某招商企业透露，目前招商效果逐年下降，平均实际成交率不足电话问讯量的5％。据该企业统计：目前企业投放10万元招商广告，会有143个人打电话来问讯，最后只有七八个人实际成交，企业花在成交人身上的成本每人超过一万元。虽然这个数据不能代表招商企业的整体情况，但招商难确实已成为每个招商企业都面临的大问题。
为什么在媒体铺天盖地、展会四处林立、网站多如牛毛的时代，招商却越来越难？原因除了项目增多、项目老旧、方式僵化之外，信用缺失其实是最大的问题。投资者找项目，最终是为了盈利。但多数投资者都知道，再好的项目也不一定能够完全保证盈利。招商企业当然也知道这一点，但为什么所有的招商企业都说自己的项目能够保证盈利呢？因为招商企业认为只有大肆宣传高盈利预期，投资者才会对项目关注，然后作出投资决策。
项目方和投资者如此形成了博弈关系。项目方越是大肆宣传投资项目的高盈利，投资者就越不相信这是真的；投资者越不相信这是真的，项目方就越加大宣传广告投放力度，试图让投资者相信这是真的。并且，这种招商博弈状态像病毒一样具有极强的传染性，只要是招商广告，就一定要表达高盈利预期。招商怪圈循环的结果是：所有的招商项目表达都是雷同的，投资者无法分辨招商项目的好坏真伪，最后导致投资项目的人越来越少。
解决招商博弈的方法应该是建立第三方信用机构。也就是说，在招商项目和投资人签约的时候，要请第三方信用机构对招商合同中部分关键条款对投资者进行承诺。如果项目在实际运作中出现了与签约关键条款相悖之处，第三方信用机构就必须负责对投资者先行赔付，从而达到保证投资人利益，降低投资人投资风险，终结招商博弈怪现状的目的。
遗憾的是，到目前为止，专门针对招商企业设立的第三方信用机构还未出现。难产的原因用某招商企业的话说就是：“政府不管，银行怕乱，协会嫌烦，企业不敢。”细说来，每家都有各自的理由：政府拿法律说事，银行拿规矩说事，协会拿行业说事，企业拿市场说事。投资人如果被骗了可以到法院起诉，但是害怕被骗找谁呢？政府、银行、协会、企业没有一家能够帮得上忙。
记者调查多家招商企业得到证实：招商企业其实更希望第三方信用机构出现，因为只有第三方信用机构才能真正解决招商博弈的问题。招商企业甚至给出了理想方案：由某个具有公信力的协会或商会在政府的支持下，成立一个具有执行力的第三方信用机构，该机构联合银行开立一个账户，然后把经过报名、审核的招商企业会员的诚信保证金打入该账户。授权成为会员的招商企业可以在招商的过程中以联合第三方信用机构的名义进行招商。第三方信用机构每月或每季度对会员进行审核，并对违反诚信承诺的企业进行公示。这样就能够肃清招商的害群之马，提高诚信招商企业的招商效果，保证投资人的利益。
