【家居品牌】家居业在不断扩张中走向细分

　　2010年，北京家居卖场开始提速扩张，步伐之快似乎远超预期。红星美凯龙继香河16万平方米旗舰店开业后，其北五环全球家居TOP MALL也高调重装开业。居然之家打造的丽泽店拥有超大体量，成为北京西南家居商圈的新地标。此外独立品牌的加速发展，以大自然地板和马可波罗瓷砖等为代表的诸多建材品牌，纷纷开设了大型独立体验馆。一些知名品牌更是采取多品牌战略，百强家具全线开发青少年家具，博洛尼整合旗下品牌打造的完整家居体系更是风生水起。

　　2011年，各大家居卖场和独立品牌还将继续延续提速之势，而提速途径的多元化也引起广泛的热议和关注。大家能够取得的共识是，2011年的卖场扩张还将以连锁经营为主，但新的单体店、品牌专卖店和郊区、社区店又将凸显各自的特点，使行业内的业态类型更加丰富。而随着对市场的精准把握，以及打造整体家居的趋势日渐明朗，企业多品牌和局部转型的发展战略也将继续上演。

　　回顾《看2010》预测　扩张也将促使卖场更专业

　　问：2010年，家居卖场、家装公司和家具建材领域的扩张步伐空前加快，你认为2011年家居行业要提速发展，扩张仍然是主要途径吗？

　　李明(北京建材经贸大厦总经理)：这些年是北京经济高速发展的时期，居民的消费水平明显提高，家居行业也不例外，正处于快速提升的发展阶段。

　　我认为整个家居行业的竞争都在加剧，目前已经到了非提速不可的阶段。眼下巨大的市场就是机遇，所以这一阶段可能会开很多店，今后很长一段时间还是要加速发展。

　　扩张是要发展，但是模式却不尽相同。比如有的要做连锁，或者连带商业地产；有的是本身土地资源非常好的，可以充分利用，做大做全。虽然都是在扩张，但是各自又都有各自的特点。今后这个市场也是这样，大家可能做得越来越细致，越来越专业。没有特点的早晚会被淘汰掉。但是扩张不能什么都做，可以延伸到更广泛家居的领域，像家纺、厨房用品等与百货商场交叉的部分，就可以做得更深。

　　实际上大卖场的扩张，挤掉的将是规模小的、经营不规范的卖场，这类卖场将逐渐被淘汰掉，有实力、有品牌的卖场可能会发展更好。我认为优胜劣汰的调整将是家居行业未来一段时间内的方向，但不是人为调整，而是市场经济在左右调整，让社会自然去淘汰。

　　细分品牌精准定位是方向

　　问：2010年，不少家具品牌更加注重细分市场，通过开发主品牌之下的多个品牌提速发展，你如何看待2011年家居行业的多品牌发展模式？

　　陈晓太(百强家具总经理)：家居品牌进入到一个发展阶段，就需要内部整合，当产品不断丰富到一定程度，现有品牌已经不能够满足市场需要，那么就要寻找新的产品定位和发展空间。

　　不同产品要有不同的定位，让消费者能够各取所需，也就是多品牌经营，我相信这会成为未来的发展方向。

　　首先，多元化的产品结构，可以给产品准确的定位。百强每个品牌在各卖场内都有独立店面，顾客可以根据自身的购物需求，准确定位，用最短的时间选到适合自己的家具。

　　其次，多元化对企业来说能够增加市场份额。以前百强就只做成人家具，今年开始加入了青少年家具的行列，研发了哈利木屋系列，给消费者带来更加环保家具的同时，也增加了百强的市场份额。当然，不是所有企业都适合多元化发展，这对企业的综合实力是一个考验。

　　现在家居行业已经进入了细分市场的时期，我们需要根据顾客的年龄段、消费层次，根据不同人群去定位品牌，针对特定人群去做细分产品。我相信家具未来的发展，如果想把品牌做好，就要把定位分得更清晰。

