刚刚流行起来,有一天,我偶然看见了这个:

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我就想:这个很有意思啊,为什么不能把已经发展成熟的赛车游戏模拟器的概念,和现在最流行的平板iPad结合起来呢。

 

  诶呀我去,我简直是个天才。

  经过几个月的调查,我没有发现任何类似的项目,所以我积极地将我未来三年的努力方向定了下来:创造世界第一个用于iPad的赛车模拟器,就叫KOLOS.

  我十分激动的冲到银行,签了30000美元的贷款。甚至都等不及先做一个DIY模型,我就直接签下了一个工业设计师开始创建CAD模型。然后我订购了两个3D打印原模型,并为它们拍了一个超赞的宣传视频。

  于是我三分之一的钱就这样花光了。

  去INDIEGOGO发起众筹

  几个月飞一般的过去,我把我的产品放到了Indiegogo上(在那时众筹还是个新鲜词),想看看市场需求有多大。我们这儿搞一点创意,那儿拼一些特色,然后有几个迷茫的小灵魂往这块塑料里投了115美元——不用说,这远远达不到我们150000美元的目标。我觉得应该是哪里出了问题,必须得解决掉。毕竟已经一年过去了,我们还没跟任何潜在客户说过话。

  无数次在创业加速器和投资人那儿碰壁之后,我开始参加各种会议,以构建我的人脉网,说出我的想法,并得到真实的反馈,许多先期使用者喜欢它。

  但是他们有iPad吗?他们真的相信我们的产品解决了实际问题吗?或者它只是个有趣的、可有可无的玩意儿呢?我有去问过他们这些问题吗?当然没有。

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  在2014年的夏天,我们团队得到了一家创业加速器给我们的20000美元(于是我们的创业基金总额达到5万美元),很快又参加了国际消费类电子展(CES)。基本来说,我们一直听到这样的话:“我想给我儿子/侄子/表妹买一个!”而不是“这可真是太牛了,我现在就想买!”然后把钱砸在我们脸上。经销商喜欢它,但是他们知道什么呢?他们只想挣钱罢了,所以他们并不是我们真正的目标。

  几个月之后,在我们默默无闻的拼了三年之后,终于等来了一次 Kickstarter的营销活动。而我们,最后因为令人尴尬(当然有时也确实有建设性)的评价而宣告了产品的失败。但是KOLOS也曾被一些重要媒体如Cult of Mac、VentureBeat and Yahoo! Games等等从众多参赛者中挑了出来,着以笔墨。

  我学到的教训

  我从自己过山车般的创业经历中学到了如下经验教训:

  1、抓自己的痛点

  当我第一次提出KOLOS的创意时,我没有自己的平板电脑,我也不是任何平台的赛车游戏的粉丝。猜猜我用我的钱做的第一件事是什么?我真的买了一个iPad和几个游戏。我的产品解决的不是我的痛点,并很自然地越走越远,做成了一个完全错误的东西。不论你打算解决什么,先确定这是你的痛点,然后你才能真的明白你产品的意义。

  2、确保竞争

  我最初的研究显示没有人在做类似的配件。我应该问的问题,或者更重要的是,我该回答的问题是:我真的是第一个想出这个主意的人吗?还是只是没有人需要呢? 如果它真的是一个“碉堡”了的点子,那为什么之前没有人做呢?竞争通常意味着市场的存在。而我只是理所当然的认为我是去创建一个新的类别。“是啊,可不是么。”

  3、生产一个产品雏形

  在我花哪怕一分钱之前,我都应该先做一个类似的最小化可行产品,去咨询商店里人们的意见。如果我早点认识到我的产品并没有解决任何实际问题,可能会省掉我很多的精力。iPad是一个便携式轻量级设备,并不需要额外的笨重的配件让体验更舒适、准确——它只需要做好一个平板就够了。

  4、与客户交谈

  为了证明该产品的价值,我开始臆造用户遇到的问题。玩游戏还需要来回倾斜iPad,胳膊酸,不舒服……加入了加速器后,有人提醒我们了解用户真实想法的重要性。所以我“聪明地”制作了一个在线调查,用各种不中立的问题,开始向所有关注我们网站的人提问: “你遇到了这些问题,对吗?”实际上我应该走出我的舒适区,跟客户他一对一地谈他们的生活经验和痛点。但是,我只是继续完美执行错误的计划。

