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化妆品品牌溢价的三大要点|化妆品品牌溢价的三个关键点

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  1、做好品类管理

  很多店主因选择过多产品而迷茫,记住:同质化和大品牌产品只是店面陈列的广告位,可有但不可多有,它们能为门店品牌产生价值背书,并不是门店的主要利润来源。

  2、注重“原产地”产品

  化妆品因其特殊性,原产地品牌在化妆品店面可能会成为一股更强大的力量,“原产地”将成为会员服务中的一个重要内容,“有源可溯”的产品能为品牌带来差异化竞争优势。如果分析店面的主要消费群体是年轻一族,那么原产地日韩为首选,都市一族,以欧美原产地为首选,白领及品牌偏好以原产地瑞士或某一国家为主。

  3、至少选择一款能突出区域竞争力优势的产品

  不要说什么欧莱雅、资生堂,这些都不是品牌溢价产品,价格你无法调价,品类你无法齐全,利润小得更成了搬运工!令人最痛苦的是隔壁店里也有。你怎么卖?人无我有,人有我优,这才是经商之道。这款产品需要你的慧眼,首要是原产地,国际性品牌,有一定历史感的品牌故事,在功效和成分上有独特诉求,或是纯天然,或是功效体验明显,这款产品能满足你店内会员的新需求,你可以以此产品为试点,能为会员带来新的价值体现,这份价值体验是独一无二的,它进入市场的未来主力军。这款产品也是店面的“镇店之宝”!

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