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杭州大厦有哪些品牌|杭州大厦12个化妆品牌撤柜的背后

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时间:

2018-11-13

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12岁化妆

【www.101ms.com--招商品牌】

  12个护肤业的大牌,悄悄从杭州大厦化妆品商场撤柜了,其中不乏美国、韩国的大牌。撤柜缘起商场的一次调整,北侧的场地让给Chanel之后,化妆品商场面积只有1000平方米,所以品牌从原来的36个缩减到24个,很多大牌护肤品都挤在一个柜台里,同时也挑战着化妆品大牌不成文的“最小面积”规定,而这里,也俨然成了大牌的“密度高地”,据说,调整后的专柜模式就是翻版巴黎的顶级百货“老佛爷”,要知道,那里可是有着全世界最大的美容香水部。

  12个品牌迫不得已清退出场

  在半个多月前,杭州大厦要撤出12个化妆品牌的消息就已经传得沸沸扬扬,YSL、欧珀莱、兰芝等品牌皆在撤柜名单中。“没错,的确有12个品牌在这场调整中被请出商场,其中包括几家护肤大牌和大部分香水品牌,进来的只有一家——资生堂的高端系列CPB,调整很残酷。”杭州大厦招商部负责人胡蕾证实。

  这场调整缘起Chanel的进驻,因为要在A座北侧腾出位置给Chanel,加上诸多珠宝品牌的进驻,化妆品商场顿时缩水400平方米。“一方面也是因为商场在布局上的调整,而另一方面则是基于对现有销售业绩的信心。”胡蕾说,清退出场的品牌并非意味着不再合作,部分品牌将去D座华浙店,其他品牌今后有机会依然可以合作。

  10平方米挑战大牌们的“心理极限”

  12个品牌走了,留下来的24个品牌也面临柜位局促的问题,挑战着大牌们的“心理极限”。


  在国内的化妆品业,有一个不成文的“最小面积”规定,25平方米是品牌能“忍受”的最小面积。“岛”的面积当然是越大越好,因为这关系到品牌形象,能接待多少客人,做多少生意。以兰蔻为例,在杭州大厦的专柜面积虽然只有25平方米,一年却能做上4800万元的销售额,平均每平方米一年能产出192万元,所以,哪怕为了50公分的面积,化妆品品牌都会“锱铢必较”。

  “以前每个化妆品‘岛’都有25平方米左右的位置,现在就没法保证,最小的只有10平方米左右,不少原来有独立空间的大牌,不得不把临时促销场地拿来做柜台,还有的品牌甚至和别人拼柜做生意,这在国内其他百货店,是从来没有过的。”胡蕾说,要在1000平方米内容纳如此众多的大牌,估计国内也没其他商场可以做到。

  调整后,原来有独立护肤区的Sisley被安排在原来的临时促销区,只有15平方米,Make up for ever则在自动扶梯的背面,面积只有10平方米左右,SK-Ⅱ也不过14平方米,拼柜的品牌则有一大串,La prairie和娇兰,倩碧和Fancl、碧欧泉和娇韵诗、TALIKA和H2O……

  专柜模式翻版巴黎的“老佛爷”

  “为了这次调整,整整耗时一年半进行谈判,来来回回一直磨合到现在。”胡蕾说,9月15日亮相的杭州大厦化妆品商场,基本已是巴黎顶级百货店“老佛爷”的翻版,很国际化了。

  在一年前,胡蕾考察“老佛爷”的时候就发现一个问题,在国内动辄要独“岛”的大牌们,在“老佛爷”里都“乖乖”挤在一个柜台里,照样能做出骄人的业绩,在日本的状况也如出一辙,所有的品牌柜台面积都很小,但都很成熟。为什么这些大牌在国内非得要二三十平方米的独“岛”面积才肯做生意呢?

  “关键是消费群体是否成熟。”胡蕾说,目前商场的奢侈品消费渐渐庞大,而化妆品俨然已经成为必需品,调整时机已成熟。现在欧美、日本的百货店都是这样的模式,为什么国内不可以尝试一下?“老佛爷”里有的品牌和杭州大厦无异,于是一场声势浩大的调整便在她脑中成形了,“这次调整结束,可能陆续还会有品牌进出,但现有模式已经与国际接轨,不会再有大变化了。”她说。

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