  5、不要忽视产品

  带着KOLOS,我们做了很多正确的事情。但这有什么用呢,因为我们忽视了最重要的一个方面,也是每个公司都应关注的头号大事:产品本身要是正确的。我认为这是初次创业者非常容易犯的错误。如果你刚开始一个想法,我建议你阅读并实施埃里克·里斯写的《精益创业》。这可能会减少你的错误,节省你的时间和金钱——我多么希望在我创业之前也读了这样的书啊。

  6、避免太窄的利基

  创业这一路上,有个问题我听了一遍又一遍:“为什么iPad,为什么不是别的平板电脑?”回想起来,如果我将观念摆正,KOLOS就会走向更广阔的市场。例如,做成一个可调附件——一个可以适合所有可用的游戏平板电脑的轮子。尽管有人建议先只专注一个利基,但我们选的这个——使用大尺寸的iPad大赛车游戏玩家——实在是太窄了。

  7、深入理解市场及其潜力

  我冒的另一个风险是太快地下潜到一个全新的类别——由于受到iPhone和MacBook的分流,iPad的销量在迅速减少。预测平板电脑行业在2015年也将继续慢速发展。世界上最著名的风投人之一的Marc Andreessen曾写道,市场是“唯一重要的事”。

  8、花钱要仔细

  我的钱首先花在了3D模型、昂贵的原型机、商标、设计专利和巨额律师费上。然后我更多的钱制作了一个花哨的视频、写了一个BP、给我修车、一个新手机、制定了一个四位数的营销策略等。我的财务“规划”是毫无底线的,因为我以为钱永远也花不完。在快破产之前,我真的是花式烧钱,却全都毫无意义。我学会的是:你不需要上面提到的任何事情任何东西,直到你确信你正在构建人们真正想要的产品。

  9、不要太天真

  Product Hunt创始人RyanHoover曾说过如下金句:

  “当你回头看六个月前的自己时,如果不为自己的天真感到尴尬,就是有问题。这就证明你既没有学习,也没有成长。”

  那个时候的我真的相信我们在做的东西能卖出去。现在回想起来,我真是错的不能更多了。当我亲自发邮件给每一个订阅用户说,“还感兴趣吗?它来了!”并链接到Kickstarter后,在数以百计的点击打开中,我只收到了5个最终承诺会买单的回复。所以说:关于你正在构建的产品的含义以及重要性,要永远对自己诚实。

  10、败在速度上

  在2014年,我被我原来的正式工作单位解雇了,两个KOLOS团队成员也离开了。我认为这是一个完美的重建团队的时间,我终于可以完全专注于这个项目了,于是我两项都做了。然而如果你在两年里没有取得任何重大进展,有些事情就可能是大错特错了。Kickstarter的营销活动来的太晚,特别是KOLOS已经不温不火的发展了三年,这个过程实在是太长了。如果你用超过一年的时间开发一个硬件产品并启动一次众筹,那你可能走得太慢了。

  结论

  关于其他的大牌公司是如何在没有太多的精力或资源之前验证创意的,这里有几个例子:Andrew Mason(Groupon创始人)最初只卖均码单色的T恤,并在一个简单的WordPress博客来测试这个概念。Nick Swinmurn(Zappos创始人)给鞋拍照,并将其上传到网上,看人们是否会在线买鞋——那是在1999年。

  从我不值一提的经历中,我知道了,产品并不会因为你的用心而变得对用户有价值。想想你刚看到的没用的App或者产品,哪怕只有一瞬,你有没有想过,你的产品也和它们一样呢?你怎么知道你闷头做的一切,会创造出不凡的成绩呢?

  除非你正在抓你自己身上非常痒的痒处——并且至少还得有几个人也这么痒——我建议你不要坐着干猜了,走出隔绝世界的家或办公室,开始为客户们真正想要并愿意支付的东西,和他们谈起来吧。

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    聘用优秀店员:聘用的店员要热爱宠物,有责任心最好有过养宠物的经验。上岗之前,要先经过培训。能够为店内客户提供咨询服务,讲解宠物的日常护理。① 聘用优秀店员:聘用的店员要热爱宠物,有责任心最好有过养宠物...

    小投资挣钱 日期:2019-08-15 08:05:15

  • 精神小伙|小伙放弃高额年薪办咖啡馆 卖点子挣钱

    除了咖啡、甜点,咖啡馆里还能买到什么?位于长寿路上一家名为“612星球”的咖啡馆里,出售一种特殊的“商品”——点子。&ldquo...

