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经销商,代理商,加盟商的区别_厂家和代理经销商沟通误区

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  经销商,代理商,加盟商的区别

  经销商与代理商都是渠道的中间商

  经销是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

  代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。

  简单来说,就是你出钱,然后厂家出商品,设备等等这些

  代理商和加盟商的区别

  代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.

  代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.

  代理是把这个区域的经销权全部授权给你,是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商,进行分销。代理有的时候会收取经营保证金,当然也会有销售或提货额的保底限制,作不到的话,要承担约定的赔偿或损失。

  加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式,一般有统一门头,统一装修,统一着装的要求,加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。

  代理商是在授权地区能代表或替代公司,在营销上拥有更多的自主权,与公司在授权地区平等;而加盟商要认同经营理念,遵守公司的规定,并接受公司监督。

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  招商一般企业都是通过广告、招商会议、新闻媒体单项传播,企业之间的互相沟通缺乏,对于产品、政策、市场等方面交流匮乏,导致企业和经销商之间的关系冷冷淡淡,配合不默契,没有互相信任。双方的权利义务关系模糊,相互推诿影响整体经营。

  厂家和代理经销商沟通误区

  单向沟通

  经销商和厂家的沟通往往是单项沟通的。要不就是经销商,提出要求,让厂家给出各种优惠,各种政策倾向,各种支持等等;要不就是厂家一味的催促经销商进货、回款,更有甚者采取淘汰制,明年销售落后者,取消代理经销商权,造成经销商进货压力动力,这样反而导致市场价格难以控制,经销商忠诚度极低。厂商之间一定要加强相互沟通,解决营销运营中的问题。

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  谁负责品牌推广

  厂家认为我已经招商,有自己的经销代理商,所以谁负责那个区域,这些区域就让谁去做推广,做品牌形象。相反,经销商认为产品是你厂家的,我只是帮你买一下,何必费那么多经历帮你推广,没准哪天就不干了。这样相互推脱导致品牌难以形成优势。

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  谁负责终端花销

  企业就是因为自己能力有限,不能兼顾到所有终端,也没有能力自己铺货到终端,所以才会招商,终端花销自然不想自己出。相反,经销商则想让企业负责一部分进场费、专柜费、广告费、促销员管理费、促销员激励费等等,所以就和成家各种谈判,各种耍心眼。不过现在很多厂商和经销商走折中路线。

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  利润怎么分

  由于招商企业不断增加,经销商的姿态原来原高,对厂家的要求越来越苛刻,不断挑战厂家的价格底线。相反,厂家要尽快收回产品成本、生产的成本,同时要为新产品支付经营、推广、招商成本,需要利润支撑。这样两者有冲突,导致双输。

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  谁宣传

  销售离不开宣传,宣传是为了促进销售。经销商往往有渠道资源,主要销售方面,把宣传都寄托在厂家身上,可以是一些厂家没有看明白双方的义务责任,不进行宣传,只是把宣传寄托在销售带动上面来。最后相互指责,不欢而散。

  厂家和代理经销商沟通误区

  END

  注意事项

  厂商双方一定要互相明白义务责任,相互信任,加强沟通。

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