很多朋友看到了保险领域的发展空间,于是选择成为了一名保险代理人。殊不知,对于刚刚接触保险行业的小白来说,新员工都弄不清怎么展业,希财君今天就把一位老保险代理人展业三话术介绍给大家,以供参考。
1、实诚
展业三话术之一的要素是实诚,面对不同性情、想法、脾气、爱好的投保者,传递的意思和语言是大不同相同的,但是核心离不开一点,就是实诚,见人讲人话,见鬼讲鬼话,不过,不能传递错误的保险功能,这样才能打动对方。
2、灵活运用
不同的年龄,不同需求,展业话术是不同的,譬如一位妈妈刚生下了宝宝,想买份教育保险,弄清楚她的需求后,可以选择一份万能险给他,每年存5000元,可以有教育金、养老金、意外金、还有养老保险,这样才能事半功倍。
3、避免失误
展业三话术中还有个关键的技巧就是要避免失误,最主要的是要分析用户的需求,了解客户财富损失的可能性,譬如对待生意人不能跟他谈有多少红利,也许他所操作的生意利润远远高于红利,在面对普通老百姓谈破产也是没有任何用处的,因为根本用不到。所以,分析客户需求,避免失误,是展业三话术中最重要的核心问题。
当然,上述说讲的展业三话术之外,保险代理人还可以通过“希财保险界”找到客源,它是一款专门为保险代理人定制的展业工具,覆盖了在线出现、在线出单、多级分佣、客户管理的功能,能够轻松做甩手掌柜,着等用户上门,获取佣金。猛戳【展业工具-保险界】了解更多。
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