    小投资挣钱 日期:2019-08-14 08:06:19

  • 小本创业做什么好

      新手创业做什么最好?对于创业新手而言,创业缺乏经验,如何才能选择到适合自己的创业项目十分重要。101商机网今天为大家精心准备了小本 ...

    小本钱创业 日期:2019-08-13 16:23:57

  • [腾讯体育解说团队]腾讯20人投资团队解密 圈定四大万亿级市场

    投资并购部是腾讯内部最为神秘的部门之一,也是最具战斗力的部门之一。仅仅不超过20人的团队,却在短短几年内,投下了令业界羡煞的投资数量和资金额。今年,腾讯投资并购部门重点圈定了四大垂直行业:O2O、医疗...

    创业项目投资 日期:2019-08-13 08:12:38

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      刷单是店家付款请人假扮顾客,用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。下面是101商机网为大家带来的刷单挣钱 ...

    骗术揭秘 日期:2019-08-15 16:07:35

  • 【多地ping测试】多地近4万人身陷数百亿炒黄金骗局 血本无归

    近4万人为何身陷数百亿“炒黄金”骗局?新华网北京3月25日电(记者杜放、黄鹏飞)我国是世界最大的黄金生产和消费国,投资黄金被认为是风险最低的传统理财方式之一。然而,日前,多地证...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 08:04:57

  • 【创业者心中的山】创业者的9条血泪教训:赌博式创业,要么骗自己,要么骗别人

    比起创业的心灵鸡汤体,失败的创业经验要更珍贵一些,所谓成功的创业经验多是相似的,而失败的创业经验各有各的失败。失败是成功之母,也值得更多的创业者借鉴。本文作者是一位年轻的创业者,在经历了一次惨败一次丢...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 08:04:18

  • 慎防什么意思|慎防AA红包骗局 收任何红包都不需要输入密码

    南方日报讯 (记者 叶丹)日前,新浪微博@公安部打四黑除四害 发布信息提醒网民,谨防不法分子利用人们对微信“AA收款”功能不熟悉的弱点行骗。据悉,春节期间一种名为“...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:55:11

  • 【亲亲红包联盟陷阱】网络红包暗藏陷阱:点开500元红包被骗1万

    马上要过年了,微信、支付宝也在为“红包”交战正酣。可最近,南京警方连续接到与红包有关的警情,大家一定想不到,收个红包也可能会被骗。小心木马——点开&ld...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:55:04

  • 马云第一次高考数学|马云那些事:第一次去美国是被骗去的

    在中国,几乎无人不识马云这个小个子男人。坊间,也有不少介绍这位最近炙手可热的人的书。《这就是马云》全程展现了马云的成长经历、创业生涯和缔造阿里巴巴的全过程,时间跨度最长,从创业初始到2014年上市之后...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:26

  • [创业者如何融资]创业者如何克服“江湖骗子综合症”

    在事业和生活中,创业者经常觉得自己像是个“骗子”,因为他们总是在尝试之前没有做过的事情。每一天,他们都在学习新技能,这很容易会让人觉得自己是个根本不合格的公司经营者。...

    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:24

  • 【闪约同城交友app靠谱吗】以“约”之名:同城交友APP的吸钱骗局

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    骗术揭秘 日期:2019-08-14 07:54:05

  • 淘宝刷单一天能赚多少

      们经常能看到坐在家里就能赚钱这样的信息。但是淘宝刷单一天能赚多少钱?下面是101商机网为大家带来的淘宝刷单一天能赚多少,希望能帮助 ...

    商机防骗 日期:2019-08-13 16:26:57

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      刷单是店家付款请人假扮顾客,用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。101商机网今天为大家精心准备了网上刷 ...

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    如何开一家蜂蜜专卖店?现在很多人找小区里面的开店项目,那么,今天就来为你介绍一个,开个蜂蜜专卖店,这就来看看小区开一家蜂蜜专卖店怎么样吧! 原木货架上,青花陶瓷蜜缸和瓶装蜂蜜错落有致地...

    店名注册 日期:2019-08-03 07:55:45

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    1、特产超市简介:在繁华的下沙区大学城,坐落着我们学生自己的超市,大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的,超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同...

    店名注册 日期:2019-08-03 07:54:29

  • 家纺店名字_家纺店如何经营才能成功?

