“酒香不怕巷子深”暗含了一个企业或产品,达到令同行仰望的高度。但如今,对于众多初创或小众品牌来说,没有明确的运营方向、不能一步步打造出品牌护城河,很容易被竞争大趋势所淘汰。一个品牌的竞争力,具有不可替代的差异化能力,是品牌的独家特色,更是拉大与竞争对手差距的直接手段。而拥有竞争优势,势必能使品牌)长远的发展与传承下去。比如,微软电脑操作系统,便有自己的核心技术,良好的用户体验,其它操作系统难以取代;麦当劳、肯德基等著名餐饮连锁企业,其竞争优势并不在于食物高档、天价加盟费,而在于其独家供应链体系。
当品牌拥有了类似壁垒的竞争优势,获取超额利润和品牌溢价能力就是迟早的事,而且令同行无法撼动。而品牌竞争无处不在,无论大小、初创或成熟品牌,都有竞争的身影。比如,在伤口敷料领域,也同样竞争激烈。并且,不同品牌凭借自身优势,取得了相应成绩。而这家名叫佰德斯尔的伤口敷料品牌,就取得了成本控制和品牌运营方面的竞争优势。
(佰德斯尔伤口敷料中得褥疮贴)
实际上,品牌竞争始终离不开3个大方向:成本优势、产品优势、品牌优势。而伤口敷料专注者佰德斯尔,在与同行竞争中,便首先在成本上做好了工作。据悉,医药中间流通环节繁冗,从研发到生产再到流通,每一节都会成倍的增加产品成本,无疑加大了消费者使用成本。佰德斯尔主要研产家庭用伤口敷料,采用了To C经营模式,通过砍掉中间代理商、医药公司环节,佰德斯尔直接从线上、养老院、药房、医院出发,大大缩减流通环节,为消费者减轻经济与精神压力的同时,也降低了与同行竞争的成本。因此,佰德斯尔得以实现“人少我多、人亏我保”的竞争优势。
如果说,成本优势是品牌获得生存与发展的加油站,那品牌优势便是一个企业由大做强的必备工具。据知情人士透露,佰德斯尔在既有基础上,综合调研得知,伤口敷料医疗资源分布不均,农村及偏远地区患者无法享受到质优价廉的伤口敷料品。
(佰德斯尔伤口敷料中得褥疮贴)
因此,佰德斯尔不断加大产品研发投入,并主要将旗下产品下沉至三线城市及以下,并逐步延伸到农村地区。佰德斯尔市场部负责人曾表示:“走下沉市场,尽量满足低线城市消费者需求,通过优质伤口敷料产品及敷料方案,为这部分人群谋福利,获得其认可。反过来,佰德斯尔伤口敷料这个品牌,也必将深入人心,扩大市场占有率,获得企业长久稳定发展的护城河。
不同品牌拥有不同的发展路径,但品牌优势作为品牌竞争的法宝之一,也是品牌决胜未来的关键。而在这条路上,佰德斯尔仍继续凭借自身品牌优势,在激烈的行业中竞争前行。