 　　局部转型试图改变生活方式

　　问：2010年在打造“整体家居”的基础上，流通企业和家装公司出现交叉经营的业态，个别品牌采用局部转型的模式加速发展，你是如何看待未来这种局部转型的发展途径的？

　　蔡明(博洛尼家居有限公司CEO)：我们在整体家居的平台上局部转型，是为了要做真正的中国生活方式。

　　现在我们旗下的很多品牌都是受欧洲思潮影响，譬如代表德国现代极简主义的科宝和意大利Art Deco的博洛尼。

　　但是我有一个梦想，我要打造中国自己的奢侈品品牌。明代以前世界顶级的奢侈品都来自中国，而现在中国拥有的是世界最顶级的文化。

　　我认为2010年以后将进入中国主流文化发展的时期，一线设计师和品牌将在中国崛起。

　　但是即使是整体家居也还是面临边缘化，因为人们只有在装修的时候才会想到它。所以我们要做的是更加宽泛的空间概念，让大家在外出就餐、观看演出时也能置身其中。

　　九朝会会所定位的就是最顶级的中国文化，其中诸多元素都是中国经典的传承。我认为我们有这种文化自信，而且这种文化积淀能够转化成物化的空间，让我们的生活方式发生真正改变，当然这也正是我们的品牌哲学。

　　放弃网络将丧失巨大机会

　　问：2010年家居网络销售市场交易庞大，用户规模已超6000多万人，电子商务平台被认为是未来家居企业销售的重要渠道。你认为2011年的家居行业是否将更多采用网销模式？家装企业又将如何克服其不具备体验性的难点，为消费者提供完整的线上服务？

　　孙威(实创装饰集团董事长)：2011年家居行业将更多采用网络平台和电子商务模式。这是其他行业都在努力的方向，因此可以说是大势所趋。

　　同时家居行业自身发展到一定阶段，传统渠道日趋成熟甚至不堪重负，这就要求企业拓展更加多元化的渠道，因此我认为家居行业明年将会有较大的改变，主要表现在网销模式。

　　家居企业采用网销模式面临的情况可能会有所不同。传统家居零售企业已经具备了一定知名度，因此其推广投入会远低于品牌知名度低的企业，便利的搜索引擎也会为这类企业提供更多的销售机会。

　　对于新进入的家居企业而言，就需要为网销模式做主动推广，而且要和传统模式有机结合起来。现在已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是“快鱼吃慢鱼”的时期，但如果在互联网发达的当下放弃这一渠道，即使开再多传统店面，必然会丧失巨大的销售机会。

　　家装企业属于生产型服务业，我们涉猎的工作内容非常丰富，消费者也非常注重购买前的体验性。

　　虽然网销模式对家装企业具有不便于展示和体验的不利因素，但我们有诸多的细节可以满足用户的体验需求。家装企业在网络上传优秀设计方案、提供丰富的产品展示，做出切实的服务承诺，通过这些细节的构成，都能为消费者提供全方位的体验和完善服务。

　　我问你

　　Q黄老板(35岁，活跃于燕郊各小区的亚达装修公司经理)问品牌家装公司：你们大牌家装公司凭什么比我们多收费？

　　张丽(阔达装饰总裁)答：那你们为什么不照着我们的标准收费呢？事情就是这么简单。　

　　Qfiguer(男，从事创意工作，29岁事业有成)问红木家具老板：你们红木家具水太深了，我喜欢吧可钱也不多，你说我咋花这钱不会被骗呢？

　　马宇晨(红马红木家具)答：中国文化有多深厚，红木家具的水就有多深。当然，你如果只有基础的文化，还不能分辨好坏的时候，想要上进，不误入歧途，教科书是最好的选择。但世事也不是绝对，所以要想买到最适合自己的好东西还必须努力提高自己的鉴赏水平。　

　　Q小蒋(男，27岁，东易日盛前助理设计师，现为其他公司优秀设计师)问东易日盛董事长陈辉：公司总是外聘资深设计师，好多有创意的年轻助理们，就不能成为优秀设计师吗？

　　陈辉(东易日盛装饰董事长)答：这是我明年必须要做的一件事情。我会亲自培养一批我认为是真正懂得生活，理解设计，而不是想着拿私扣的年轻设计师。也只有我能影响他们，因为别人培养的必不是我概念中的，决意用设计改变生活的真正的设计师。

　　Qsongxiaozuo(装修网站活跃版主，36岁，从事媒体工作)问高仪公司：你们家水龙头拿什么做的？一个个那么贵？

　　高仪公司销售经理答：您说LV是啥做的呢？不见得是纯皮面料。我们是定位高端的品牌，研发其实远比别人多得多，就是要提供给顾客高品质的生活。