    开家家纺店并没有人们想象的那么容易,也需要综合考虑各个方面的因素,无论是在店铺的选址还是在进货渠道、销售技巧上都需要认真准备。 家纺店选址分析一、挑地方确定人流朝向及人流量首先,你必须清楚人们要往哪里...

    店名注册 日期:2019-08-01 08:09:57

  • 家纺店名字|家纺店选址秘诀

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    店名注册 日期:2019-07-30 08:15:45

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    一、 市场分析1、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看,类似如诺基亚,oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的,针对大中学生、...

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    推拿店名 日期:2019-06-21 08:22:30

  • 卖弄玄虚打一生肖:“卖弄玄虚”巧取店名

    一个好的店名是商家外在形象的有力体现也是其经营品味的一种彰显。一个有趣新奇的店名会吸引很多顾客去一窥究竟。兵法三十六计的第十六计“欲擒故纵”对于广大开店的新手们不失为一种可行的计策。在还没获得口碑的情况下,取一个特殊“口味”的店名可以起到吸引顾客促进消...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:52

  • 如何取一个好的店名-取个好店名,做个好招牌

    一个好的店名其实就是一件好的艺术品。开店要综合各个方面的因素,最巧妙的就是文化搭台,经济唱戏。所谓的文化搭台,不仅是指布置出一定的文化氛围,其中也包括了你所取的店名。古人云:民不正,言不顺。可见一个好的名字有多么重要,它可以在一定程度上代表事物的本质。开店要时时考虑到消费者的需求。取一个店名虽然看似...

    店名注册 日期:2019-05-05 09:13:49

  • 朗朗上口的女装店名,取店名要朗朗上口

    作为一个精明的经营者,如何寻找属于自己店铺的卖点是一门值得研究的学问。卖点不单单是指商品,还在于你店铺的布置,选址,还有就是一个响亮的好店名。通过这些卖点去推销自己的产品,吸引广大顾客进行消费。这样的经营方式便有利店铺的稳定发展。现在家喻户晓的“可口可乐”品牌已经深入人心,但...

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    一个跌停或许不能将乐视网“砸”下神坛,但足以让投资者冷静下来思考一家公司的投资价值究竟何在。5月13日,乐视网的最高市值一度达到246亿美元,超过优酷土豆、新浪、微博、迅雷、搜...

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    约好4点聊天,没想到3点50之前大家就都来了,包括联想控股的董事长柳传志。看来,柳爷爷不迟到好像是中国人都知道的事儿。利益的分配一定会有一些标准,比如对于创业企业来说,“功劳”...

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    10月,一个秋高气爽的清晨,苏哈尔·多什(Suhail Doshi)正驾车驶向硅谷,他随身携带了一台笔记本,内有12页演示文档,其上承载的想法最少价值5000万美金。他现年26岁,是一家...

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  • 【创业者心中的山】小创业者怎样异军突起?看看皮克斯的故事

    两年前,中关村创业大街还是一条破落的图书城步行街,随着移动互联网来临,这条200米长的小街上,入驻的创业服务机构已经有十余家,中关村,已经渐渐地成了中国的硅谷,成了无数创客的梦想之地。可是,每一个创客...

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    老太骗四女儿全部积蓄,给孙子买房,钱买了理财拿不出,大闹银行……一老太,育有四女一男。老太以买高收益理财为借口,把四个女儿的积蓄全拿到手上,在我行买了五百万的理财。但是,老...

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    孙正义,日本首富,软银集团董事长兼总裁。是阿里巴巴最大的股东占约40%股份,是马云个人股份的6倍多。我有幸获得孙正义在PPTV的直接投资,孙先生也成为了我的董事。从他身上学到不少东西。孙正义是我见到的...

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    日常管理书看得不少,讲座也听了一些,但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法,到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时,将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨,没准比教科书上的方法更为...

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    “共进丰盛早餐,有说有笑走路上班,一起构思创业规划”,这是所有情侣憧憬的工作生活状态。王志强和丁玲就是这样一对夫唱妻随的理想伴侣。当记者第一次采访云起时,这对夫妻讲了十多年创业...

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    赚钱故事 日期:2019-08-15 08:08:26

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    在县城日晖西路,有一间不足14平方米的水果店,货架上整齐地摆放着一盒盒贴着“青青果业——新鲜速递”标签的水果盒和精美诱人的各色进口水果,果香弥漫着这件不...

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